1182Il mercato del Sud-est asiatico sta vivendo un'upgrade dei consumi, con un'impennata della domanda di prodotti elettronici per la casa. Nel settore specifico degli aspirapolvere, la domanda in paesi come Indonesia, Thailandia e Vietnam è cresciuta in modo particolarmente significativo, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) nel mercato indonesiano che ha raggiunto il 12%.
In questo contesto di settore,il marchio di elettrodomestici intelligenti di Shenzhen HAN RIVERha superato i confini nazionali, trovando opportunità commerciali nel mercato del Sud-est asiatico.
Comprendendo a fondo le esigenze dei consumatori, HAN RIVER si è concentrata sulla produzione di aspirapolvere leggeri, senza fili e intelligenti, mantenendo un prezzo ragionevole, e ha rapidamente guadagnato quote di mercato.
Sul sito TikTok indonesiano, le vendite hanno superato 81.000 unità in soli 30 giorni, con un fatturato di 5,74 milioni di yuan, e un fatturato annuo che ha raggiunto i 150 milioni di yuan!
Perché HAN RIVER ha avuto così tanto successo?
Fonte: EchoTik
Storia dello sviluppo del marchio
Il fondatore del marchio HAN RIVER, Lin Sheng, ha iniziato a espandere il mercato internazionale dal 2014, rappresentando diversi marchi internazionali noti come SWISSE e A2.
Nel 2019, Lin Sheng ha deciso di cambiare rotta, fondando il proprio marchio HAN RIVER e scegliendo l'Indonesia come prima tappa per l'espansione internazionale del marchio. Il nome del marchio trae ispirazione dal fiume Han nella regione di Chaoshan, nel Guangdong, e si concentra su prodotti elettrodomestici intelligenti, con una linea di prodotti che include aspirapolvere, forni, friggitrici ad aria, asciugacapelli, bollitori e altro.
Durante il periodo del "Double 11" del 2020, il marchio HAN RIVER è rapidamente emerso nel mercato indonesiano, diventando il secondo marchio nella sua categoria sulla piattaforma Shopee. Entro la fine dell'anno, il marchio HAN RIVER è salito al primo posto.
Nello stesso anno, il marchio HAN RIVER ha riconosciuto l'enorme potenziale delle piattaforme di social media, in particolare TikTok, e ha iniziato a intensificare gli sforzi di costruzione del marchio.
Questa serie di strategie ha permesso al marchio HAN RIVER di riscaldarsi rapidamente nel mercato estero, diventando un cavallo oscuro nel mercato del Sud-est asiatico e facendo esplodere con successo il mercato locale. Si può dire che una strategia di marketing mirata su TikTok sia stata un passo chiave per il successo del marchio HAN RIVER.
Creazione di una matrice di account
Tuke ha appreso che su TikTok, il marchio HAN RIVER ha disposto una matrice di più account.
Attualmente, i vari account del marchio HAN RIVER sulla piattaforma TikTok hanno accumulato oltre 320.000 follower. Tra questi, l'account principale @hanriver.official è al primo posto con 135.500 follower; al secondo posto c'è @hanriverlifelive con 93.200 follower; al terzo posto c'è @hanrivertokoandalanresmi con oltre 28.000 follower.
Dietro questo risultato c'è la strategia del marchio HAN RIVER di creare una matrice di account, utilizzando più account per pubblicare contenuti in modo sincrono, massimizzando le opportunità di esposizione sulla piattaforma TikTok. In questo modo, il marchio ha formato un ciclo di traffico interno, consolidando ulteriormente la base di utenti.
Numero di follower della matrice di account TikTok del marchio HAN RIVER
Coinvolgere i consumatori con contenuti e interazione
Prendendo come esempio l'account principale @hanriver.official, i video pubblicati dal marchio HAN RIVER su TikTok non si limitano a promuovere i prodotti, ma rafforzano l'interazione e il coinvolgimento con i consumatori condividendo consigli di pulizia e conoscenze pratiche sull'organizzazione domestica.
Ad esempio, il marchio HAN RIVER pubblica regolarmente una serie di brevi video "Lezioni di pulizia", insegnando come utilizzare efficacemente l'aspirapolvere e metodi di pulizia specifici per diversi tipi di pavimenti. Questo tipo di contenuto fornisce informazioni utili e di valore ai consumatori.
Inoltre, il marchio HAN RIVER raccoglie attivamente feedback dai consumatori attraverso sondaggi periodici, per adeguare tempestivamente le strategie di prodotto e servizio. Questa comunicazione bidirezionale fa sentire ai consumatori la sincerità del marchio, rendendoli più disposti a diventare clienti fedeli. Attraverso questa interazione, il marchio HAN RIVER ha anche costruito fiducia e lealtà con i consumatori.
Fonte: TikTok
Importanza della collaborazione con influencer
Su TikTok, il marchio HAN RIVER ha collaborato con migliaia di influencer, che hanno creato video divertenti e coinvolgenti sulla pulizia domestica quotidiana con l'aspirapolvere, mostrando la potente aspirazione e la facilità con cui affronta le sfide di pulizia in varie case, toccando direttamente i punti dolenti dei consumatori e suscitando empatia, aiutando il marchio HAN RIVER a guadagnare visibilità.
Ad oggi, il marchio HAN RIVER ha stabilito contatti con 9.000 influencer, con oltre 4.900 nuovi video promozionali creati in collaborazione con loro.
Fonte: TikTok
Il video di maggior successo in termini di vendite proviene dalla piccola influencer indonesiana @veramustika90. Sebbene abbia solo 59.800 follower su TikTok, il video promozionale pubblicato in collaborazione con il marchio HAN RIVER ha raggiunto 37,6 milioni di visualizzazioni, portando direttamente alla vendita di 33.000 prodotti e generando un GMV di oltre 400.000 dollari USA, equivalenti a circa 2.923.600 yuan.
Visualizzazioni del video di @veramustika90 per il marchio HAN RIVER
Sfruttare la popolarità degli hashtag
Quando pubblica video su TikTok, il marchio HAN RIVER include anche hashtag di tendenza, sfruttando la loro popolarità per attirare più spettatori.
Fonte: TikTok
Ad esempio, il marchio HAN RIVER mette spesso l'hashtag #fyp al primo posto, che è l'abbreviazione di "for your page", ovvero contenuti raccomandati per te. Secondo Tuke, #fyp è molto popolare su TikTok, con un numero di video correlati che ha raggiunto 6,4 miliardi.
Utilizzando hashtag con alta popolarità e molti video, il marchio può attirare un gran numero di pubblico target per i propri video TikTok, aumentando così il tasso di clic e l'esposizione.
Fonte: TikTok
Non è difficile vedere che HAN RIVER, questo piccolo marchio di elettrodomestici intelligenti di Shenzhen, ha fatto bene su TikTok, portando il marchio oltre i confini nazionali e riuscendo a fare fortuna e a stabilirsi saldamente nel mercato del Sud-est asiatico.
In futuro, con la continua espansione del mercato estero e la crescente domanda di soluzioni di pulizia intelligenti da parte dei giovani consumatori, il potenziale di questo segmento di mercato si manifesterà ulteriormente. Ci auguriamo che sempre più marchi nazionali possano ritagliarsi il proprio spazio nei settori di nicchia del mercato estero.
