PeralatanKategoriPergi ke luar negeri sudah bukan hal baru lagi,Merek-merek lama seperti DEWALT dan Milwaukee sudah sangat terkenal di kalangan praktisi, semua orang sudah sangat akrab.

Merek-merek ini tentu memiliki keunggulan mereka— akumulasi merek yang kuat, jaringan saluran yang matang, endapan penelitian dan pengembangan yang dalam. Tapi sejujurnya, di pasar luar negeri, terutama dalam kategori alat listrik ini, sangat sulit untuk menonjol dengan cara bersaing langsung dengan raksasa-raksasa ini. Namun, selalu ada merek yang tidak bermain sesuai aturan.

Contohnya,SeeSii。sebuah merek baru yang berasal dari Shenzhen, menargetkan dirinya secara tepat padaposisi ekologis 'profesional ringan + penggemar DIY'.

 

Sumber gambar:SeeSii

Berangkat dari Shenzhen, menerapkancontoh baru DTC dalam go global

MembukaPrestasi SeeSii, datanya memang tidak buruk。

Di platform Amazon,Skor komprehensif toko SeeSii tetap di 4.4/5 (skor maksimal 5), dengan lebih dari 100.000 ulasan kumulatif. Dari segi harga, harga rata-rata setiap produk dikendalikan dalam kisaran 50 hingga 150 dolar AS, dibandingkan denganlainnyamerek-merek kelas industri yang umumnya lebih rendah30% hingga 50%, namun masih bisa mempertahankan margin keuntungan yang baik.

Singkatnya: pengalaman kelas profesional, harga rakyat. Di kategori alat di Amazon Amerika UtaraPeringkat BSR, kinerjanya cukup tinggi.

 

Sumber gambar:Amazon

Yang lebih patut diperhatikan adalah,SeeSii telah berhasil masuk ke Lowe’s, Walmart, dan saluran ritel offline lainnya di Amerika Utara, mencakup jaringan ritel DIY utama. Prestasi ini menunjukkan bahwa mereka telah mampu mengalihkan lalu lintas online ke saluran offline, tidak hanya mendapatkan penjualan nyata, tetapi juga menambah skor penting dalam hal legitimasi dan kredibilitas merek.

Senjata inti yang mendukung semua ini adalah keunggulan rantai pasokannya. Dengan dukungan dari perusahaan induknya, Shenzhen Blue Ocean Group, yang memiliki pengalaman lebih dari sepuluh tahun dalam e-commerce lintas batas,SeeSii memiliki keunggulan yang jelas dalam kecepatan pembuatan cetakan, pengendalian biaya, dan iterasi produk — inovasi mikro pada cetakan umum, peluncuran cepat produk baru, mengikuti tren produk populer di pasar luar negeri. Strategi ini memungkinkan mereka merespons permintaan pasar dengan sangat cepat.

 

Sumber gambar:SeeSii

Angin timur baterai lithium bertiup, kepercayaan diri manufaktur yang kuat.

Melihat kembali data pasar alat listrik global dalam beberapa tahun terakhir, kita tahuSeeSii memasuki jalur ini, waktunya memang sangat tepat.

Perubahan paling jelas dalam industri alat listrik beberapa tahun terakhir adalah nirkabel dan litium-ion menjadi mainstream. Riset pasar menunjukkan bahwa pasar alat listrik nirkabel globalpada tahun 2024 bernilai sekitar 12,2 miliar dolar AS, diperkirakan akan meningkat menjadi 22,9 miliar dolar AS pada tahun 2034, dengan tingkat pertumbuhan tahunan gabungan sebesar 6,6%; di balik pertumbuhan tersebut, penggerak utamanya termasuk kemajuan teknologi baterai,meningkatnya permintaan DIY, serta peningkatan aktivitas perbaikan rumah dan industri.

Untukbagi merek seperti SeeSii, industri itu sendiri menyediakan lahan alami yang 'nirkabel, portabel, rumahan, dan mudah digunakan'.

 

Sumber gambar:gminsights

Selain itu, posisi China dalam rantai manufaktur dan ekspor alat listrik juga memberikan dukungan yang kuat bagi merek yang go global. Data menunjukkan bahwa kapasitas ekspor alat listrik domestik mencakuplebih dari 60% dari total nasional. Shenzhen dan Zhejiang adalah kawasan industri inti, dengan sistem dukungan komponen yang lengkap, produksi dan pengiriman cepat, serta logistik lintas batas.

Di antaranya,Shenzhen Blue Ocean Group, tempat SeeSii bernaung, adalah perusahaan rantai pasokan lintas batas yang khas yang berakar di kawasan industri. Keunggulannya dalam biaya dan efisiensi tidak perlu diragukan lagi.

 

Sumber gambar:Amazon

Langkah pertama untuk membuat produk bagus terlihat adalah menjaring luas.

Dalam konteks e-commerce lintas batas yang semakin kompetitif, jelas tidak cukup hanya mengandalkan Amazon. Di luar itu,SeeSi juga mencari jalan baru.

1、TikTok

SeeSii di TikTok mengandalkan tata letak matriks, secara terintegrasi membuka beberapa akun TikTok di wilayah AS untuk menciptakan efek cakupan.

