Fonte: Rete

Come espandere ulteriormente il mercato femminile? Concentrarsi sulla cura del viso è fondamentale!

Un'indagine sui mercati europei, americani e del Sud-est asiatico mostra che le donne tra i 25 e i 35 anni sono disposte a spendere in media il 18%-22% del loro reddito mensile per la cura della pelle e il trucco, percentuale che può arrivare al 30% per i gruppi ad alto reddito.

È evidente che, quando si tratta di cura della pelle, chi è disposto a spendere non esita.

Il marchio Cistto ha colto proprio questa tendenza psicologica, approfondendo il mercato della cura della pelle femminile e portando all'estremo la nicchia della detergenza all'estero.

Nel 2024, entrando su TikTok con la sua espansione internazionale, in soli 43 giorni Cistto ha raggiunto un fatturato di 400.000 dollari, con tanto di raccomandazione da parte di Cardi B!

Fonte: Sito ufficiale Cistto

Cistto: Da cavallo di razza locale a nuova stella all'estero

Secondo i dati, nel 2019, il marchio cinese di cura della pelle Cistto è stato fondato a Pechino, entrando nel mercato con l'approccio "cura della pelle efficace per pelli sensibili".

Solo due mesi dopo la fondazione, il marchio è entrato nel negozio ufficiale di Tmall, l'anno successivo ha creato il proprio centro di ricerca scientifica e ha rapidamente fatto ingresso nei canali di vendita al dettaglio di cosmetici offline.

Successivamente, Cistto ha sfruttato il marketing dei contenuti su piattaforme come Xiaohongshu e Tmall per ampliare ulteriormente la sua influenza, affermando gradualmente in Cina l'immagine di un marchio "amico delle pelli sensibili". Alla fine del 2020, le sue maschere per il viso sono entrate nella Top 3 della classifica dei prodotti più apprezzati sullo shop di Xiaohongshu.

Fonte: Xiaohongshu

Tuttavia, con l'intensificarsi della concorrenza omogenea tra i marchi di cura della pelle cinesi, il marchio ha percepito il graduale esaurimento dei vantaggi del traffico nel mercato interno e l'emergere di opportunità di crescita nei mercati esteri.

Su questa base, nel 2024, Cistto ha scelto TikTok USA come trampolino di lancio, lanciando un olio detergente monouso. Questo prodotto ha colpito con precisione la domanda insoddisfatta del mercato europeo e americano per prodotti detergenti portatili, raggiungendo un fatturato di 400.000 dollari in soli 43 giorni dal lancio e conquistando la vetta della categoria detergenza sulla piattaforma.

Da quel momento, il percorso di espansione internazionale del marchio Cistto è ufficialmente iniziato.

Fonte: Cistto

Strategia su TikTok, cogliere il traffico tempestivo

Nell'ecosistema di TikTok Shop, il successo di un prodotto dipende spesso dalla sua "adattabilità ai contenuti". Secondo i dati della piattaforma, i prodotti più venduti possono essere suddivisi in tre categorie: "prodotti standard con valore di marca", "prodotti stagionali e festivi" e "prodotti con contenuti caratteristici".

L'olio detergente monouso di Cistto è un tipico esempio di "prodotto con contenuti caratteristici". Il suo design differenziato (come la confezione in capsule portatili e la formula a base di estratti vegetali), presentato attraverso contenuti visivi, aiuta ad attirare l'attenzione degli utenti in breve tempo e a stimolare il loro desiderio di acquisto.

Fonte: TikTok

Nella gestione di TikTok, nelle fasi iniziali Cistto ha scelto di aprirsi rapidamente al mercato attraverso "copertura con top influencer + collaborazioni mirate con creator".

Collaborando con i creator, Cistto produceva da 5 a 10 versioni dello stesso prodotto con diverse direzioni creative, testando poi tramite inserzioni pubblicitarie il tasso di conversione e il ROI di ciascuna versione.

