1497Pihak resmi TikTok pernah mengungkapkan serangkaian angka seperti ini: pada Maret 2023, pengguna aktif bulanan TikTok di Amerika Serikat mencapai 150 juta, mendekati 50% dari populasi AS.
Pada saat yang sama, perkembangan TikTok Shop AS juga sangat pesat. Menurut data yang disediakan oleh EchoTik, hingga Oktober 2023, jumlah TikTok Shop AS telah melonjak dari sekitar 5.000 pada Juli 2023 menjadi 30.000 pada Oktober, dengan tingkat pertumbuhan yang sangat cepat.
Di antara para penjual ini, ada yang beralih dari Amazon, ada yang sebelumnya memiliki pengalaman dengan TikTok Shop di negara lain, dan ada pula yang beralih dari pasar Asia Tenggara ke pasar AS untuk mencari peluang.
Namun, apa pun jenisnya, semua ini secara tidak langsung menunjukkan satu hal—apakah pasar AS TikTok tampaknya dipenuhi dengan peluang?
Banyak Pihak Berusaha, Persaingan TikTok Shop AS Semakin Ketat
Pada September 2023, TikTok mengumumkan peluncuran resmi layanan e-commerce TikTok Shop di AS, yang seketika memicu "perebutan kekuasaan" dengan tiga model—toko lokal AS, toko lintas batas, dan toko yang dikelola penuh—diluncurkan secara bersamaan, memulai "perang" tanpa asap.
Menurut data EchoTik, pasar e-commerce TikTok di AS pada Oktober menunjukkan pertumbuhan yang kuat, dengan total penjualan melonjak dari $140 juta pada September menjadi $200 juta, meningkat 43% dari bulan ke bulan. Sebagai perbandingan, penjualan pada Juli hanya $27 juta.
Namun, ini hanya terlihat dari data. Pada kenyataannya, di antara para penjual yang masuk ke TikTok Shop AS, masih banyak yang memiliki penjualan rendah.
Misalnya, penulis pernah melihat keluhan seorang penjual seperti ini: "Kunjungan toko lebih dari 2.000, tayangan alami video juga lebih dari 7.000, tetapi tetap tidak ada satu pun pesanan."
Ini adalah contoh klasik dari tayangan tinggi tetapi tanpa konversi.
TikTok Shop di AS saat ini baru saja dimulai dan masih perlu banyak penyesuaian. Untuk saat ini, model ACCU toko lokal AS-nya cukup ramah bagi penjual Amazon dengan penjualan tahunan lebih dari $2 juta.
Ini memungkinkan produk dengan peringkat 100.000 teratas di Amazon untuk ditampilkan secara prioritas di TikTok Shop. Semakin banyak pengguna yang melihatnya, penjualan secara alami akan meningkat.
Selain itu, banyak merek lokal AS juga mulai berusaha.
Menurut data EchoTik, merek alat pengeriting rambut terkenal AS, The Beachwaver, adalah toko dengan penjualan tertinggi di TikTok Shop AS pada Oktober. Pada Juli, merek ini berada di peringkat keenam di kategori toko kecil kecantikan dan perawatan, dengan penjualan telah melampaui $10 juta.
Membangun Kemitraan dengan Kreator untuk Menciptakan Produk Viral, Sistem Nama Asli Kembali Memicu Kontroversi
Selain penjual mengunggah video dan melakukan siaran langsung di TikTok, membangun kemitraan dengan kreator TikTok lokal AS juga merupakan strategi penting untuk meningkatkan lalu lintas dan penjualan produk.
TikTok Shop di AS baru saja dimulai, dan mencoba meniru langsung format siaran langsung dengan promosi produk seperti di China jelas tidak akan berhasil. Namun, ini tidak menghalangi video pendek untuk tetap mempertahankan posisi intinya.
Saat ini, metode yang diakui secara umum untuk menciptakan produk viral adalah, dengan asumsi produk memiliki keunikan dan stok yang cukup, mengundang ratusan kreator untuk promosi secara bersamaan, menggunakan eksposur di seluruh platform untuk dengan cepat menjadikan produk sebagai produk viral.
Metode ini saat ini juga digunakan oleh beberapa merek di China, dan termasuk metode yang relatif tradisional dan efektif untuk membuat satu produk menjadi laris.
Setelah merek atau produk menjadi populer, bahkan jika Anda tidak membangun kemitraan dengan kreator, kreator akan terus datang sendiri, karena ini pada dasarnya adalah proses yang saling menguntungkan.
Sekarang di AS juga ada situs web khusus untuk mengundang kreator, dan ada kabar bahwa mulai 15 November, TikTok memperketat kontrol verifikasi nama asli untuk kreator di Thailand dan AS, memastikan satu akun per ID, sehingga mencegah kemungkinan kreator mengelola beberapa akun sekaligus.
Ini membawa dampak tertentu pada lalu lintas video penjual yang telah membangun kemitraan dengan kreator, tetapi juga memberikan lebih banyak jaminan bagi kerja sama antara penjual dan kreator.
Terlebih lagi, TikTok tidak akan terus memberikan lalu lintas besar kepada sekelompok orang yang sama. Tanpa produksi konten yang stabil dan berkelanjutan, kreator seperti itu akan digantikan oleh pendatang baru dalam beberapa bulan.
Sistem nama asli mungkin bukan hal yang buruk bagi kreator yang benar-benar ingin mendapatkan komisi melalui promosi produk, dan ini merupakan pemurnian bagi seluruh ekosistem TikTok di AS.
