1271I dati mostrano che nel 2023, il mercato globale al dettaglio dei dispositivi portatili per immagini intelligenti ha superato i 36,4 miliardi di yuan, con un tasso di crescita annuale medio del 14,2%.
Cosa significa questo? In parole povere, il fervore di questo mercato è direttamente proporzionale all'entusiasmo delle persone intorno a te per i video brevi.
L'ascesa dei video brevi ha trasformato sempre più persone comuni in "creatori di contenuti", rendendo il telefono cellulare lo strumento standard per registrare al volo, ma per ottenere riprese stabili e professionali, è necessario l'aiuto di uno stabilizzatore portatile. Così, questo strumento apparentemente insignificante si è silenziosamente trovato al centro dell'attenzione.
Fonte: Hoham
In questo oceano blu, i produttori nazionali hanno iniziato a farsi valere. Grazie ai vantaggi della catena di approvvigionamento, attori come DJI, Insta360, Zhiyun e Hohem non solo hanno conquistato innumerevoli fan in patria, ma hanno anche esteso la loro influenza a livello globale. Oggi parleremo di Hohem, che si distingue particolarmente tra questi marchi ed è una forza da non sottovalutare nel mercato globale degli stabilizzatori.
Perché dico questo? Basta guardare i dati: Hohem ha conquistato il 25% della quota di mercato online all'estero per la categoria degli stabilizzatori e ha ottenuto il 70% del mercato degli stabilizzatori per action cam. Ancora più impressionante, domina da anni la classifica dei best-seller di Amazon, diventando una vera "star" nel mondo degli stabilizzatori. A novembre di quest'anno, ha anche ottenuto un finanziamento di decine di milioni di yuan da Xiaomi Group e Shunwei Capital.
Allora, come ha fatto Hohem a raggiungere questo risultato? Come ha convinto Xiaomi a investire e come è riuscita a dominare questo mercato di nicchia in modo discreto ma efficace?
Fonte: Hoham
Da OEM a marchio: un percorso di trasformazione radicale
Tuke ha appreso che Hohem è stata fondata nel 2014, appartenente a Shenzhen Hohem Technology Co., Ltd. Inizialmente era un attore dietro le quinte specializzato in OEM, producendo principalmente stabilizzatori e altri accessori per immagini per aziende europee e americane. Ma il business OEM non era facile: clienti arroganti, prezzi continuamente ribassati e margini di profitto così sottili da essere frustranti. Questa relazione commerciale non solo era squilibrata, ma ha anche fatto capire a Hohem che non poteva andare lontano solo con l'OEM.
Nel 2016, Hohem ha lanciato un prodotto rivoluzionario: il primo stabilizzatore per smartphone al mondo con funzionalità di interazione intelligente tramite APP e tracciamento facciale. Questo prodotto ha aperto le porte del mercato americano ed è entrato con successo in 800 negozi BestBuy, rappresentando una piccola vittoria per i marchi cinesi all'estero.
Fonte: Hoham
Tuttavia, la vera sfida è iniziata con la trasformazione. Nel 2018, Hohem ha deciso di tagliare il 90% del business OEM e di dedicarsi completamente alla creazione del proprio marchio. Il costo di questa decisione è stato doloroso: in soli sei mesi, gli ordini sono quasi scomparsi e il commercio estero è precipitato in un punto di congelamento.
Ma per fortuna Hohem non si è lasciata abbattere. Ha rapidamente spostato l'attenzione online, raggiungendo direttamente i consumatori attraverso piattaforme come Amazon. Grazie a prodotti eccellenti e strategie mirate, in breve tempo ha conquistato il primo posto nelle vendite di stabilizzatori su Amazon, consolidando gradualmente il proprio marchio all'estero.
Oggi, Hohem si è guadagnata un posto nel mercato globale: gli stabilizzatori per smartphone rappresentano il 25% della quota di mercato online all'estero, mentre gli stabilizzatori per action cam hanno conquistato il 70% del mercato. Nel 2023, le spedizioni globali hanno superato il milione di unità, con un fatturato annuo di 500 milioni di yuan, e hanno ottenuto finanziamenti strategici per decine di milioni di yuan da Xiaomi Group, Shunwei Capital e altre istituzioni.
