Banyak pedagang lintas batas yang ingin semuanya sempurna, menyebar jaring lebar untuk stok barang, baik pasar lama di Eropa-Amerika maupun pasar baru di Asia Tenggara, Timur Tengah, dll., semuanya berebut masuk.

Namun pada akhirnya, setiap daerah berjalan biasa-biasa saja, tanpa kemajuan.

Ini justru melanggar pantangan besar dalam ekspansi ke luar negeri. Tanpa riset pasar mendalam dan memahami situasi nyata, masuk secara buta berdasarkan dugaan subjektif. Akhirnya tidak hanya gagal menghasilkan uang,tetapi juga mudah menumpuk barang yang tidak terjual, uang habis percuma.

Jadi, ekspansi ke luar negeri tidak boleh seperti lalat tanpa kepala yang asal terbang. Jika ingin menghasilkan uang dengan stabil, langkah pertama harus memahami masalah inti:Apakah produk Anda benar-benar memiliki permintaan nyata di daerah target? Seberapa besar ruang pasarnya?

Ambil contoh sektor kendaraan listrik. Sebelum masuk, harus merujuk pada data industri otoritatif untuk menemukan pasar lautan biru dengan potensi pertumbuhan nyata.

 

Sumber gambar:Google

Laporan industri yang dirilis oleh MarketResearchFuture mengatakan bahwa gelombang elektrifikasi global sedang datang, dan Asia Tenggara telah menjadi medan pertumbuhan inti pasar kendaraan listrik:

Padatahun 2025, ukuran pasar kendaraan listrik Asia Tenggara mencapai 8,92 miliar dolar AS, diperkirakan akan tumbuh menjadi 16,36 miliar dolar AS pada tahun 2035. Selama beberapa tahun di antaranya,tingkat pertumbuhan tahunan majemuksekitar6.32%。

 

Sumber gambar:MarketResearchFuture

Permintaan kendaraan listrik di Asia Tenggara tiba-tiba melonjak. Intinya adalah beberapa faktor berikut:

Pertama, Vietnam, Indonesia, Thailand dan negara-negara lain secara berturut-turut mengeluarkan kebijakan larangan sepeda motor, sehingga kendaraan listrik menjadi satu-satunya pilihan legal untuk transportasi jarak pendek. Permintaan substitusi meledak secara terpusat, dan keuntungan per unit bahkan mencapai pasar domestik2 kali lipat;

Kedua, populasi regional terus bertambah. Hanya populasi Indonesia telah mencapai283 juta, pasokan bahan bakar ketat dan harga minyak terus meningkat, semakin mendorong kebutuhan mendesak pasar kendaraan listrik;

Ketiga, kebijakan lingkungan hidup terus diterapkan di berbagai negara, ditambah budaya bersepeda yang populer, model kendaraan listrik dengan jarak tempuh panjang dan pengisian cepat sangat disukai konsumen, minat konsumen di pasar tetap tinggi.

 

Sumber gambar:Google

Banyak faktor positif berkumpul, kendaraan listrik telah menjadi pilihan baru utama di pasar transportasi roda dua Asia Tenggara. Prospek pasar yang luas juga menarik banyak merek untuk bersaing merambah Asia Tenggara.

Hari ini akan diperkenalkanYadea (Yadea）, adalah contoh kasus yang khas.

Sebagai pemimpin global dalam industri sepeda motor listrik roda dua, Yadea mengandalkan dasar teknis yang telah dikumpulkan selama bertahun-tahun, ditambah dengan strategi operasional yang memahami kebiasaan konsumen lokal, dengan cepat mendapatkan pijakan di pasar Asia Tenggara dan juga membuat nama yang cukup terkenal.

Sepanjang tahun lalu, total penjualan global Yadea mencapai1626.92 juta unit, pendapatan sebesar 370.08 miliar yuan, laba bersih bahkan menembus 29.12 miliar yuan, dengan tingkat pertumbuhan laba mencapai 128.83%, tingkat pertumbuhan seperti ini masih jarang terjadi di berbagai industri.

 

Sumber gambar: Internet

Selanjutnya, mari kita lihat bersama: strategi apa yang digunakan merek lokal Tiongkok Yadea untuk berhasil memikat konsumen Asia Tenggara dan menjadi favorit penduduk setempat?

