All'inizio di quest'anno, su Internet è diventato virale un video in cui un utente mostrava una lavatrice del 1997 in casa, con la didascalia:“Lavatrice del '97, probabilmente il produttore ha chiuso.”

Non appena pubblicato su questa piattaforma social, il video ha subito attirato l'attenzione e i commenti ironici di molti utenti. Dopotutto, una lavatrice che funziona ancora dopo 26 anni è quasiuna “presa in giro al contrario” della tecnologia moderna.

Ma chi l'avrebbe mai detto? Mentre gli utenti commentavano scherzosamente i loro vecchi elettrodomestici, il protagonista del video è apparso di persona nella sezione commenti, rispondendo conumorismo: “Ho sentito che vai in giro a dire che abbiamo chiuso?”, e ha regalato una nuova lavatrice a carica frontale.

Improvvisamente, gli argomenti relativi almarchio di lavatrici “Weili”sono finiti in tendenza, e gli utenti, dopo aver cercato informazioni, hanno esclamato sorpresi: “Weili non è morta, anzi, vive meglio di prima!”

Esatto, questo “re delle lavatrici cinesi”, che nel lungo sviluppo aveva lottato sull'orlo del fallimento come molti marchi nazionali tradizionali, dopo aver superato il punto più basso, è rinato con successo nell'onda della globalizzazione, espandendosi nei mercati esteri grazie all'e-commerce transfrontaliero e al marketing sui social media, raccogliendo applausi dai mercati internazionali.

La sua storia di espansione all'estero non solo suscita ammirazione, ma offre anche preziose intuizioni per la trasformazione di molti marchi tradizionali.

Fonte: Sito ufficiale di Weili Electric

L'ex “re delle lavatrici”, perché è caduto in basso?

La storia gloriosa di Weili Electric inizia nel 1979. Allora era solo un piccolo marchio sotto la Zhongshan Dongling Weili Electric Co., Ltd., specializzato nella produzione di elettrodomestici come lavatrici e frigoriferi.

Grazie alle sue robuste e durevoli lavatrici a doppia vasca, Weili ha rapidamente conquistato il mercato nazionale, mantenendo il titolo di campione di produzione e vendita di lavatrici dal 1989 al 1996.

Nel 1994, Weili ha persino stabilito un record vendendo 1,636 milioni di unità all'anno, e l'anno successivo è stata insignita dal governo del titolo di “Re delle lavatrici”.

A quei tempi, Weili era quasi sinonimo del mercato nazionale delle lavatrici.

Puoi immaginare quante famiglie, in quegli anni, hanno lavato i panni con le lavatrici Weili, creando i ricordi di un'intera generazione.

Tuttavia, con il cambiamento della domanda di mercato, Weili non è riuscita a tenere il passo con i tempi. Le lavatrici automatiche e a carica frontale stavano emergendo, mentre Weili rimaneva ancorata al tradizionale design a doppia vasca, facendo perdere competitività ai suoi prodotti. Inoltre, la feroce concorrenza nel mercato nazionale degli elettrodomestici ha portato Weili a rimanere indietro, cadendo in un periodo di crisi.

Nel 2005, Weili è stata acquisita dal Gruppo Guangdong Dongling Kaiqin a causa di debiti per 1,6 miliardi di yuan, un evento che sembrava segnare la “fine” di Weili. Ma in realtà è stato l'inizio della sua trasformazione.

Espansione silenziosa all'estero: la trasformazione globale di Weili

“I prodotti nazionali non muoiono, anzi, vivono meglio.” La rinascita delle lavatrici Weili si è sviluppata proprio in questa convinzione.

Dopo l'acquisizione, Weili ha avviato riforme radicali, in particolare nella strategia di globalizzazione, facendo tentativi audaci.

Ha eliminato il business dei condizionatori, snellito la struttura organizzativa e, sfruttando anni di esperienza tecnica e le risorse del Gruppo Guangdong Dongling Kaiqin, si è lanciata nel settore dei piccoli elettrodomestici occidentali, espandendosi all'estero.

Successivamente, Weili ha rapidamente pianificato di portare i suoi prodotti principali, tra cui lavatrici, frigoriferi e forni a microonde, nei mercati esteri. Allo stesso tempo, ha avviato un rebranding, lanciando un nuovo marchio internazionale:Kumio.

Kumio, un nome ancora sconosciuto a molti, è diventato il nuovo biglietto da visita di Weili nel mercato globale, rappresentando il nuovo posizionamento di Weili Electric a livello mondiale.