Prendendo come esempio il caso del Black Friday, la beauty influencer @glossygurl ha pubblicato un breve video che mostrava l'olio detergente Cistto. Questo video si è concentrato sulla direzione ad alto tasso di conversione del "confronto prima e dopo la detergenza", combinato con inserzioni mirate, ottenendo infine 2,8 milioni di visualizzazioni e generando oltre 30.000 dollari di vendite.

Fonte: TikTok

Dopo aver verificato preliminarmente l'efficacia di questo tipo di contenuti attraverso i video promozionali dei creator, Cistto ha deciso di sfruttare il traffico del periodo natalizio per "colpire mentre il ferro è caldo", e ha colto l'occasione per concordare una collaborazione con la star americana Cardi B.

Il 27 dicembre 2024, Cardi B ha caricato un video di detergenza. Nel video, prova personalmente l'olio detergente Cistto, spiegando mentre lo usa le sue caratteristiche di portabilità e rapida rimozione del trucco.

Una settimana dopo la pubblicazione, il video ha superato gli 8 milioni di visualizzazioni, ottenendo 560.000 like.

Ad oggi, il video ha superato i 10,4 milioni di visualizzazioni, e l'effetto a lungo termine continua.

Fonte: TikTok

Inoltre, per sfruttare al massimo l'effetto della celebrità, il marchio, prima della pubblicazione del video di Cardi B, ha contattato 500 KOL e KOC, chiedendo loro di pubblicare video interattivi entro tre giorni dalla pubblicazione del video, creando una seconda ondata di diffusione per far esplodere l'argomento.

Fonte: TikTok

Questa strategia operativa ha portato l'hashtag #Cistto a superare i 37 milioni di visualizzazioni su TikTok, mentre il suo volume totale di merci (GMV) è cresciuto del 120% rispetto al picco del Black Friday.

Fonte: Echotik

Naturalmente, Cistto non ha dimenticato di creare la propria matrice di account TikTok, aprendo circa 8 account, con una chiara divisione dei compiti tra account video e account live.

Attualmente, il suo account principale @cistto ha accumulato 30.400 follower, con una media di 29.400 visualizzazioni per video. I video di questo account mostrano principalmente la praticità unica del prodotto, evidenziando l'immagine differenziata dell'olio detergente in capsule, attirando così traffico grazie ai vantaggi del prodotto e raggiungendo con precisione i consumatori target.

Fonte: TikTok

Il loro account live, @CisttoLive, trasmette in diretta a orari fissi ogni giorno. Finora sono state condotte 14 dirette, con una media di 2.000 spettatori per sessione, portando al marchio un'esposizione stabile del traffico.

Fonte: TikTok

Vento favorevole del settore: Opportunità strutturali nel mercato globale della cura della pelle

Inoltre, il successo dell'espansione internazionale di Cistto è stato ovviamente favorito dalla crescita continua e dai dividendi strutturali del mercato globale della cura della pelle.

Secondo i dati di piattaforme terze, nel 2023, il mercato globale della cura della pelle ha raggiunto un valore di 171,25 miliardi di dollari, con una previsione di crescita a 251,09 miliardi di dollari entro il 2031. In questo contesto, il mercato statunitense, in cui Cistto ha operato a fondo, ha sempre mantenuto una posizione dominante, fornendo condizioni favorevoli per la sua rapida ascesa nei mercati esteri.

Fonte: DATA BRIDGE

Conclusione

Dal caso del marchio Cistto, si vede che il mercato estero della cura della pelle ha ancora spazio per crescere.

Allo stesso tempo, la forte domanda nei mercati emergenti e la diffusione degli acquisti online offrono ai marchi ottime opportunità per superare la concorrenza.

In questo frangente, i marchi cinesi che vogliono aprirsi ai mercati esteri non solo devono selezionare con precisione i prodotti e abbinare i canali giusti, ma devono anche sfruttare bene i social media esteri come TikTok, giocando bene la "carta del marketing dei contenuti".

Al mercato estero non mancano mai le opportunità, ma mancano i marchi cinesi che osano uscire dal mare rosso e conquistare il mondo con prodotti e storie!

(Nota: Le informazioni in questo articolo sono sintetizzate da varie fonti pubbliche e piattaforme dati di terze parti. La situazione reale fa fede agli annunci ufficiali.)