Dari pabrik motor kecil hingga mendalami jalur sepeda motor listrik

Menurut data publik, Yadea (Yadea) sebelumnya adalah sebuah perusahaan di Wuxipabrik motor kecil。

Pendiri, Tn. Dong, berasal dari Anhuilahir di tahun 70-an, setelah pensiun dari militer pada tahun 1992kemudian menetap di Wuxi，Pertama, ia masuk ke pabrik motor dan bekerja sebagai sopir dan salesman, memahami seluruh rantai industri dari hulu ke hilir.Kemudian padatahun 1997, bersama istrinya, Ny. Qian, memulai usaha,secara resmi memasuki bidang manufaktur motor.

Pada tahun 2001, Yadea Technology resmi didaftarkan, terutama bergerak di bidangpenelitian, pengembangan, dan produksi sepeda motor listrik roda dua.

Titik balik kunci dalam perkembangan terjadi padatahun 2004 hingga 2005, perusahaan memilih untuk menghentikan produksi motor secara totalbisnis, dan fokus pada sepeda motor listrikjalur，Mulai melangkahsudahJalan pengembangan yang fokus pada kendaraan listrik.

 

Sumber gambar:Google

Pada awal perkembangan merek, Yadi tetap berpegang pada standar kualitas dan dengan tegas tidak mengikuti jalur persaingan harga murah dan kualitas rendah.

Tahun 2014,nyamemukulsudah“Sepeda listrik yang lebih premiummilikPosisi merek, dengan diferensiasi posisi untuk keluar dari perang harga rendah di industri.

Dalam riset dan pengembangan, mereka menghabiskan banyak uang, total investasi sudah lebih dari4,8 miliar, dengan mengandalkan teknologi inti seperti baterai graphene, daya tahan lama, dan lainnya, telah memperlebar kesenjangan dengan para pesaing, membangun hambatan teknologi yang kokoh.

sementara itu，sesuai dengan pengguna saat inipunyaKebutuhan, terus meningkat ke arah yang lebih cerdas,Fitur seperti konektivitas APP, GPS, baterai pintar, dan bantuan mengemudi otonom kini telah menjadi standar pada model-model kendaraan di bawahnya.yangStandar.

 

Sumber gambar:Google

cakupan penuh secara online, offlineBerakar dalamakar

Untuk mendalami pasar Asia Tenggara, benar-benar mewujudkan pendaratan barang dan penetrasi menyeluruh, Yadei telah melakukanpengaturan yang komprehensif。

Pertama-tama,Tidak hanya menjual kendaraan yang diproduksi di dalam negeri ke sana, tetapi seluruh produksi dan penelitian dilakukan secara lokal,Secara berturut-turut, mendirikan basis produksi dan penelitian di Vietnam, Indonesia, Thailand, dan negara-negara ini, rantai pasokan telah sepenuhnya dibangun, lokalisasi berjalan dengan cepat.

Saluran penjualan juga dilengkapi sepenuhnya, secara online membangun situs resmi sendirisitus web independen，Menampilkan seluruh rangkaian produk secara lengkap, mendukung pemesanan global、lokalpengiriman；Sekaligus mengoptimalkanSEOperingkat pencarian,Mampu menjangkau pengguna yang berminat secara tepat, menjadikan situs web independen sebagai basis utama pengendapan lalu lintas pribadi.

 

Sumber gambar:Yadea

Yadeimasihmembuka di Amazontelahtoko merek unggulan, sekaligusdiVietnamtata letakShopee、Lazada，diIndonesiaekspansiTokopedia，diThailandekspansiJD Central dan lokal lainnyayangplatform e-commerce utama, mencakup seluruh area e-commerce online Asia Tenggara.

Di sisi offline,Merek telahsecara global telah membuka lebih dari1000 toko, di pasar utama seperti Vietnam, Thailand, Indonesia dll. memasuki titik penjualan dan toko resmi。dilengkapi dengan tim purna jual lokal dan layanan bantuan jalan, secara efektif mengatasi kesulitan perbaikan dan purna jual bagi pengguna luar negeri yangmasalah。

 

Sumber gambar:Google

Data publik menunjukkan,Pada tahun 2024, penjualan kumulatif global Yadea telah menembus 100 juta unit. Hingga saat ini, Yadea telahtumbuh menjadi berturut-turut9tahunmemenangkan secara beruntunraksasa sepeda motor listrik dua roda dengan penjualan global nomor satu, yang merupakan tolok ukur kategori yang layak.