A differenza dell'immagine tradizionale di Weili in Cina, Kumio punta su un design semplice, moderno e alla moda, più in linea con le esigenze dei consumatori globali.Weili, tramite Kumio, si concentra sui piccoli elettrodomestici, in particolare su una linea di prodotti incentrata sugli elettrodomestici da cucina, come macchine per il ghiaccio e gelatiere, molto popolari nei mercati europei e americani.

Inoltre, per quanto riguarda i canali di esportazione, Weili non si è affidata direttamente ai tradizionali canali di distribuzione, ma ha aperto rapidamente i mercati esteri tramite Amazon. Il marchio Kumio, dopo solo un anno dal lancio, ha raggiunto un fatturato di4 milioni di dollarigrazie ai suoi prodotti innovativi e al posizionamento differenziato.

Questo approccio di contatto diretto con i consumatori, riducendo i costi degli intermediari e interagendo con i consumatori globali tramite i social media, ha aiutato Weili ad aumentare rapidamente la notorietà del marchio.

Naturalmente, il percorso di e-commerce transfrontaliero di Weili non si è basato esclusivamente sulle piattaforme, ma ha puntato sulla pianificazione del marketing del marchio e sull'uso preciso dei social media. Oggi, i social media sono diventati un canale chiave per la comunicazione globale dei marchi, e Weili ha colto questa tendenza in modo impeccabile.

Weili ha ampliato l'influenza del marchio Kumio collaborando con influencer e personalità dei social media all'estero. Nei mercati come Stati Uniti, Europa e Sud-est asiatico,Weili ha collaborato con influencer locali per lanciare una campagna incentrata sulla “garanzia di qualità”, enfatizzando l'“alto rapporto qualità-prezzo” e la “durata” dei suoi prodotti. Soprattutto tra i giovani, Kumio, con il suo aspetto moderno e le sue potenti funzionalità, è diventato rapidamente un piccolo elettrodomestico indispensabile in casa.

Attraverso attività sui social media sapientemente progettate, Weili ha anche modernizzato l'immagine del “vecchio marchio nazionale”, fondendo con successo il suo valore tradizionale con un'immagine moderna di e-commerce transfrontaliero, facendo sì che i consumatori stranieri riscoprissero questo marchio cinese non solo “non fallito”, ma anche molto “cool”.

Secondo le statistiche,nel 2021, i ricavi delle esportazioni di Weili hanno superato i 3,5 miliardi di yuan. Questo risultato è dovuto alla sua precisa strategia nell'innovazione di prodotto, nei canali di e-commerce transfrontaliero e nel marketing sui social media.

Ottimizzando continuamente la linea di prodotti, rafforzando la comunicazione del marchio e adottando strategie di mercato flessibili, Weili si è affermata con successo in diversi mercati globali. Sia nei mercati sviluppati come Europa e Stati Uniti, sia nei mercati emergenti come Sud-est asiatico e America Latina, il marchio Kumio ha ottenuto notevole attenzione e risultati di vendita.

Sebbene al momento non abbia account ufficiali su piattaforme social mainstream come TikTok e YouTube, grazie alla forte presenza su piattaforme di e-commerce come Amazon, la popolarità del marchio Kumio è in costante aumento. Molti utenti caricano spontaneamente video di recensioni e contenuti consigliati su queste piattaforme, ampliando ulteriormente l'influenza del marchio. Con il graduale sviluppo della strategia sui social media del marchio, la presenza globale di Kumio è destinata a fare passi da gigante.

Dal “vecchio marchio nazionale” al marchio globale

La storia dell'espansione all'estero delle lavatrici Weili è una tipica storia di trasformazione del marchio. Da “re delle lavatrici” a nuova stella dell'e-commerce transfrontaliero, il successo di Weili non si basa solo sulla qualità dei suoi prodotti, ma anche sulla sua capacità di rompere con la tradizione e abbracciare l'onda della globalizzazione e della digitalizzazione.

Oggi, Weili non solo è entrata nel mercato globale con Kumio, ma ha anche accumulato un forte effetto di marca sui social media. Dimostra come un vecchio marchio nazionale possa realizzare una splendida trasformazione nella nuova era, offrendo anche esperienze da cui altri marchi tradizionali possono imparare per il loro percorso di globalizzazione.

E per quegli utenti che una volta scherzavano dicendo che Weili era “fallita”, forse non immaginavano che questo “vecchio marchio nazionale” stesse silenziosamente diventando una nuova stella nel mercato globale degli elettrodomestici, portando una vita di qualità a più famiglie.