Chi guarda spesso le serie TV americane saprà che gran parte della popolazione negli Stati Uniti ha i capelli naturalmente ricci, il che ha portato a un aumento significativo della domanda di prodotti per la cura e lo styling dei capelli.

Nonostante l'elevata domanda del mercato, i consumatori americani si trovano comunque di fronte a un dilemma:

O sono costretti ad acquistare strumenti per capelli costosi;

Oppure non riescono proprio a trovare prodotti adatti che soddisfino le diverse esigenze dei tipi di capelli.

In questo contesto di mercato, il marchio TYMO BEAUTY ha saputo cogliere l'opportunità, intercettando le esigenze dei consumatori e introducendo spazzole liscianti di alta qualità a prezzi accessibili nei mercati europei e americani.

Alla fine di luglio dello scorso anno, TYMO BEAUTY è ufficialmente approdato su TikTok Shop,superando i 5 milioni di dollari di vendite durante il Black Friday, equivalenti a quasi 35 milioni di yuan, diventando un marchio per capelli molto ricercato nel mercato statunitense.

Prima il riscaldamento, poi l'acquisto di massa: oltre 5000 video coprono l'intera giornata

Nel 2021, gli utenti attivi mensili di TikTok hanno superato il miliardo, e proprio per questo motivo, TYMO BEAUTY, marchio appartenente a Shanghai Taimo Electronic Technology Co., Ltd., ha capito che TikTok poteva rappresentare un'opportunità per l'espansione internazionale del brand, iniziando rapidamente a pianificare la propria presenza su TikTok, accumulando traffico collaborando ogni mese con centinaia di creator.

Dopo oltre due anni di sforzi, sono stati creati più di 5000 video in collaborazione, ottenendo tutti buoni risultati, con un singolo video virale che ha raggiunto 14,9 milioni di visualizzazioni.

Video TikTok del marchio TYMO BEAUTY - 2023

Tutte le attività di promozione dei brand su TikTok hanno un unico obiettivo finale: ottenere traffico e vendere prodotti. TYMO BEAUTY ha ottenuto un traffico eccellente su TikTok creando hashtag come #tymo, #tymobeauty, #tymorovy, con l'hashtag #tymobeauty che ha superato 343 milioni di visualizzazioni totali.

Alcuni hashtag TikTok del marchio TYMO BEAUTY

Analizzando i video associati a TYMO BEAUTY, si nota che i contenuti si concentrano principalmente sul confronto prima e dopo l'uso del prodotto. Grazie a questi contenuti, il marchio ha ottenuto un'elevata interazione con gli utenti su TikTok, con un tasso di coinvolgimento stabile tra l'1% e il 6%, contribuendo anche alla crescita delle vendite dei suoi prodotti.

Ad esempio, il video promozionale pubblicato dalla creator TikTok @danielleathena, in collaborazione con TYMO BEAUTY, ha superato il milione di visualizzazioni grazie al confronto prima e dopo l'uso della spazzola lisciante. Tra i suoi video, uno è diventato virale con ben 58,5 milioni di visualizzazioni, generando vendite per 2,02 milioni di dollari, equivalenti a circa 14,5 milioni di yuan.

Video promozionali del marchio TYMO BEAUTY

Inoltre, TYMO BEAUTY ha utilizzato il traffico a pagamento su TikTok per promuovere i propri prodotti. Come si vede nell'immagine seguente, molti video virali sono accompagnati da etichette di traffico a pagamento, che hanno garantito un'enorme visibilità ai loro prodotti.

Video TikTok promossi a pagamento dal marchio TYMO BEAUTY

Oltre alle collaborazioni con creator e agli investimenti pubblicitari a pagamento, TYMO BEAUTY ha anche pianificato la gestione dei propri account, operando con più account contemporaneamente. Tra questi, l'account principale @tymobeauty_official ha già raggiunto 67.200 follower.

Alcuni account TikTok di TYMO BEAUTY  

Con la crescente popolarità di TikTok, anche il live streaming per le vendite sta prendendo piede negli Stati Uniti, offrendo un modello efficace per la vendita di prodotti dei brand internazionali.

TYMO BEAUTY ha adottato questa strategia, creando tre studi di live streaming propri negli Stati Uniti e trasmettendo in diretta su TikTok con i propri account. L'account @tumobeauty ha raggiunto un fatturato massimo di 60.234.600 dollari in una singola diretta, equivalenti a circa 430 milioni di yuan.

Situazione delle dirette dell'account del marchio TYMO BEAUTY

Crescita stabile del TK Shop, scelta di creator di nicchia

Alla fine di luglio 2023, TYMO BEAUTY ha ufficialmente aperto un TikTok Shop, realizzando vendite per oltre 5 milioni di dollari durante il Black Friday di quell'anno.

Di fronte alla rapida crescita delle vendite del TikTok Shop, Charlie Wu, direttore estero di TYMO BEAUTY, non si è mostrato sorpreso, affermando: "TikTok Shop è un e-commerce basato sui contenuti; la conversione è solo l'ultimo passo. Quando i passaggi precedenti sono corretti, la conversione avviene naturalmente."

Vendite di alcuni prodotti del marchio TYMO BEAUTY su TikTok Shop

Fino a novembre, le vendite totali del TikTok Shop di TYMO BEAUTY ammontavano a 24,56 milioni di dollari, con una stima di 3,5 milioni di dollari negli ultimi 30 giorni e un tasso di crescita mensile del 68%.

Dall'andamento generale del TikTok Shop di TYMO BEAUTY negli ultimi 30 giorni, si nota che le vendite del marchio sono rimaste in costante crescita, con un minimo giornaliero di 493.900 dollari, equivalenti a circa 3,54 milioni di yuan.

Andamento delle vendite del TikTok Shop di TYMO BEAUTY negli ultimi 30 giorni

Inoltre, secondo Tuke, le vendite del TikTok Shop di TYMO BEAUTY provengono principalmente da video promozionali, con i video dei creator che rappresentano quasi l'82% del totale. Dei 24,56 milioni di dollari di vendite, 20,08 milioni provengono da creator.

Ripartizione delle vendite del TikTok Shop di TYMO BEAUTY

Tra i numerosi creator TikTok in collaborazione con il TikTok Shop di TYMO BEAUTY, i primi dieci hanno generalmente capelli lunghi o di buona qualità, e la maggior parte appartiene al settore della moda.

Sebbene la maggior parte di questi creator siano di fascia media, la loro capacità di generare vendite non è affatto inferiore.

Ad esempio, il creator @sam_joness, in collaborazione con TYMO BEAUTY, ha solo 170.000 follower, ma i suoi dati di vendita tramite video hanno raggiunto 567.800 dollari, trasformando il traffico in vendite reali.

Creator associati al TikTok Shop di TYMO BEAUTY

Non è difficile vedere che il successo di TYMO BEAUTY su TikTok non è dovuto solo al suo posizionamento di mercato preciso e ai prodotti con un ottimo rapporto qualità-prezzo, ma anche a strategie di marketing flessibili e diversificate.

Queste esperienze sono molto preziose per i brand e le aziende cinesi da imparare. Anche se padroneggiarle potrebbe non permettere di replicare il successo di TYMO BEAUTY, credo che possano essere di grande aiuto per aumentare la visibilità e l'influenza nei mercati esteri.

In futuro, speriamo di vedere sempre più brand cinesi aprire i mercati esteri attraverso social media come TikTok, cogliendo nuove opportunità.