1371Negli ultimi anni, con l'aumento della domanda dei consumatori per intrattenimento domestico, lavoro mobile ed esperienze audio-video, il mercato globale dei dispositivi audio ha registrato una rapida crescita.
Secondo i dati di Grand View Research, la dimensione del mercato globale dei dispositivi audio nel 2023 è stata stimata a 32,69 miliardi di dollari, con una previsione di crescita rapida a un tasso di crescita annuale composto dell'11,5% tra il 2024 e il 2030.
Fonte: Grand View Research
In questa tendenza, l'alto rapporto qualità-prezzo, l'innovazione tecnologica e l'esperienza localizzata sono diventati fattori chiave per il successo dei marchi. Il marchio EDIFIER, con sede a Shenzhen, Cina, è uno degli esempi che ha colto questa opportunità.
Dagli altoparlanti multimediali iniziali alla copertura di cuffie, altoparlanti professionali, altoparlanti per auto e altre categorie, il marchio EDIFIER, attraverso 29 anni di impegno, è gradualmente entrato nei mercati di oltre 80 paesi e regioni in tutto il mondo.
Dal 2021 ad oggi, il suo fatturato annuo totale ha superato i 2 miliardi di yuan. Nel 2024, il fatturato totale ha raggiunto 2,943 miliardi di yuan, avvicinandosi alla soglia dei 3 miliardi.
Fonte: EDIFIER
Dal dormitorio del BIT al mercato globale: il percorso di esplorazione del marchio
Si dice che la storia del marchio EDIFIER risalga al 1994.
Quell'anno, i due fondatori, il signor Zhang e il signor Xiao, spinti dalla passione per l'audio, volevano creare altoparlanti attivi con una qualità del suono eccellente, quindi li progettarono e realizzarono autonomamente in un dormitorio del BIT, dando vita al marchio.
Nel 1996, con gli sforzi congiunti dei due fondatori, fu ufficialmente fondato il Gruppo Edifier, lanciando il marchio EDIFIER, che iniziò a farsi notare nel settore audio cinese.
Fonte: EDIFIER
Nel 2003, il marchio estese la sua visione al mercato estero, collaborando con il noto rivenditore americano RadioShack, aprendo con successo le porte del mercato nordamericano.
Ma i cambiamenti del mercato sono sempre pieni di incognite. Nel 2022, il mercato globale dei dispositivi audio intelligenti ha affrontato un inverno, con un forte calo delle spedizioni e una contrazione della domanda nei mercati europei e americani.
Di fronte alle difficoltà, il marchio EDIFIER ha deciso di prendere una strada diversa, puntando gli occhi sul mercato del Sud-est asiatico. Questa regione ha molti giovani consumatori, creando un ampio spazio di sviluppo per i prodotti elettronici 3C, ed è altamente compatibile con l'adattabilità al mercato dei marchi cinesi.
Si sa che inizialmente EDIFIER ha tentato di entrare nel mercato del Sud-est asiatico con una strategia di prezzo basso, concentrandosi su prodotti di fascia bassa, cercando di conquistare rapidamente quote di mercato grazie al vantaggio di prezzo. Ma la pratica ha dimostrato che solo la concorrenza sui prezzi bassi non è sufficiente per stabilirsi saldamente nel mercato; questa strategia può portare solo effetti di mercato a breve termine.
Pertanto, il marchio EDIFIER si è successivamente orientato verso una strategia "dall'alto verso il basso", sfruttando l'accumulo tecnologico dei prodotti di fascia medio-alta (come la connettività Bluetooth e le funzioni di cancellazione del rumore) e la reputazione del marchio, guadagnando gradualmente la fiducia dei consumatori, gettando solide basi per lo sviluppo a lungo termine.
Fonte: EDIFIER
Marketing sui social media: conquistare gli utenti con esperienze reali
Nei mercati esteri, il marchio EDIFIER non si è affidato alla pubblicità tradizionale, ma ha dialogato direttamente con gli utenti attraverso i social media.
1. TikTok: scene di vita quotidiana per avvicinarsi
Ad oggi, l'account ufficiale del marchio EDIFIER su TikTok, @edifierglobal, ha raggiunto 80.400 follower e 257.700 like.
Fonte: TikTok
I video brevi pubblicati sull'account si concentrano principalmente su unboxing dei prodotti ed esperienze di utilizzo reali degli utenti.
Prendendo come esempio un video con 1,3 milioni di visualizzazioni, il contenuto è molto semplice: l'utente mostra il processo di unboxing e l'effetto d'uso dopo aver ricevuto un altoparlante domestico del marchio EDIFIER.
