1492Nel febbraio 2025, una notizia ha fatto il giro del settore degli elettrodomestici in Cina:
"Le spedizioni del robot tagliaerba intelligente Dreame hanno superato le 100.000 unità!"
Questa cifra può sembrare modesta, ma il suo significato è straordinario: è la prima volta che un marchio cinese si afferma saldamente nel mercato premium degli attrezzi da giardino in Europa e America.
In passato, questi prodotti "sofisticati" erano a lungo monopolizzati da marchi storici come Bosch in Germania e Husqvarna negli Stati Uniti, ma Dreame è riuscita a "rubare una fetta di torta" grazie a una macchina intelligente in grado di aggirare automaticamente le aiuole ed evitare gli animali domestici.
Ancora più sorprendente è che il fondatore di questa azienda è un genio della Tsinghua che amava "smontare tutto" fin da piccolo.
Fonte: Web
uIl "fanatico dei motori" uscito dal laboratorio della Tsinghua
Il fondatore di Dreame, Yu Hao, è un tipico "tecnico nerd".
Secondo i dati, all'età di 12 anni, a causa della posizione scomoda dell'interruttore della luce in casa, inventò un "circuito a doppio controllo" che permetteva di controllare la stessa lampada sia dalla porta della camera da letto che dal comodino.
Questa mentalità del "se si può risolvere con la tecnologia, non si usano le mani" è poi diventata il DNA di Dreame.
Nel 2005, Yu Hao fu ammesso senza esami alla Tsinghua per studiare ingegneria aerospaziale, ma la sua "opera" più famosa non fu un razzo, bensì la fondazione del "Sky Workshop" della Tsinghua, un club di creativi che riuniva geek.
Questo gruppo di persone passava il tempo a studiare droni e robot, e arrivò persino a costruire auto da formula. Tuttavia, nessuno immaginava che in seguito si sarebbero dedicati alla produzione di aspirapolvere.
"Sky Workshop" della Tsinghua Fonte: Università Tsinghua
La svolta arrivò nel 2015.
All'epoca, l'aspirapolvere Dyson V6 costava oltre 3000 yuan, mentre i produttori cinesi non riuscivano nemmeno a produrne una copia, poiché la tecnologia chiave del motore ad alta velocità era monopolizzata dall'estero.
Yu Hao sbatté il pugno sul tavolo: "È come il chip di un telefono: senza di esso, i prodotti nazionali saranno sempre solo comprimari."
Così, insieme ai suoi colleghi di laboratorio, in due anni bruciò migliaia di componenti, fino a sviluppare nel 2017 il primo motore cinese ad alta velocità da 100.000 giri/min.
Fonte: Web
uDa "produttore OEM per Xiaomi" a cavallo nero globale
Agli inizi, Dreame era sempre stata etichettata come "del gruppo Xiaomi".
Alla fine del 2017, dopo essere entrata nella catena ecologica di Xiaomi, il primo aspirapolvere V9 fu lanciato in crowdfunding su Xiaomi, vendendo 15 milioni di yuan in 6 giorni, grazie alla formula "un terzo del prezzo di Dyson, con l'80% delle prestazioni".
Ma l'ambizione di Dreame non si fermava qui. Nel 2020, si separò decisamente da Xiaomi per lanciare il proprio marchio Dreame, portando la velocità dell'aspirapolvere a 150.000 giri/min, con un prezzo inferiore del 40% rispetto a Dyson.
Fonte: Web
Questa strategia di "parametri tecnici allineati ai grandi marchi internazionali, ma prezzo dimezzato" è stata un vero e proprio "colpo basso" all'estero. I media tedeschi hanno scherzato: "I cinesi hanno sconfitto Dyson usando il suo stesso metodo."
Nel 2023, la quota di fatturato estero di Dreame aveva già superato il 60%, con prodotti venduti in 120 paesi, esportando persino in Giappone, un'"isola degli elettrodomestici" dove persino Dyson faceva fatica a penetrare.
La classifica globale degli unicorni Hurun del 2024 mostra che la sua valutazione ha raggiunto i 20 miliardi di yuan.
Fonte: Classifica globale degli unicorni Hurun 2024
uDal premio IFA alle 100.000 spedizioni di tagliaerba
Una valutazione così alta è indissolubilmente legata alla rapida crescita di Dreame nel 2024.
Nel febbraio 2024, il robot tagliaerba intelligente di Dreame è andato a ruba durante il Prime Day in Europa, con un fatturato che ha superato i 20 milioni di yuan, conquistando direttamente il primo posto nelle vendite nella fascia di prezzo superiore a 1000 euro.
A settembre, Dreame ha fatto nuovamente parlare di sé alla fiera IFA di Berlino. Il suo tagliaerba intelligente senza confini e il modello aggiornato Dreame Roboticmower A2 hanno vinto direttamente il "German Golden Computer Award". Questo premio non viene assegnato con leggerezza: i giudici hanno requisiti rigorosi in termini di tecnologia, design ed esperienza utente, rendendolo un riconoscimento di alto valore!