Il percorso di finanziamento di Hohem
Posizionamento preciso, social media come chiave di crescita
Con la crescita del business, Hohem ha continuato a investire nel marketing del marchio.
Approfondendo la presenza sulle piattaforme di social media all'estero, non solo hanno ampliato la visibilità del marchio, ma hanno anche raggiunto con precisione gli utenti target, trasformando il traffico in potere d'acquisto concreto.
TikTok
Di fronte al boom dei video brevi all'estero, Hohem non poteva certo perdere l'opportunità di TikTok. Oggi, l'account ufficiale di Hohem @hohem_global ha accumulato 127.600 follower e 421.900 like su TikTok. I contenuti dell'account sono ricchi e interessanti, mostrando prospettive innovative ottenute con lo stabilizzatore e collaborando con creator di TikTok per video creativi, attirando con successo l'attenzione di molti utenti.
Situazione dell'account TikTok di Hohem
Inoltre, inseriscono abilmente hashtag del marchio nelle descrizioni dei video, come #hohem, aumentando l'esposizione dei contenuti e indirizzando efficacemente il traffico verso il marchio, con risultati visibili.
La strategia di Hohem su TikTok non è casuale, ma mirata a raggiungere con precisione gli utenti target, collaborando con appassionati di fotografia e blogger di lifestyle per catturare il nucleo di persone interessate alle riprese video. Questa strategia di targeting ha reso l'influenza del marchio più profonda, ottimizzando al contempo il budget di marketing e migliorando l'efficienza di conversione degli investimenti.
Video popolari sotto l'hashtag #hohem Fonte: TikTok
YouTube
Su YouTube, Hohem si affida anche ai contenuti.
Attualmente, l'account YouTube di Hohem ha 92.000 follower, con contenuti incentrati su promozione del marchio, tutorial sui prodotti e tecniche di fotografia. Molti video hanno quasi 100.000 visualizzazioni. Grazie a una strategia di contenuti diversificata, Hohem ha gradualmente accumulato attenzione sulla piattaforma.
Fonte: YouTube
Hohem collabora anche con vari creator di YouTube, adottando approcci diversi in base alle caratteristiche del blogger e al profilo dei follower. Ad esempio, collaborando con il blogger specializzato in recensioni di prodotti Apple @The Apple Circle, che ha 317.000 iscritti. Sebbene il numero di follower non sia enorme, il pubblico è concentrato sugli utenti Apple, con un'attività e un potere d'acquisto relativamente elevati.
In una collaborazione, @The Apple Circle ha presentato in dettaglio le prestazioni di compatibilità dello stabilizzatore «iSteady V3» di Hohem con l'iPhone16, mostrando le funzionalità del prodotto attraverso riprese reali e contestualizzando l'uso per aumentare la credibilità del contenuto. Alla fine del video è stato incluso un link di sconto per il sito indipendente, facilitando l'acquisto diretto per gli spettatori interessati. Questo video ha raggiunto 169.000 visualizzazioni, portando a Hohem un buon traffico e conversioni di utenti.
Video di Hohem pubblicato da @The Apple Circle Fonte: YouTube
Sito indipendente
Mentre avanzava costantemente sulle piattaforme social, Hohem ha anche concentrato gli sforzi sulla creazione del sito indipendente, perfezionando ulteriormente la presenza globale del marchio.
Tuke ha osservato che sul sito indipendente, Hohem mostra le funzionalità del prodotto principalmente attraverso video e GIF. Essendo uno strumento dedicato alle riprese video, questo metodo è non solo intuitivo, ma trasmette bene gli scenari d'uso e la filosofia del marchio. Rispetto a testi e immagini tradizionali, i contenuti video sono più ricchi e permettono agli utenti di comprendere rapidamente le caratteristiche del prodotto.
