Conoscete ilmarchio BoomBoom?

Questo marchio era un "piccolo trasparente" nel mercato americano della cura personale, e vendeva un prodotto semplicissimo: una barretta nasale rinfrescante. Dopo oltre un anno dal lancio, le vendite erano tiepide, con solo pochi ordini al giorno.

Ma, inaspettatamente, questo "concorrente di nicchia" è esploso su TikTok nell'agosto scorso! Le vendite sono schizzate alle stelle.

Ad oggi, le vendite del marchio BoomBoom su TikTok Shop negli Stati Uniti hanno superato le357.700 unità, con un fatturato di6,25 milioni di dollari (circa 45,55 milioni di yuan).

Siete curiosi di sapere come un piccolo oggetto apparentemente insignificante abbia potuto creare un tale scalpore su TikTok?

Non preoccupatevi, Tuke vi guiderà a scoprire questo marchio!

Fonte: EchoTik

Quanto sono "dipendenti" gli americani dalle barrette nasali?

Guardiamo i dati: nell'ultimo mese, BoomBoom ha venduto142.900 barrette nasali, con un fatturato di2 milioni di dollari (circa 14,58 milioni di yuan), e un prezzo unitario di10,05 dollari.

Fonte: EchoTik

Non sottovalutate questi numeri, rivelano unbisogno nascosto del pubblico.

· Lavoratori che fanno straordinari e hanno le vertigini, un'inhalation e sono subito lucidi;

· Studenti che tirano notti per scrivere tesi, ci contano per restare svegli;

· Autisti che guidano a lungo, due pizzicate per rinfrescarsi e prevenire la stanchezza.

In poche parole, sentirsi intontiti è diventato lo stato normale per le persone moderne. BoomBoom dice direttamente: "Con 10 dollari non compri una fregatura, ma puoi comprarti una giornata in forma!"

Fonte: BoomBoom

Il "riscatto" grazie ai creator

L'esplosione di BoomBoom è stata sicuramente favorita dalsupporto "virale" dei creator di TikTok.

Dopo aver esaminato i dati di terze parti, Tuke ha scoperto che il contributo dei creator alle vendite di BoomBoom è enorme, con una percentuale del98,41%, e un fatturato di6,15 milioni di dollari (circa 44,82 milioni di yuan). Questo dimostra che la collaborazione con i creator è fondamentale per il successo del marchio BoomBoom.

Fonte: EchoTik

· Vendita tramite video dei creator

I dati mostrano che nell'ultimo mese, BoomBoom ha collaborato con6.300 creator per una promozione video su larga scala, pubblicando9.100 video, con un totale di visualizzazioni che ha superato i65,7 milioni, e i like si avvicinano a1,9 milioni. Questi dati sono piuttosto buoni rispetto a marchi simili.

Fonte: EchoTik

A differenza di molti marchi che preferiscono solo i creator di alto profilo, BoomBoom collabora con una"gamma completa" di creator, coinvolgendo sia quelli di alto, medio che basso profilo. Questa strategia a tutto tondo permette al marchio di sfruttare l'influenza dei creator di alto profilo per amplificare la visibilità, e di penetrare in gruppi di consumatori più precisi attraverso i contenuti dei creator di medio e basso profilo.

I video pubblicati da questi creator sono per lo più legati alla vita quotidiana, ad esempio mostrano l'uso della barretta nasale rinfrescante BoomBoom per dimostrare l'effetto del prodotto in scenari reali. Gli spettatori che hanno bisogno di alleviare la congestione nasale o di un'immediata sferzata di energia sono facilmente attratti dal prodotto dopo averlo visto, generando il desiderio di acquistare.

Fonte: TikTok

Prendiamo ad esempio il creator di alto profilo@nathantriska con9,9 milioni di follower. Il suo stile di contenuti è leggero e divertente, bravo a testare l'efficacia del prodotto in scenari reali. Nella collaborazione con BoomBoom, ha pubblicato69 video correlati, che, grazie alla sua forte capacità di richiamo dei fan, hanno generato31.200 ordini, con un fatturato totale superiore a530.000 dollari. Questi risultati dimostrano che la capacità di vendita dei creator di alto profilo è davvero notevole.

Fonte: EchoTik

· Vendita tramite live streaming dei creator

BoomBoom ha anche dato il massimo nel live streaming, con risultati molto brillanti.

Nell'ultimo mese, BoomBoom ha collaborato con i creator per945 live streaming, con vendite che hanno superato le60.100 unità, e un fatturato di910.000 dollari (circa 6,63 milioni di yuan).

In media, ogni live streaming ha venduto63,5 articoli, con un fatturato per sessione di963 dollari. In media, ci sono stati31 live streaming al giorno, e questa alta frequenza ha aumentato costantemente l'esposizione del marchio, mantenendo calore e rilevanza.

Fonte: EchoTik

Tra questi, la collaborazione in live streaming con il creator@mmy52230ujs è stata la più riuscita. Un live streaming extra lungo di15 ore e 14 minuti ha attirato22.200 spettatori, con una stima di24.300 articoli venduti, e un fatturato di1,08 milioni di dollari (circa 7,87 milioni di yuan). Un risultato davvero considerevole.

Fonte: EchoTik

Gestione dell'account con metodo

Oltre alla vendita tramite creator, BoomBoom ha anche aperto il proprio account ufficiale e lo gestisce.

Attualmente, il suo account di marca@boomboom ha attirato oltre50.900 follower, con2 milioni di like. Sebbene il numero di follower non sia enorme, lo stile dei contenuti dell'account è distintivo e, grazie a un approccio di gestione concreto, ha attirato con successo l'attenzione del pubblico target.

Fonte: TikTok

La gestione dell'account BoomBoom enfatizza la"realtà". I contenuti non si basano su montaggi raffinati o marketing esagerato, ma direttamente per strada, cercando persone a caso per far provare la barretta nasale rinfrescante e condividere le loro impressioni più immediate. Ogni video è solitamente contenuto entro20 secondi, semplice e chiaro.

Questo tipo di contenuto video aiuta ad aumentare la fiducia degli spettatori. Quando percepiscono l'effetto reale del prodotto, la loro volontà di acquistarlo aumenta, favorendo in una certa misura la conversione del prodotto.

Fonte: TikTok

Il marchio è anche molto attento nell'interazione con i fan. Quando i fan fanno domande o chiedono informazioni sull'esperienza d'uso nei commenti, BoomBoom risponde molto rapidamente. Questo tipo di interazione fa sentire i fan apprezzati, aumentando la loro simpatia. Dopotutto, a chi non piace un marchio che risponde prontamente alle loro domande?

Fonte: TikTok

Il codice del successo = bisogni reali + contenuti reali

Non è difficile vedere che il "riscatto" di BoomBoom non ha usato marketing high-tech, ma ha fatto solo due cose:

1. Puntare sul punto dolente dell'"ansia da respirazione" delle persone moderne, risolvendo un grande problema con un piccolo oggetto da 10 dollari;

2. Far sì che gli utenti diventino i propri testimonial: i creator fanno video, i passanti condividono le loro impressioni, i live streaming mostrano l'effetto in tempo reale, tutto "organico".

Quindi, volete avere successo su TikTok? Il marketing cieco non funziona.

Prodotto abbastanza essenziale, contenuti abbastanza reali, marketing abbastanza ragionevole, il resto è a un passo dal successo!