Il rapporto indica che, nei prossimi anni, la quota di mercato dei prodotti per la cura personale nel settore dell'e-commerce crescerà in modo significativo, raggiungendo il 22%. Il mercato globale della cura della pelle manterrà una crescita stabile, con un valore di mercato previsto di 154,7 miliardi di dollari entro il 2031 e un tasso di crescita annuale medio del 4,8%.

Per quanto riguarda i segmenti di mercato specifici, prendendo gli Stati Uniti come esempio, oltre il 40% delle donne di età superiore ai 35 anni è molto preoccupato per le rughe del collo. Con l'avanzare dell'età, la domanda di cure per il collo in questo gruppo è in graduale aumento.

È proprio in questo contesto di mercato che la crema per il collo del marchio GoPure, con i suoi ingredienti naturali, la formula rassodante e un posizionamento di mercato preciso, è diventata la "sorpresa" di questa tendenza, trasformando la cura del collo, un tempo di nicchia, in un nuovo favorito dei consumatori.

In soli 10 mesi, ha raggiunto un fatturato di quasi 17 milioni di dollari, equivalenti a circa 120 milioni di yuan!

Fonte: EchoTik

Presentazione del marchio

GoPure Beauty è stata fondata nel 2017 da Alex Keyan e sua moglie Erin.

Prima della creazione del marchio GoPure Beauty, i due gestivano un sito di vendita al dettaglio online specializzato in prodotti per la cura della pelle.

All'epoca, il mercato della cura della pelle era dominato da due schieramenti principali: da un lato, i prodotti che enfatizzavano ingredienti naturali ma con effetti relativamente delicati; dall'altro, quelli con risultati evidenti ma spesso contenenti alti livelli di sostanze chimiche.

Questa struttura di mercato ha portato molti consumatori inclini alla cura della pelle naturale a trovarsi in una situazione difficile da decidere.

Alex ed Erin hanno colto con prontezza questa lacuna di mercato e hanno fondato il marchio GoPure.

I due fondatori del marchio GoPure

Come è diventata un successo la crema per il collo?

Tuke ha appreso che la crema per il collo è il prodotto di punta del negozio del marchio GoPure, rappresentando oltre il 73% delle vendite totali. Il suo vantaggio competitivo principale risiede nella capacità di migliorare efficacemente la compattezza della pelle del collo e attenuare le rughe, soddisfacendo un bisogno essenziale nella cura del collo.

Il fattore chiave che ha guidato questa crescita è stato il marketing sui social media e con gli influencer!

Il marchio GoPure ha concentrato la sua strategia di marketing su TikTok, una piattaforma di social media internazionale, aprendo un account ufficiale @gopurebeauty, che ha già raccolto 200.600 follower e 510.900 like.

Numero di follower e visualizzazioni dell'account @gopurebeauty

Su TikTok, il marchio GoPure ha collaborato con migliaia di influencer, chiedendo loro di pubblicare video che mostrano miglioramenti significativi della pelle dopo l'uso del prodotto. Questi video promozionali colpiscono direttamente i punti dolenti dei consumatori, aumentando rapidamente la notorietà del marchio tra i giovani consumatori.

Ad oggi, il marchio GoPure ha collaborato con influencer per oltre 8.000 video di vendita e più di 2.000 live streaming di vendita.

Fonte: EchoTik

Naturalmente, il successo di GoPure su TikTok non dipende solo dal numero di influencer, ma anche dalla qualità dei contenuti e dall'interattività.

Nella collaborazione tra GoPure e l'influencer @ontopshopfinds, quest'ultimo ha pubblicato diversi video di prova della crema per il collo, tutti con oltre 5 milioni di visualizzazioni. Uno di questi video ha raggiunto 21,5 milioni di visualizzazioni, portando direttamente alla vendita di 24.000 prodotti e generando un GMV di 727.400 dollari, equivalenti a circa 5,1973 milioni di yuan.

Visualizzazioni dei video dell'influencer ontopshopfinds per GoPure

GoPure ha anche collaborato con l'influencer TikTok @cherryblossomlaneandco. Nei video, l'influencer ha condiviso esperienze reali dell'uso quotidiano della crema per il collo, integrando naturalmente il prodotto nella vita quotidiana. Molti utenti sono stati attratti da queste testimonianze autentiche, portando diversi suoi video a superare il milione di visualizzazioni.

Visualizzazioni dei video di @cherryblossomlaneandco per @GoPure

Attualmente, l'hashtag del marchio #gopure conta 75.100 video su TikTok, dimostrando che il marchio ha una buona base di utenti e un effetto community sulla piattaforma.

Grazie a questi sforzi, il negozio TikTok di GoPure ha visto un aumento delle vendite. Ad oggi, il negozio ha venduto oltre 576.900 unità, con un fatturato totale di 21,93 milioni di dollari, equivalenti a circa 150 milioni di yuan.

Fonte: EchoTik

Espansione continua nel mercato estero e creazione di un sito indipendente

Per mantenere lo slancio del marchio e continuare a espandersi nei mercati esteri, GoPure ha anche creato un proprio sito indipendente, ampliando ulteriormente la sua influenza all'estero.

Sul sito indipendente, GoPure ha istituito una sezione dedicata ai consulenti esperti in dermatologia, dove gli utenti possono ottenere piccoli consigli sulla cura della pelle e imparare più in dettaglio come prendersi cura della propria pelle.

Inoltre, il sito indipendente offre promozioni e attività di prova anticipata dei nuovi prodotti, consentendo agli utenti di acquistare i prodotti desiderati a prezzi più vantaggiosi e di provare in anticipo le novità per valutare se sono adatte al proprio tipo di pelle.

Fonte: Sito indipendente estero di GoPure

Promozione del marchio su più piattaforme

Oltre a TikTok, GoPure ha anche promosso il marchio e pubblicizzato i prodotti attraverso Facebook e YouTube, due principali piattaforme di social media internazionali.

Su Facebook, il marchio GoPure ha attualmente 240.000 follower e 160.000 like. I contenuti pubblicati sono principalmente di due tipi: il primo riguarda consigli pratici per la cura della pelle, il secondo sono testimonianze reali degli utenti.

Fonte: Facebook

Su YouTube, GoPure pubblica principalmente video più dettagliati sulla cura della pelle, in modo che gli utenti possano seguire i passaggi e i metodi mostrati per utilizzare i prodotti GoPure.

Fonte: YouTube

È evidente che il marchio GoPure ha avuto molto successo, dimostrandoci che anche i settori di nicchia possono ottenere buoni risultati all'estero.

In futuro, con il continuo sviluppo del mercato di consumo estero e la crescente domanda di personalizzazione da parte dei consumatori, crediamo che il potenziale dei settori di nicchia diventerà ancora più evidente.

Non vediamo l'ora che anche i nostri marchi nazionali riescano a farsi strada nei settori di nicchia del mercato estero!