Il Black Friday è alle porte e l'entusiasmo su TikTok per le "promozioni del Black Friday" è già alle stelle, con oltre 2 miliardi di visualizzazioni.

Per i venditori跨境, non si tratta solo del picco di traffico annuale, ma anche di un'ottima occasione per esplodere con gli ordini! Se vuoi cogliere questo momento, i tre segreti operativi di TikTok Shop saranno la chiave del successo.

Oggi parleremo di queste tre tecniche operative fondamentali per aiutarti a dominare TikTok e far decollare le vendite!

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1. Strategia delle schede prodotto: il "biglietto d'ingresso" per il traffico organico

In TikTok Shop, le schede prodotto sono il vero "biglietto d'ingresso" per aumentare il traffico organico.

Se un brand investe nelle schede prodotto, ha la possibilità di ottenere maggiore visibilità e più clic.

Un esempio di successo è TYMO BEAUTY, un brand di prodotti per la cura dei capelli. Già due anni fa, TYMO BEAUTY ha scelto TikTok come canale principale per la promozione del brand e il marketing di influenza, accumulando in breve tempo oltre 5000 video collaborativi e trovando metodi efficaci per diffondere il messaggio e attirare traffico.

Pagina principale dell'account TikTok di TYMO BEAUTY

Nel luglio 2023, hanno aperto ufficialmente TikTok Shop e durante il Black Friday sono riusciti a superare i 5 milioni di dollari di GMV. Il successo di TYMO BEAUTY è dovuto all'ottimizzazione meticolosa delle loro schede prodotto.

Vendite totali del negozio TYMO BEAUTY Fonte: Didadog

Allora, come ottimizzare le schede prodotto? Ecco alcuni punti chiave:

1. Titolo del prodotto: Includere parole chiave del brand, termini di ricerca popolari e parole chiave a coda lunga nel titolo può migliorare il posizionamento nei risultati di ricerca e il tasso di clic.

2. Immagini e video: Un'immagine principale che catturi l'attenzione in 2 secondi, immagini secondarie che evidenzino i punti di forza e un video che mostri i dettagli permettono agli acquirenti di comprendere meglio il prodotto e aumentano il desiderio di acquisto.

3. Descrizione dettagliata: Scrivere una descrizione incentrata sui punti di forza che potrebbero interessare gli utenti e aggiungere parole chiave per attirare le raccomandazioni della piattaforma.

I dati mostrano che in TikTok Shop, l'80% del traffico delle schede prodotto proviene dai suggerimenti "Potrebbe piacerti". Grazie all'ottimizzazione continua delle schede prodotto, TYMO BEAUTY non solo ha accumulato un grande volume di traffico organico, ma ha anche aumentato con successo la visibilità dei prodotti, ottenendo risultati eccezionali durante il Black Friday.

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2. Video brevi e live streaming con influencer: conversione efficiente per le vendite

I video brevi e le live streaming realizzati con una rete di influencer sono l'arma segreta di TikTok per vendere in modo efficiente. Sfruttando l'influenza dei creator, i venditori possono raggiungere più rapidamente il pubblico target, unendo notorietà del brand e risultati concreti.

Il brand di abbigliamento femminile Nowrain è un esempio in questo senso. Collaborando con diversi influencer e gestendo più account, il brand è riuscito ad attrarre oltre 100.000 follower.

Matrice di account TikTok di Nowrain

Allo stesso tempo, il brand ha collaborato con influencer con una solida base di follower, come il video con il food creator @foodandfamily (512.900 follower), che ha ottenuto quasi 20.000 like. Questi video promozionali con influencer non solo hanno aumentato la popolarità di Nowrain, ma hanno anche aiutato il brand a raggiungere il pubblico target in modo più preciso.

Durante il festival della moda "Fashion Discovery" nel Regno Unito, il brand Nowrain, grazie al supporto degli influencer, ha ottenuto il titolo di "Top Fashion Merchant" e si è stabilmente posizionato tra i primi tre nella categoria abbigliamento femminile della piattaforma, diventando un caso di successo che dimostra l'enorme potenziale della collaborazione con i creator nella promozione del brand.

Fonte: Sito indipendente del brand Nowrain

3. Pubblicità a pagamento per promuovere i prodotti: targeting preciso per una crescita rapida

La pubblicità a pagamento è un modo efficace per testare la domanda del mercato e aumentare rapidamente le vendite. Con annunci mirati che raggiungono il pubblico giusto, non solo si aumenta la notorietà del brand, ma si crea anche un ciclo chiuso di conversione del traffico.

Il brand di abbigliamento americano Guess Jeans ha sfruttato con successo questa strategia, promuovendo su TikTok l'annuncio splash screen della challenge #InMyDenim, che ha attirato la partecipazione di un gran numero di utenti.

Contenuti con l'hashtag #InMyDenim Fonte: TikTok

Nei primi 6 giorni dall'inizio della campagna, oltre 5.500 utenti hanno partecipato alla challenge, pubblicando video con l'hashtag #InMyDenim, facendo esplodere l'attenzione. Alla fine, tutti i video partecipanti hanno totalizzato oltre 10,5 milioni di visualizzazioni, con un tasso di partecipazione del 14,3%. L'account TikTok di Guess Jeans ha guadagnato oltre 12.000 nuovi follower, realizzando con successo un ciclo di conversione dalla pubblicità all'interazione.

Pagina principale dell'account TikTok di Guess Jeans

Le promozioni del Black Friday di quest'anno rappresentano un'enorme opportunità per i venditori跨境. Sfruttare appieno le strategie operative di TikTok Shop può portare a un nuovo picco di vendite. Cogli il vento del Black Friday e fai decollare anche gli ordini del tuo TikTok Shop!