Inoltre, Hohem attira i consumatori con attività del marchio e promozioni stagionali. Ad esempio, prima del Black Friday, Hohem ha pubblicato in anticipo le informazioni sulle offerte sul sito indipendente e ha aumentato l'esposizione dell'evento con campagne mirate. Questo approccio di pianificazione anticipata aumenta efficacemente il traffico e offre più opportunità di conversione per il marchio.
Secondo Similarweb, nell'ottobre 2024, il sito indipendente di Hohem ha registrato circa 157.000 visite, un traffico molto considerevole.
Fonte: Sito indipendente Hohem
Niente autocelebrazione, solo "innovazione incentrata sull'utente"
Il successo di Hohem è anche dovuto alla loro adesione all'"innovazione incentrata sull'utente".
All'inizio, nella transizione da OEM a marchio proprio, il punto di svolta più grande di Hohem è stato spostare l'attenzione dallo sviluppo di prodotti "autocelebrativi" alla comprensione delle esigenze degli utenti. All'epoca, il mercato degli stabilizzatori per smartphone serviva principalmente fotografi professionisti, con prezzi generalmente compresi tra 150 e 200 dollari. Hohem ha invece scelto una strada diversa, fissando il prezzo dei prodotti al di sotto dei 100 dollari, puntando con precisione ai consumatori comuni. Questa strategia non solo ha avvicinato il marchio al grande pubblico, ma ha anche gettato le basi per l'innovazione successiva.
Il feedback degli utenti è il punto di partenza dell'innovazione di Hohem. Dopo il lancio del primo prodotto, molti utenti hanno segnalato problemi come "volume troppo grande e peso eccessivo". Così hanno rapidamente cambiato direzione, puntando su leggerezza e portabilità. Nel 2020, Hohem ha lanciato lo stabilizzatore pieghevole a tre assi più leggero al mondo per smartphone, l'iSteady X, che pesa solo 259 grammi e si ripiega facilmente fino a diventare grande come una tasca. Questo prodotto è diventato un best-seller nel mercato degli stabilizzatori, vincendo il premio per l'innovazione dell'anno della Silicon Valley al CES negli Stati Uniti, aprendo le porte alla notorietà internazionale del marchio.
Oltre all'innovazione hardware, Hohem ha continuamente superato i limiti in termini di funzionalità e interazione. Ad esempio, lo stabilizzatore M7 ha aggiunto il tracciamento AI e un controller touch screen, migliorando l'esperienza d'uso. Allo stesso tempo, hanno suddiviso le linee di prodotto in base alle esigenze, soddisfacendo sia i creatori seri che gli utenti comuni, e hanno lanciato vari accessori opzionali per adattarsi a diversi scenari d'uso.
Attualmente, i prodotti Hohem sono venduti in oltre 140 paesi in tutto il mondo, hanno vinto numerosi premi internazionali come il Silicon Valley Innovation Award, il Red Dot Award e l'iF Award, e hanno richiesto quasi un centinaio di brevetti. Ogni anno investono circa il 18% del fatturato in ricerca e sviluppo. Questo impegno costante nell'innovazione è senza dubbio la chiave del successo di Hohem in un mercato altamente competitivo.
Hohem M6 vince l'iF Design Award 2023 Fonte: Hoham
Da dietro le quinte alla ribalta: la rimonta globale dei prodotti nazionali
Dal percorso di trasformazione di Hohem, vediamo il riflesso di molti marchi nazionali che si affacciano all'estero.
Il passaggio dall'OEM al marchio proprio non è mai stato semplice, ma è accompagnato da incertezze e continui tentativi ed errori. Tuttavia, è proprio questa perseveranza che permette a sempre più marchi nazionali di emergere nel mercato globale.
Da dietro le quinte alla ribalta, da seguaci a leader, questo percorso può essere lungo, ma ogni passo contribuisce a creare più possibilità per il "Made in China".
Il futuro dei marchi nazionali non è solo quello di andare all'estero, ma di stare più saldi e andare più lontano.