Ma è proprio questo contenuto "senza filtri" che ha permesso agli spettatori di percepire più intuitivamente le dimensioni, la qualità del suono e i dettagli di design del prodotto, rendendolo più autentico.
Molti utenti hanno apprezzato questo video, e alcuni sono stati attratti e hanno commentato: "Altoparlante perfetto!"
Fonte: TikTok
Il marchio EDIFIER sfrutta anche l'effetto delle celebrità per amplificare la propria visibilità.
Ad esempio, collaborando con la star NBA Jared McCain, che ha 4,7 milioni di follower su TikTok, per realizzare una serie di cortometraggi "Passa un giorno con me" per le cuffie over-ear del marchio EDIFIER. Attraverso scene di fitness e sport, i punti di forza del prodotto vengono trasmessi in modo naturale, aiutando il marchio a rafforzare il legame con lo stile di vita.
Ad oggi, questo video creativo ha superato 1,3 milioni di visualizzazioni, attirando molti tifosi e contribuendo ad aumentare la notorietà del marchio.
Fonte: TikTok
2. YouTube: recensioni professionali per aumentare la fiducia
Sulla piattaforma YouTube, il marchio EDIFIER promuove principalmente i propri prodotti collaborando con blogger tecnologici professionisti. Questi blogger, attraverso unboxing e recensioni, sfruttano la loro influenza sui follower per trasmettere le informazioni del marchio agli utenti target.
Il blogger tecnologico Stu's Reviews, con 242.000 iscritti, è uno di questi. Ha realizzato un video di unboxing e test approfondito per l'altoparlante 1280DB del marchio EDIFIER. Ad oggi, il video ha 440.000 visualizzazioni.
Durante il test, Stu's Reviews ha condotto analisi e test dettagliati sulle prestazioni di cancellazione del rumore, la qualità del suono e la funzionalità di connessione multi-dispositivo, che sono le principali preoccupazioni dei consumatori, rispondendo ai possibili dubbi degli utenti potenziali. Questo metodo di recensione professionale e approfondito aiuta gli utenti ad aumentare la fiducia nel prodotto.
Fonte: YouTube
Molti utenti, dopo aver visto il video, hanno commentato nella sezione sottostante:
"Sembra audio di altissimo livello."
"Li vendo nel mio negozio di dischi, e tutti quelli che li comprano sono super soddisfatti. Per questo prezzo, la qualità del suono e la fattura sono eccellenti."
"Li possiedo da più di un anno e hanno sempre funzionato bene. In standby, non emettono rumori dal circuito di alimentazione. Il Bluetooth non si è mai disconnesso. Li ho comprati inizialmente solo per il prezzo basso, non pensavo fossero così buoni."
Fonte: YouTube
Sito indipendente: il fossato del lungo termine
Oltre alle piattaforme di terze parti, il marchio EDIFIER ha presto sviluppato un sito indipendente all'estero, una scelta che ha portato tre vantaggi:
Attraverso l'interazione della community e il meccanismo di feedback degli utenti sul sito indipendente, è possibile cogliere rapidamente le esigenze dei consumatori, realizzare un'iterazione e un'ottimizzazione rapide dei prodotti, approfondendo così la fidelizzazione degli utenti.
L'esistenza del sito indipendente può anche diversificare efficacemente i rischi aziendali, riducendo la dipendenza del marchio da piattaforme di e-commerce tradizionali come Amazon, evitando potenziali impatti dovuti a cambiamenti nelle politiche delle piattaforme e rafforzando la capacità del marchio di resistere ai rischi.
Il design, i contenuti e le attività promozionali del sito indipendente possono essere altamente allineati con l'identità del marchio, offrendo anche maggiore autonomia per la costruzione dell'immagine del marchio.
Fonte: EDIFIER
Conclusione
Dal caso del marchio EDIFIER, sia che si tratti di aggiornamenti tecnologici o strategie di prezzo, tutto deve tornare all'esperienza dell'utente. Durante questo processo, il marchio deve raggiungere rapidamente gli utenti attraverso le piattaforme social, ma anche costruire relazioni a lungo termine con gli utenti e l'immagine del marchio attraverso il sito indipendente.
Attualmente, il mercato estero ha ancora un ampio spazio di sviluppo. I marchi nazionali dovrebbero "uscire" attivamente, utilizzando prodotti differenziati come nucleo competitivo e strategie operative localizzate come solida garanzia, espandendo costantemente la propria presenza e creando una nuova situazione nel mercato estero.
