1479Nell'immaginario comune, i consumatori europei e americani sembrano meno ossessionati dalla cura dell'aspetto rispetto agli asiatici. Ma se si apre la classifica dei prodotti più venduti su TikTok Shop UK, ci si accorge che sono attrezzati fino ai denti.
Il dentifricio sbiancante e le strisce dentali del marchio britannicoWhites Beaconsfield hanno venduto276.600 sterline (circa2,51 milioni di yuan) in una sola settimana su TikTok Shop, mentre il fatturato totale del negozio ha superato8,07 milioni di sterline (circa73,27 milioni di yuan).
Sebbene la ricerca del "sorriso perfetto" sia da tempo radicata nei mercati occidentali, Whites Beaconsfield è riuscito a distinguersi tra tanti marchi non solo per questo.
Immagine da Internet
Un "best-seller" per conquistare il mercato, cogliendo con precisione la domanda
Su TikTok Shop, i negozi che riescono davvero a emergere seguono generalmente un principio:trovare un prodotto di punta vincente e costruire una strategia attorno ad esso.
Il prodotto di punta di Whites Beaconsfield sono le Teeth Whitening Strips (strisce sbiancanti per denti), caratterizzate da una formula senza perossidi, delicata e non irritante. Questo risponde a un'esigenza chiave dei consumatori occidentali: desiderano denti più bianchi, ma temono ingredienti chimici troppo aggressivi.
Immagine del prodotto Fonte: Sito ufficiale Whites Beaconsfield
Secondo dati di terze parti, le vendite cumulative di questo prodotto hanno già superato368.700 unità, con44.300 unità vendute solo negli ultimi 30 giorni, per un fatturato totale di544.100 sterline (circa4,94 milioni di yuan).
Hanno anche lanciato un pacchetto combinato "dentifricio + strisce sbiancanti" attorno a questo prodotto, aumentando così il tasso di riacquisto e alzando il valore medio degli ordini.
Informazioni sulle vendite Fonte: EchoTik
Video brevi + marketing con influencer, per potenziare il traffico del prodotto
Oltre a un posizionamento preciso del prodotto, Whites Beaconsfield è riuscito a distinguersi su TikTok Shop grazie a una profonda comprensione del traffico da video brevi. Nell'ecosistema di TikTok Shop, i video brevi sono il mezzo più diretto per attirare traffico e favorire conversioni, e il marchio Whites Beaconsfield ha chiaramente sfruttato questo aspetto in modo eccellente.
Attraverso video brevi che mostrano l'efficacia del prodotto, l'impatto visivo diretto aiuta il marchio ad attrarre continuamente il pubblico, migliorando il tasso di conversione e le vendite.
Attualmente, l'account TikTok ufficiale @whitesbeaconsfield ha accumulato 122.100 follower, con contenuti che includono dimostrazioni dell'uso del prodotto, condivisioni di esperienze utente e informazioni su sconti. Negli ultimi 30 giorni, le visualizzazioni hanno raggiunto14,53 milioni.
Situazione dell'account Fonte: TikTok, EchoTik
Tra i loro video passati, uno che mostrava il "confronto prima e dopo l'uso delle strisce sbiancanti" ha generato 5,5 milioni di visualizzazioni, portando direttamente a un GMV di97.800 sterline (circa889.000 yuan). Questo impatto visivo immediato permette agli spettatori di comprendere l'efficacia del prodotto in pochi secondi, aumentando notevolmente il tasso di conversione.
Fonte: EchoTik
Ma non basta affidarsi solo ai video dell'account ufficiale. Whites Beaconsfield ha anche adottato una strategia di marketing con una rete di influencer, collaborando strettamente con creator TikTok influenti nel settore della bellezza e cura personale, sfruttando la loro base di fan per espandere rapidamente la notorietà del marchio.
Secondo dati di terze parti, tra gli influencer con cui collaborano, @Amy-Jo Simpson (3 milioni di follower) ha dato il contributo maggiore, generando 149.000 sterline di GMV con un solo video promozionale per le strisce sbiancanti, per un GMV totale di 592.400 sterline.
Inoltre, il video promozionale di @maxcstone (259.000 follower) ha generato 213.000 sterline di GMV.
Questi influencer non solo hanno aumentato l'esposizione del marchio, ma hanno anche rafforzato la fiducia dei consumatori attraverso recensioni d'uso autentiche.
Fonte: EchoTik
Supporto del traffico a pagamento, per rendere le vendite più stabili e durature
Per mantenere vendite a lungo termine su TikTok Shop, oltre all'accumulo di traffico organico, il supporto del traffico a pagamento della piattaforma è un grande aiuto.
L'influencer @Amy-Jo Simpson menzionata in precedenza ha sfruttato il traffico a pagamento della piattaforma per promuovere in modo mirato i video del prodotto, portando al marchio un CMV molto significativo.
Fonte: EchoTik
È proprio questa strategia "account ufficiale + influencer + pubblicità" adottata da Whites Beaconsfield a rendere la sua struttura di vendita più solida.
Attualmente, le fonti di vendita del marchio si suddividono in:
Vendite tramite influencer: 34,93%, generando 2,82 milioni di sterline di GMV.
Vendite dal negozio ufficiale: 8,64%, contribuendo con 697.000 sterline di GMV.
Altri canali (pubblicità TikTok, traffico consigliato, ecc.): 56,42%, contribuendo con 4,55 milioni di sterline di GMV.
Ciò significa che, anche se le vendite di un influencer diminuiscono a breve termine o l'algoritmo di TikTok cambia, il fatturato complessivo del marchio non subirà grandi impatti.
Fonte: EchoTik
Analisi delle prospettive, potenziale e opportunità del mercato
Dopo aver parlato delle strategie operative del marchio, Tuke vi guiderà ora a osservare le prospettive di mercato da un punto di vista macro.
Secondo studi di mercato, il tasso di crescita annuale composto del mercato globale dei sistemi sbiancanti per denti dovrebbe raggiungere il 6,86%, con una dimensione di mercato prevista in aumento a 1,09 miliardi di dollari entro il 2032.
Questa crescita non è dovuta solo all'aumento della domanda di prodotti sbiancanti da parte dei consumatori, ma anche ai progressi tecnologici nello sbiancamento e alla diffusione delle piattaforme di social media. In particolare, sotto l'influenza di piattaforme come TikTok e Instagram, sempre più consumatori scoprono e acquistano prodotti sbiancanti per denti attraverso i social media, spingendo ulteriormente la crescita del mercato.
È evidente che per questa categoria ci sono ancora enormi opportunità nei prossimi anni.
Fonte: wiseguyreports.com
Conclusione
Il successo del marchio Whites Beaconsfield non è dovuto solo alla forte domanda di prodotti sbiancanti per denti, ma anche alla sua capacità di cogliere con precisione la logica di vendita di TikTok Shop. La combinazione di queste strategie ha permesso al loro negozio non solo di esplodere a breve termine, ma anche di stabilizzarsi e crescere costantemente in un ambiente competitivo come TikTok Shop.
Per i commercianti che vogliono entrare su TikTok Shop, il caso di Whites Beaconsfield offre senza dubbio una direzione degna di ispirazione. In questa piattaforma altamente competitiva, trovare la propria strategia vincente e ottimizzarla continuamente è il cuore del successo nell'ecosistema dell'e-commerce di TikTok.