Di antaranya,@seesiitool sebagai akun unggulan inti, satu akun saja telah mengumpulkan 94.100 pengikut. Jumlah pengikut ini tidak terlalu besar di antara merek alat, tetapi unggul dalam ketepatan — sebagian besar adalah pengguna yang tertarik dengan DIY, perbaikan rumah, dan perbaikan mobil.

 

Sumber gambar:TikTok

dari segi struktur kontenSeeSii banyak menggunakan "narasi kontrastif".

Di satu sisi, pengoperasian yang kaku dan memakan waktu serta tenaga dari alat tradisional, di sisi lainKehalusan dan kemudahan produk SeeSii, kontras yang kuat tidak hanya menciptakan titik ingatan, tetapi juga memberi sensasi yang memuaskan bagi pengguna.

Misalnya, mereka di akunDi @seesiitool, sebuah video tentang kunci impact brushless SeeSii yang dirilis, menonjolkan keunggulan produknya sendiri melalui perbandingan tiga tingkatan (batang pengungkit tradisional, produk sejenis dari pesaing, dan produk merek).

Pengguna TikTok benar-benar menyukai cara ini. Sejak dirilis pada Januari tahun ini, video ini telah mendapatkan lebih dari 1,6 juta penayangan dan mencapai total transaksi sebesar $13.500.

 

Sumber gambar:TikTok

Tidak hanya yang ini, video lain dengan tipe yang sama juga memiliki efek yang sangat bagus, untuk merek diPeningkatan berkelanjutan TikTok memainkan peran yang tidak kecil.

Data menunjukkan, hampirDalam 30 hari, omset penjualan akun @seesiitool mencapai US$47.000, dan total penayangan video mencapai 850.000 kali.

Data tidak berbohong, setidaknya dari segi konversi dan total lalu lintas, model konten seperti ini masih sangat laku.

 

Sumber gambar:kalodata

Meskipun akun sendiri juga bisa menjual barang, tetapiSebagian besar penjualan SeeSii di TikTok sebenarnya berasal dari para kreator.

Data menunjukkan,Total penjualan toko SeeSii di wilayah AS dalam 30 hari terakhir adalah USD 816.900. Dari jumlah tersebut, afiliasi menyumbang sekitar 83%, yaitu hampir USD 680.000.

Seperti yang ditunjukkan pada gambar di bawah, dapat dilihat bahwa,SeeSii juga memiliki pertimbangan yang jelas dalam pemilihan influencer: mengutamakan influencer mid-tier dan kecil, daripada mengejar akun besar.

Keuntungannya juga jelas: biaya rendah, cukup vertikal.

 

Sumber gambar:kalodata

Influencer TikTok@alamooutdooradalah contoh yang sangat baik. Sebagai salah satu influencer yang bekerja sama dengan merek saat ini,top1, meskipun dia hanya memiliki kurang dari 130.000 pengikut, karena kesesuaian antara kelompok penggemar dan produk, dia telah menghasilkan penjualan sebesar $65.500 untuk merek tersebut (dalam 30 hari terakhir).

Tentukan posisi merek dan audiens target Anda, meskipun jumlah pengikut influencer tidak terlalu banyak, selama target pasarnya tepat, tetap dapat menghasilkan konversi yang signifikan.

 

Sumber gambar:kalodata

2. Situs web independen

Selain di Amazon danplatform pihak ketiga seperti TikTok, SeeSii juga mendirikan situs web independen resminya sendiri, menerapkan model DTC（Direct-to-Consumer, langsung kepada konsumen)。

Di satu sisi,merek dapatmelalui situs web independen untuk mengumpulkan lalu lintas pribadi, menghindari aturan main platform yang rumit, langsung mendapatkan alamat, email, dan data preferensi pengguna, melakukan pemasaran email dan pemasaran ulang yang lebih tepat. Di sisi lain, situs web independen juga memberikanmerekaruang ekspresi merek yang sepenuhnya bebas，tidakharusterbelenggu oleh halaman detail produk standar.

 

Sumber gambar:SeeSii

Pergi ke luar negeri, tidak ada kata terlambat.

Melihat kembaliLintasan pertumbuhan SeeSii dalam beberapa tahun terakhir, ia tidak sengaja mengejar disrupsi 'dari 0 ke 1'sifatinovasi, melainkan menemukan celah yang diremehkan di pasar yang sudah matang, menggunakan pemahaman tentang saluran dan empati terhadap pengguna untuk menjalani ritmenya sendiri.

Pasar luar negeri saat ini, terutama kategori perkakas listrik, sisi permintaan terus melepaskan. Proses litiumisasi masih jauh dari selesai,Tingkat penetrasi budaya DIY di Amerika Utara dan Eropa masih meningkat, sementara keunggulan rantai pasokan China dalam iterasi produk dan pengendalian biaya sulit digantikan dalam jangka pendek.

Pasar luar negeri sedang menunggu lebih banyak merek China untuk menulis dengan cara mereka sendiri. Berbaliklah dan lihat jalan di kaki, tidak ada kata terlambat untuk pergi ke luar negeri.