Fonte: Web
uIl "ghiaccio e fuoco" del mercato globale degli elettrodomestici
Analizzando a fondo l'ascesa di Dreame, essa è indissolubilmente legata a una profonda comprensione della domanda di mercato:
1. Mercati maturi da aggiornare: Sebbene la crescita in Nord America ed Europa occidentale sia lenta, il tasso di penetrazione della casa intelligente ha già superato il 40% e i consumatori sono disposti a pagare per le "tecnologie avanzate". I dati di Magic Mirror Insight mostrano che nella prima metà del 2024, nel mercato degli elettrodomestici di Amazon USA, gli apparecchi per la pulizia avevano la dimensione maggiore, con un fatturato di 12,75 miliardi di yuan, in leggero aumento dell'1,2% su base annua.
Fonte: Magic Mirror Insight
2. Mercati emergenti da diffondere: Il mercato degli elettrodomestici nel Sud-est asiatico è ancora in una fase di rapido sviluppo, con un fatturato di 23,8 miliardi di yuan nel 2023 e 190 milioni di unità vendute; nella prima metà del 2024, il fatturato ha raggiunto 18,4 miliardi di yuan, con una crescita di oltre il 92% su base annua. Dai dati, le prospettive di mercato sono ancora considerevoli.
Fonte: Magic Mirror Insight
È proprio in questo contesto generale che Dreame ha individuato la domanda globale di elettrodomestici intelligenti ad alto rapporto qualità-prezzo, riuscendo a cogliere l'opportunità e a promuovere la rapida crescita del marchio.
uTikTok + Sito indipendente = "Combinazione vincente"
Allo stesso tempo, l'abile utilizzo di social media esteri come TikTok per il marketing ha ulteriormente alimentato il rapido sviluppo di Dreame all'estero.
Su TikTok, l'account ufficiale di Dreame (@dreametech_official) ha attualmente 139.600 follower e un totale di 1 milione di like, con prestazioni piuttosto buone.
Fonte: TikTok
I contenuti video di Dreame su TikTok si concentrano principalmente su test pratici. Ad esempio, un video mostra come la lavapavimenti pulisca facilmente varie macchie come latte e uova crude, con un processo operativo efficiente e rilassante.
In soli 20 secondi, il video ha superato i 5 milioni di visualizzazioni, e nella sezione commenti molti utenti europei e americani chiedevano il prezzo, segno che questo tipo di contenuto video li colpisce particolarmente.
Fonte: TikTok
Ad oggi, grazie alla promozione tramite video, le vendite di Dreame nel TikTok Shop americano hanno già raggiunto quasi 1,39 milioni di dollari.
Si può dire che TikTok ha portato a Dreame un grande traffico e visibilità, con un riscontro particolarmente positivo tra i giovani consumatori europei e americani.
Fonte: Echotik
Ma Dreame non ha messo tutte le uova nello stesso paniere; contemporaneamente, ha anche costruito il proprio sito web indipendente del marchio.
Il design del sito indipendente di Dreame è semplice e diretto; la cosa più evidente nella home page è la promessa di "prova gratuita per 30 giorni e reso gratuito", che ha particolarmente dissipato le preoccupazioni dei consumatori europei e americani.
Specialmente quando si tratta di acquisti online, molti consumatori europei e americani sono preoccupati per la qualità del prodotto o il servizio post-vendita; Dreame, attraverso questo metodo, dà loro maggiore fiducia per provare l'acquisto.
Allo stesso tempo, il sito indipendente fornisce a Dreame dati precisi sugli utenti, aiutando il marchio a comprendere meglio le esigenze dei consumatori nelle varie regioni.
Ad esempio, Dreame ha scoperto che i consumatori nel mercato tedesco prestano particolare attenzione alla "pulizia dei peli degli animali domestici", e ha quindi lanciato rapidamente un robot aspirapolvere con "modalità animali domestici"; mentre negli Stati Uniti, Dreame ha regolato i parametri del prodotto, lanciando un modello con "serbatoio d'acqua di grande capacità" che soddisfa le preferenze dei consumatori americani.
Fonte: Sito indipendente Dreame
uUna maratona tecnologica "pignola"
Ripercorrendo questi otto anni di Dreame, ciò che colpisce non è tanto quanto abbia raccolto in finanziamenti, ma piuttosto quella determinazione a "non mollare mai".
Ad esempio, quando Yu Hao smontò il motore Dyson nel laboratorio della Tsinghua, scoprì che una differenza di 0,01 mm nella precisione di un ingranaggio rendeva il rumore dell'intera macchina insopportabile. Così, in seguito, quando Dreame produceva i suoi prodotti, testava 178 soluzioni anche solo per l'angolo di rotazione del panno per pavimenti.
Questo spirito "pignolo", in un'epoca in cui si cerca di fare soldi facili, sembra fuori posto, ma spiega esattamente perché il "Made in China" è passato dall'essere "merce a buon mercato" a "tecnologia all'avanguardia"!
Su Amazon, un utente tedesco ha lasciato un commento sul tagliaerba Dreame: "Conosce il mio prato meglio di me."
Forse questa è la migliore recensione per un marchio cinese: non basata su prezzi bassi, ma su una tecnologia concreta, che fa sì che il mondo intero sia disposto a pagare volentieri!
