1360Recentemente, Tuke ha notato che un piccolo negozio di cosmetici e cura della pelle di nicchia è diventato virale nella sezione americana di TikTok, crescendo a ritmo vertiginoso!
Negli ultimi 30 giorni, ha venduto 108.900 articoli, con un fatturato di 3,3 milioni di dollari (circa 24,19 milioni di yuan), conquistando il 6° posto nella classifica delle vendite!
Si tratta del——TikTok Shop del brand Tarte Cosmetics.
Come ha fatto questo brand a raggiungere questo successo? Oggi Tuke vi guiderà a scoprirlo nel dettaglio.
Fonte: EchoTik
Salute + Sostenibilità: Catturare le esigenze dei giovani
I giovani di oggi, specialmente la Generazione Z, prestano molta più attenzione alla salute e alla sostenibilità rispetto al passato.
Il brand Tarte Cosmetics aggiunge ai suoi prodotti ingredienti benefici per la pelle comeoli vegetali naturali, oli essenziali e vitamine, erifiuta di effettuare test sugli animali. Queste pratiche rendono il brand più in linea con i valori dei consumatori moderni, aiutandolo a distinguersi nel competitivo mercato del trucco.
Inoltre, Tarte Cosmetics ha lanciato diversi prodotti che combinano cura della pelle e trucco, come fondotinta che coprono le imperfezioni e nutrono la pelle. Questa "strategia" ha colpito direttamente i giovani tra i 18 e i 35 anni, amanti della bellezza e dell'efficienza, spingendoli a fare acquisti nel TikTok Shop.
Fonte: Sito indipendente di Tarte Cosmetics
Guadagnare 3,3 milioni di dollari in 30 giorni
Parlando del successo virale di Tarte Cosmetics, non si può non menzionare il supporto del TikTok Shop.
Tuke ha scoperto che attualmente il TikTok Shop di Tarte Cosmetics offre 97 prodotti in vendita, tra cui fard, correttori e fondotinta, con prezzi che vanno da un minimo di 8 dollari a un massimo di 202 dollari, con un prezzo medio di circa 32,57 dollari per articolo,soddisfacendo sia gli utenti principianti che i consumatori di fascia alta.
Fonte: Sito indipendente di Tarte Cosmetics
Grazie a questa strategia mirata a tutto tondo, le vendite del negozio hanno registrato una crescita esplosiva negli ultimi 30 giorni, con 108.900 articoli venduti e un fatturato di 3,3 milioni di dollari, pari a circa 24,19 milioni di yuan.
A lungo termine, le vendite totali cumulative del negozio sono ancora più impressionanti, superando i 2,5 milioni di articoli, con un fatturato totale stimato di 73,2 milioni di dollari, pari a circa 530 milioni di yuan!
Naturalmente, questo risultato è stato ottenuto anche grazie alruolo cruciale e innegabile degli influencer nella promozione dei prodotti.
Fonte: EchoTik
Promozione tramite influencer: L'arma segreta per vendite in crescita
Tarte Cosmetics sa bene che per ottenere visibilità e attenzione su TikTok, la promozione tramite influencer è un punto chiave imprescindibile.
Per questo, il brand ha collaborato con 53.600 influencer, che non solo mostrano l'efficacia dei prodotti attraverso video brevi, ma interagiscono anche con il pubblico in diretta, favorendo efficacemente la conversione dei prodotti.
▶ Video brevi di "seed planting": Contenuti + Frequenza, doppia attrattiva
Inoltre, Tarte Cosmetics dà grande importanza alla vendita tramite video brevi, avendo pubblicato complessivamente 111.900 video promozionali con gli influencer collaboratori. Negli ultimi 30 giorni, in media 24.000 influencer al giorno hanno promosso i prodotti tramite video brevi.
Fonte: EchoTik
Inoltre, la loro strategia si concentra principalmente sugli influencer di nicchia, con follower che vanno da poche migliaia a centinaia di migliaia. Sebbene non siano "top influencer", hanno un legame molto stretto con i loro follower, un alto livello di fiducia e un effetto promozionale più autentico. I contenuti video sono molto vicini a situazioni di vita reale, come coprire rapidamente le imperfezioni prima del lavoro o rimediare al trucco prima di una festa, creando una forte immedesimazione nel pubblico.
Inoltre, aggiornamenti frequenti e quotidiani, con un gran numero di video promozionali in breve tempo, aiutano il brand a conquistare rapidamente la mente degli utenti.
L'effetto dei video brevi di "seed planting" è stato notevole. Ad esempio, un video promozionale dell'influencer @Alle Brean ha portato le vendite direttamente a 52.400 unità, con un fatturato di 1,92 milioni di dollari (circa 14,07 milioni di yuan).
Nel video, mostra la versatilità di un nuovo rossetto, che può essere usato sia come rossetto per dare colore alle labbra, sia come ombretto liquido, aiutando gli utenti a scoprire i molteplici usi del prodotto e conquistando rapidamente i consumatori. Questo tipo di promozione vicina alla vita reale avvicina gli utenti al prodotto, aumentando notevolmente il tasso di conversione.
Fonte: EchoTik (sopra) TikTok (sotto)
▶ Live streaming: Un ulteriore impulso alle vendite
Il live streaming è un altro motore importante per le vendite di Tarte Cosmetics.
Il brand ha tenuto un totale di 22.900 live streaming, con 1.500 solo negli ultimi 30 giorni, e circa 4.000 influencer al giorno che promuovono i prodotti in diretta.
Durante i live, gli influencer spiegano pazientemente le tecniche di utilizzo dei prodotti per la cura della pelle e il trucco, rispondendo in tempo reale alle domande degli utenti. Questo tipo di interazione fa sentire gli utenti come se stessero "dialogando" con il brand, aumentando inconsciamente la simpatia e la fiducia.
Fonte: EchoTik
Un esempio particolarmente degno di nota è un live streaming del 25 ottobre 2024, in cui l'influencer @justlistentojoe ha venduto 186.800 articoli in 2 ore e 12 minuti, con un fatturato di 6,64 milioni di dollari (circa 48,67 milioni di yuan). Questo live non solo ha dimostrato l'attrattiva dei prodotti, ma ha anche trasformato gli spettatori in consumatori attraverso un'interazione efficace, superando le aspettative.
Fonte: EchoTik
Conclusione
In sintesi, possiamo vedere che il successo di Tarte Cosmetics non è affatto casuale. Dalla posizione del brand incentrata su salute e sostenibilità, all'operazione a ciclo chiuso del TikTok Shop, fino all'uso di influencer per video brevi di "seed planting" e live streaming, ogni passo ha gettato solide basi per l'esplosione delle vendite e della reputazione del brand.
Se stai pensando a come far espandere il tuo brand all'estero, troverai sicuramente molti spunti e ispirazioni dal caso di successo di Tarte Cosmetics.
