1428Sejak TikTok memasuki pasar AS, model e-commerce sosialnya yang unik dengan cepat menarik perhatian banyak pedagang dan merek. Dibandingkan dengan platform e-commerce tradisional, TikTok, dengan keunggulan loyalitas pengguna yang kuat dan pemasaran konten, menyediakan saluran penjualan baru bagi para pedagang.
Terutama pada musim ramai tahun lalu, bisnis e-commerce TikTok di wilayah AS justru berbalik dari tren buruknya di Inggris, mengalami pertumbuhan eksplosif dengan keuntungan yang lumayan, tidak seketat Temu. Akibatnya, banyak penjual Amazon beralih ke TikTok, berharap bisa mendapatkan bagian keuntungan, mengingat TikTok saat itu sudah cukup matang.
Tetapi apakah e-commerce TikTok semudah itu untuk dikuasai? Mari kita analisis bersama dengan Tuke.
Kondisi E-commerce TikTok Wilayah AS Saat Ini
Sejak tahun lalu, bisnis e-commerce TikTok di wilayah AS memasuki fase pertumbuhan berkelanjutan. Berbeda dengan strategi persaingan harga murah platform seperti Temu, TikTok benar-benar menerapkan model produk unggulan tunggal dan mempertahankan margin keuntungan yang relatif tinggi.
Jadi, bergabung dengan TikTok saat ini pasti sangat menguntungkan.
Namun, untuk bergabung dan membuka toko di wilayah AS TikTok tidaklah mudah. Karena ambang batas toko lokal sangat tinggi, apa pun caranya, Anda perlu menggunakan identitas warga lokal AS, sehingga bagi pedagang individu kecil di dalam negeri untuk membuka dan mengoperasikan toko secara mandiri, dalam praktiknya tidak realistis.
Cara terbaik adalah bekerja sama dengan penyedia layanan besar, biarkan mereka membantu Anda dalam operasi pengelolaan, terutama untuk beberapa perusahaan B2B yang ingin mengarahkan lalu lintas dari TikTok ke situs mandiri untuk mendapatkan permintaan, tanpa pengalaman operasi yang relevan tidak akan berhasil.
Selain itu, perlu diperhatikan bahwa TikTok dan Douyin berasal dari perusahaan yang sama, kontrol risikonya terkenal ketat. Jadi saat bekerja sama dengan penyedia layanan, pastikan akun/toko yang dibuka oleh penyedia layanan adalah akun/toko baru milik Anda sendiri, jangan membeli yang sudah ada, karena itu bermasalah dan akan merepotkan Anda jika terjadi sesuatu.
Analisis Sumber Barang TikTok
Setelah membahas lingkungan e-commerce di wilayah AS, mari kita bicarakan tentang sumber barang.
Sebagian besar pedagang yang mengenal TikTok tahu bahwa membuka toko di luar negeri memerlukan gudang luar negeri, karena mekanisme TikTok tidak memungkinkan setiap produk dikirim dari dalam negeri dan memakan waktu lebih dari sepuluh hari atau lebih untuk sampai ke pembeli di luar negeri.
Oleh karena itu, memiliki gudang stok di luar negeri sangat penting untuk beberapa toko besar, bahkan beberapa perusahaan B2B mendirikan pabrik di luar negeri.
Namun, ini juga menghadapi masalah kunci, yaitu masalah penumpukan stok.
Tentu saja, perusahaan B2B dikecualikan, karena tujuan akhir mereka bergabung dengan TikTok adalah untuk mendapatkan permintaan dan pesanan, sehingga pada dasarnya tidak ada masalah penumpukan stok.
Saat ini, TikTok belum sepenuhnya memasuki era investasi lalu lintas, yang berarti pesanan di TikTok pada dasarnya adalah produk unggulan. Jadi jika barang Anda bukan produk unggulan musim ini, Anda akan mudah menghadapi masalah penumpukan stok.
Pada saat itu, tergantung pada kemampuan Anda sendiri, apakah akan mencari cara untuk menjual barang atau tidak, itu terserah Anda.
Jadi memilih sumber barang yang tepat sangat penting.
Apakah dengan mengetahui hal-hal ini sudah bisa berhasil membuka toko di TikTok?
Tentu tidak semudah itu, kita juga perlu mengetahui satu elemen penting—konten.
Di TikTok, konten adalah raja.
Pedagang yang sukses sering kali pandai menggunakan format konten seperti video pendek, menarik perhatian pengguna melalui kreativitas dan daya tarik, sehingga mencapai penyisipan dan promosi produk secara alami.
Strategi pemasaran konten ini jauh lebih efektif daripada iklan tradisional.
Pada saat yang sama, algoritma TikTok dapat secara efisien mendorong konten kepada pengguna yang paling tertarik, meningkatkan tingkat konversi secara signifikan melalui pencocokan yang tepat.
Justru karena mekanisme inilah pedagang dapat menjangkau calon pelanggan dengan lebih efektif.
Seiring dengan perkembangan dan perubahan pasar yang terus berlanjut, masa depan e-commerce TikTok di wilayah AS masih penuh dengan ketidakpastian. Namun satu hal yang pasti, konten dan pengalaman pengguna akan terus menjadi kunci kesuksesan platform ini.
Jadi, bergabung dengan TikTok saat ini memang merupakan kesempatan yang sangat baik. Jika Anda tidak yakin, seperti yang dikatakan Tuke, carilahpenyedia layanan operasi TikTokuntuk berkonsultasi, bahkan bekerja sama pun masih ada keuntungan besar yang bisa diraih.
