Quando si parla di TikTok, molti pensano che sia il terreno di gioco delle aziende B2C, ma in realtà, sul mercato sono già emersi molti casi di successo di aziende B2B che utilizzano TikTok. Come piattaforma con un'elevata inclusività degli utenti e una base enorme, TikTok offre anche grandi opportunità di mercato per le aziende B2B.

Oggi, Tuke vuole parlare di un'azienda cinese molto popolare su TikTok, la piattaforma social internazionale di successo: una fabbrica di smart TV a Ganzhou, Jiangxi (il nome reale della fabbrica non può essere rivelato).

Attualmente, il suo account TikTok @factory_in_china ha 484.300 follower e 2,9 milioni di like.

Numero di follower e like dell'account TikTok della fabbrica di smart TV di Jiangxi

Questa fabbrica, situata a Ganzhou, Jiangxi, è un'azienda produttrice di smart TV. Dopo aver visto le enormi opportunità offerte dal mercato estero, ha iniziato a utilizzare TikTok per espandere il mercato internazionale, puntando a ottenere richieste e ordini a basso costo.

Come ha fatto questa fabbrica di smart TV di Ganzhou, Jiangxi, a strutturare la sua presenza su TikTok?

Ora, Tuke vi guiderà a scoprirlo.

♦ Gestione dell'account: focalizzazione su un singolo account

Questa fabbrica di smart TV di Jiangxi non ha adottato una strategia multi-account su TikTok, ma ha concentrato le risorse su un account principale: @factory_in_china.

Il vantaggio è il risparmio sui costi operativi, permettendo di concentrarsi meglio sulla qualità dei contenuti e sull'interazione con i follower. Tuttavia, questo limita in una certa misura la visibilità dell'azienda.

Tuke ritiene che, se questa fabbrica di smart TV di Ganzhou, Jiangxi, aprisse più account su TikTok per una gestione a matrice, potrebbe aumentare la propria visibilità, espandere la sua influenza su TikTok e attrarre più potenziali clienti per richieste.

Fonte: TikTok

♦ Contenuti video: mostrare i punti di forza del prodotto

Per far percepire al pubblico i vantaggi delle smart TV, questa fabbrica di Ganzhou, Jiangxi, pubblica video su TikTok concentrandosi principalmente sulla dimostrazione dei punti di forza e delle prestazioni del prodotto, con uno stile semplice e diretto.

Ad esempio, mostrano la sottigliezza e la flessibilità delle smart TV, oltre a test reali di resistenza a cadute, urti e calpestii.

Queste dimostrazioni visive aiutano il pubblico a comprendere rapidamente i vantaggi del prodotto, permettendo ai potenziali clienti di percepire chiaramente il valore pratico e l'affidabilità delle smart TV.

Per aumentare l'attrattiva dei contenuti, l'account @factory_in_china ha adottato una strategia visiva semplice e diretta: nelle miniature dei video, usano caratteri verdi vivaci per evidenziare parole chiave come "smart TV 4K", "grandi dimensioni" e "prezzo di fabbrica".

Queste parole chiave toccano direttamente i bisogni e gli interessi principali dei potenziali clienti, aiutando a mantenere l'attenzione del pubblico target.

Fonte: TikTok

Ad oggi, l'account @factory_in_china ha 3 video con oltre 10 milioni di visualizzazioni, rispettivamente 18,2 milioni, 13,7 milioni e 12,7 milioni. Il video con il maggior numero di visualizzazioni ha ottenuto 274.400 like, 11.000 commenti, 14.000 condivisioni e numerose richieste.

Oltre ai video con oltre 10 milioni di visualizzazioni, l'account @factory_in_china ha anche 10 video con oltre 5 milioni di visualizzazioni e 29 video con oltre 1 milione di visualizzazioni. È evidente che gli utenti sono molto interessati ai contenuti, e questa strategia ha portato feedback positivi all'account @factory_in_china.

Fonte: TikTok

♦ Hashtag: uso mirato

Quando pubblica video su TikTok, questa fabbrica di smart TV di Ganzhou, Jiangxi, utilizza principalmente due hashtag: #fyp e #wholesale. #fyp è l'abbreviazione di "for your page", che significa contenuti consigliati per te; #wholesale significa vendita all'ingrosso.

Fonte: TikTok

Tuke ha scoperto che su TikTok questi due hashtag hanno un'alta attenzione e un numero enorme di contenuti pubblicati. In particolare, l'hashtag #fyp conta 6,3 miliardi di video, mentre #wholesale ha accumulato 1,1 milioni di video.

Usando questi due hashtag, la fabbrica di smart TV di Ganzhou, Jiangxi, sfrutta la popolarità degli hashtag per attrarre un gran numero di utenti interessati ai propri video su TikTok, aumentando così i clic e la visibilità dei propri contenuti, con un effetto di traffico.

Fonte: TikTok

♦ Metodo di conversione: link diretto nella pagina del profilo

Nella pagina del profilo TikTok di questa fabbrica di smart TV di Ganzhou, Jiangxi, sono stati aggiunti link a telefono, WeChat ed email. Quando i potenziali clienti sono attratti dalle dimostrazioni dei prodotti nei video, possono contattare direttamente la fabbrica tramite questi canali per ottenere dettagli sui prodotti e discutere ulteriori collaborazioni, facilitando la conversione.

Link diretto nella pagina del profilo dell'account factory_in_china

È chiaro che questa fabbrica di smart TV di Jiangxi ha rafforzato la propria influenza su TikTok concentrandosi sulla gestione di un singolo account, ottimizzando la strategia degli hashtag e aggiungendo link diretti nella pagina del profilo.

In futuro, ci auguriamo che sempre più fabbriche cinesi possano imparare dalla loro esperienza di successo, ottenendo una crescita continua degli ordini esteri e facendosi conoscere all'estero!