Gunakan dengan baikTikTok: satu pasar, satu strategi

Tentu saja, merek asing yang ingin bertahan di pasar Asia Tenggara yang sangat kompetitif tidak cukup hanya mengandalkan keunggulan teknologi produk, saluran penjualan, dan rantai pasokan.

bisatidak bisadengan anak muda lokalyang disukaicaramenjelaskan merek dengan jelas，barulahYadeadiAsia Tenggaraberhasil、kunci untuk mengungguli pesaing。

TikTok sebagaidiAsia Tenggaramedia sosial mainstream yang paling populer di kalangan anak mudaplatform, tentu sajamakamenjadi Yadeamembangun merek、mempromosikan produk, menarik penggunaposisi inti.

untuktelahbenar-benar berintegrasi ke pasar lokal, Yadeamelakukan operasi sepenuhnya sesuai kebiasaan setempat, menerapkan satu negara satu akun resmi,khusus memposting konten yang disukai penduduk setempat.

1. Akun Vietnam: @Yadea Việt Nam Official

Jumlah pengikut:97,7 ribu | Jumlah suka: 469,3 ribu

 

Sumber gambar:TikTok

Di pasar Vietnam, Yadea fokus pada pembuatan konten yang dilokalisasi, terutama menampilkan demonstrasi fungsi produk, pengalaman berkendara langsung, dan menguraikan konfigurasi teknologi sepeda listrik, keunggulan hemat energi, serta berbagai skenario perjalanan.

Selain itu, juga mengontrak selebritas terkenal VietnamSOOBIN sebagai duta merek, telah memproduksi beberapa video promosi pendek untuk merek.

Salah satu video promosi bertema Tahun Baru Imlek juga meluncurkan kegiatan undian berhadiah untuk pembelian motor. Hingga saat ini, jumlah penayangan video ini mencapai angka yang mencengangkan76,4 juta, tidak hanya mendorong interaksi pengguna tetapi juga meningkatkan penjualan produk.

 

Sumber gambar:TikTok

2. Akun Indonesia: @Yadea Indonesia

Jumlah pengikut:50 ribu | Jumlah suka: 565,7 ribu

 

Sumber gambar:TikTok

Pasar IndonesiaKonten TikTok cenderung lebih muda, menghibur, mengutamakan kesenanganyangsehari-harivideoTarik perhatian generasi muda dengan kuat.

Seperti seorang sahabat yang naik motor listrik bersama.，di airtengahbermain-mainvideo pendek kehidupan sehari-hari, lalu memperolehhebatdata, saat ini,Jumlah tayanganuntuk7.700.000,jumlah suka adalah99.300

Adegan sehari-hari yang santai dan ceria, membuat pengguna menikmati tontonan yang imersif sambil secara tidak langsung merasakan ketangguhan fitur tahan air pada model mobil. Indonesia beriklim hutan hujan tropis, dengan suhu tinggi dan curah hujan tinggi sepanjang tahun, sehingga ketahanan air menjadi kebutuhan utama pengguna lokal. Hal ini juga memperkuat pengakuan konsumen terhadap keunggulan produk, serta secara efektif mendorong konversi minat.

 

Sumber gambar:TikTok

3. Akun Thailand: @Yadea Thailand Official

Jumlah pengikut:38,7 ribu | Jumlah suka: 55,1 ribu

Akun Thailand mengambil jalan lain, dengan fokus pada format kuis dan wawancara yang menarik.

Melalui berbagi pengalaman pengguna nyata dan sesi tanya jawab profesional, keraguan calon konsumen dalam membeli mobil dapat dihilangkan. Dengan cara yang ramah dan dekat dengan keseharian, masyarakat dapat merasakan langsung kemudahan yang diberikan mobil listrik dalam perjalanan sehari-hari, sehingga semakin meningkatkan citra positif merek.

 

Sumber gambar:TikTok

Lokalisasi Yadea yang disesuaikan dengan kondisi setempat dan strategi per negaraStrategi operasi TikTok tidak hanya dapat membantu merek memasuki pasar negara-negara Asia Tenggara dengan cepat, tetapi juga dapat membangun kesadaran dan kesukaan yang cukup di kalangan anak muda,Setelah itu, penjualan barang berjalan dengan baik, jadi itu wajar.

Kesimpulan

Pada intinya, kasus Yadea hanyalah salah satu dari sekian banyak merek yang sukses di pasar luar negeri.

Pasar luar negeri saat ini, terutama wilayah-wilayah berkembang seperti Asia Tenggara, Amerika Latin, dan Timur Tengah, sedang membuka pintu lebar bagi perusahaan-perusahaan Tiongkok. Baik lingkungan kebijakan maupun permintaan konsumen, keduanya berada dalam siklus pertumbuhan yang langka.

Ekspansi ke luar negeri bukan lagi monopoli perusahaan raksasa; selama produk Anda memiliki keunikan dan strategi operasi Anda cukup fleksibel, masuk sekarang masih belum terlambat sama sekali.