1358Nell'immaginario comune, il settore della bellezza è ormai un oceano rosso, e per un nuovo brand emergere è quasi impossibile. Ma se si apre la classifica dei prodotti più venduti su TikTok Shop UK, si scopre un marchio chiamato BPerfect Cosmetics che sta sfondando come un cavallo oscuro —negli ultimi 30 giorni ha venduto oltre 73.600 unità, con un GMV totale di 11,46 milioni di sterline (circa 105 milioni di yuan) e un tasso di crescita mensile del 157%.
Cosa ha fatto di giusto questo brand per emergere in un settore così competitivo? Si basa su prezzi bassi per aumentare i volumi, o ha una sua strategia operativa combinata? Oggi, Tuke analizzerà tutto nel dettaglio.
Fonte: Didi Dog
1. Prezzi accessibili + professionalità, per soddisfare le esigenze dei consumatori
In un ambiente di e-commerce basato sui contenuti come TikTok Shop, un posizionamento preciso del prodotto determina direttamente se un brand può attrarre il target di consumatori e generare acquisti ripetuti. BPerfect Cosmetics punta proprio sul segmento di mercato "alto rapporto qualità-prezzo + livello professionale", permettendo anche ai consumatori sensibili al prezzo di godere di un'esperienza di trucco di alta qualità.
Il loro negozio offre oltre 320 prodotti, tra cui fondotinta, gel per sopracciglia, spray fissante e altri prodotti base per il trucco, con prezzi compresi tra 2,5 e 21 sterline (circa 23-190 yuan), mantenendosi in una fascia facilmente accessibile per i consumatori.
Fonte: echotik
Tra questi, il prodotto più venduto, "Mrs Glam - Glorious Skin Powder Foundation" (fondotinta in polvere), ha un prezzo unitario di sole 5,19 sterline, vendendo 56.700 unità negli ultimi 30 giorni e contribuendo a un GMV di 197.800 sterline (circa 1,79 milioni di yuan).
Fonte: echotik
Ma una strategia basata solo sui prezzi bassi non basta per una crescita sostenibile. BPerfect Cosmetics punta sulla "linea professionale a prezzi accessibili", mirando alla domanda dei giovani consumatori per un "alto rapporto qualità-prezzo", ad esempio:
"Gel per sopracciglia ad alta tenuta, per risolvere il problema di chi cerca un trucco preciso ma teme che si sciolga."
"Fondotinta che enfatizza una luminosità naturale, in linea con la tendenza attuale del 'trucco leggero e nudo'."
Questa combinazione di "funzionalità segmentata + prezzo amichevole" abbassa la soglia decisionale d'acquisto per i consumatori, rendendo psicologicamente più facile per loro pagare per un "alto rapporto qualità-prezzo", aiutando al contempo il brand a evitare una concorrenza diretta con i grandi marchi grazie a un posizionamento differenziato.
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2. Strategia degli influencer, traffico mirato per incrementare le vendite
Il posizionamento del prodotto è un aspetto, ma come indirizzare il traffico in modo preciso verso il prodotto e generare vendite concrete è un altro. Su TikTok Shop, le vendite tramite influencer sono diventate un motore fondamentale.
Lo si vede chiaramente dalla struttura delle vendite di BPerfect Cosmetics: dei suoi 11,46 milioni di sterline di GMV, le vendite tramite influencer hanno contribuito per 3,58 milioni di sterline, pari al 31,2%.
Fonte: echotik
La strategia di collaborazione con gli influencer può essere riassunta in due punti chiave:ampia copertura e forte verticalità,cioè collaborando con influencer di diversi livelli e settori, si garantisce non solo un'ampia visibilità del brand, ma anche un traffico mirato per aumentare il tasso di conversione.
Dalla distribuzione degli influencer associati al brand, si vede che i follower vanno da poche decine a milioni, coprendo influencer di medio-basso e alto livello, ad esempio:
l @clara_batten_ (1,11 milioni di follower): ha pubblicato 36 video promozionali, con 22,6 milioni di like, generando 110.700 sterline di vendite per il brand.
l @docnafiakhan (219.500 follower): ha pubblicato 94 video promozionali, generando 253.900 sterline di vendite per il brand.
l @justnina_official (321.000 follower): ha pubblicato 92 video promozionali, generando 61.700 sterline di vendite per il brand.
Fonte: echotik
Da questi dati emerge chiaramente che gli influencer di alto livello si occupano di generare volume e aumentare l'esposizione del brand, mentre quelli di medio-basso livello si concentrano sulla conversione verticale di nicchia, permettendo a utenti di diversi segmenti di entrare in contatto con le informazioni del brand e trasformare l'esposizione in vendite reali.
Negli ultimi 30 giorni, il brand ha pubblicato 1.500 video promozionali, aggiungendo 380 nuovi influencer, generando un totale di 563.100 sterline di vendite, con un picco giornaliero di 38.500 sterline.
Questa strategia non solo garantisce un effetto a lungo termine su TikTok Shop, ma attraverso contenuti verticali permette a ogni flusso di traffico di convertirsi più efficacemente in vendite reali.
Fonte: echotik
3. Utilizzare saggiamente le politiche della piattaforma per amplificare l'impatto dei contenuti di qualità
Le due gambe "prodotto + traffico" sono già state costruite, ma per correre non basta il traffico organico; è necessario sfruttare le politiche della piattaforma e applicare strategie di investimento pubblicitario mirate per massimizzare il potenziale dei contenuti.
In questo contesto, la promozione a pagamento diventa cruciale. BPerfect Cosmetics utilizza il sistema pubblicitario di TikTok per indirizzare in modo preciso i video di successo, ottenendo un ROI (ritorno sull'investimento pubblicitario) più alto al costo minimo.
Ad esempio, un video di presentazione del prodotto con 6,1 milioni di visualizzazioni pubblicato in precedenza dal brand è stato oggetto di un investimento pubblicitario mirato, inviato con precisione al pubblico target, generando infine 65.400 sterline di vendite per il brand.
Il nucleo di questo modello è: usare influencer e video brevi per testare quali prodotti hanno più probabilità di diventare virali, e poi usare la pubblicità per amplificare l'effetto, massimizzando il ROI.
Fonte: TikTok
Conclusione
Per i brand che si espandono all'estero, TikTok Shop rimane un mercato ad alto potenziale, ma la concorrenza per il traffico diventerà sempre più intensa.
Il modello operativo di BPerfect Cosmetics dimostra proprio un punto: il traffico può essere controllato, la chiave sta nell'usare i metodi giusti per connettere ogni fase, dall'esposizione alla vendita.
