In un'epoca in cui le persone prestano sempre più attenzione alle proprie sensazioni e hanno standard estetici più elevati, i piccoli elettrodomestici per la cura personale, mirati a uno stile di vita raffinato, stanno irrompendo nel panorama dei consumatori a una velocità senza precedenti.

Tuttavia, per i nuovi marchi nazionali, conquistare un posto in questo settore fortemente gerarchizzato non è affatto facile. Il monopolio tecnologico, il potere di determinazione dei prezzi e la fedeltà dei consumatori da parte dei giganti internazionali rappresentano ostacoli su più livelli.

Ma Laifen Technology (Laifen), fondata solo quattro anni fa, è riuscita a farsi strada con la "democratizzazione della tecnologia", raggiungendo un fatturato annuo di oltre 3 miliardi di yuan. Il suo spazzolino elettrico oscillante e vibrante, grazie alla sua eccezionale innovazione e praticità, è stato insignito del titolo di "Miglior invenzione del 2024" dal Time Magazine.

Come ha fatto questo marchio a passare dall'essere un'anonima fabbrica contoterzista a diventare un leader del settore?

Fonte: Web

Da "alternativa economica a Dyson" a innovatore tecnologico

Secondo i dati disponibili, la storia di Laifen inizia nel 2019, quando il fondatore, il signor Ye, ha guidato il team nella creazione di Laifen Technology, inizialmente focalizzata sulla produzione conto terzi di asciugacapelli e spazzolini elettrici.

Dopo due fallimenti imprenditoriali, il signor Ye era ben consapevole dei limiti del modello OEM/ODM. Così, nel 2020, ha trasferito la sede centrale a Shenzhen, abbandonando decisamente la vecchia strada OEM/ODM e lanciando la mission del marchio: "Portare la tecnologia all'avanguardia nella vita di tutti i giorni".

Storia del marchio Fonte: Laifen

Tuttavia, lo sviluppo iniziale del marchio non fu semplice. Aziende affermate come Dyson e Panasonic occupavano già gran parte del mercato, e il loro monopolio tecnologico e di prezzo rendeva estremamente difficile la crescita di nuovi marchi.

La svolta arrivò nel dicembre 2020, con il lancio dell'asciugacapelli ad alta velocità Laifen LF01. Pur raggiungendo una tecnologia paragonabile a quella di Dyson, riuscì a ridurre i costi a 1/5 di quelli di Dyson, rompendo il monopolio di lunga data di Dyson e di altre aziende.

Nel dicembre dell'anno successivo, il primo anno di commercializzazione dell'asciugacapelli ad alta velocità Laifen, l'azienda raggiunse un fatturato annuo di 130 milioni di yuan. Da allora, Laifen ha continuato a investire nell'innovazione.

Lo spazzolino elettrico oscillante e vibrante lanciato nel 2023, dotato di un sistema motorizzato servo-assistito proprietario, è stato nominato dal Time Magazine "Miglior invenzione del 2024".

Entro il 2024, la sua base di utenti globali è passata da 3 a 18 milioni, con una crescita del 500% in tre anni. I prodotti sono disponibili in oltre 30 paesi e, durante il Black Friday, hanno conquistato la posizione di categoria n. 1 per asciugacapelli su Amazon USA e Canada.

Fonte: Laifen

Tendenze del settore: opportunità di "oceano blu tecnologico" in un mercato saturo

Il successo di Laifen nell'emergere dal monopolio di aziende come Dyson e Panasonic è dovuto all'evoluzione del mercato odierno e alla crescente domanda dei consumatori per prodotti differenziati.

Secondo i dati di piattaforme terze, il mercato globale dei piccoli elettrodomestici sta vivendo una crescita strutturale, con un valore di 124 miliardi di dollari nel 2023, che si prevede supererà i 301,24 miliardi di dollari entro il 2032 (tasso di crescita annuale composto del 5,07%).

La continua espansione del mercato offre ampie opportunità per l'espansione internazionale dei marchi.

Fonte: Fortune Business Insights

Strategia social media: "traffico mirato" per colpire il mercato

Naturalmente, la domanda di mercato è solo un aspetto; l'altro è la capacità di promuovere efficacemente i prodotti attraverso una strategia di marketing completa. Laifen ha costruito la consapevolezza del marchio all'estero attraverso una gestione multi-piattaforma meticolosa.

1. TikTok

La strategia di Laifen su TikTok si basa principalmente su una "gestione per aree geografiche e comunicazione segmentata". La logica centrale è creare una matrice di account regionali per superare le barriere culturali e ottenere visibilità.

Attualmente, Laifen gestisce circa 12 account su TikTok (escludendo eventuali account non ancora differenziati per regione), che coprono aree come Singapore, Malesia, Stati Uniti e Ucraina. Le strategie di contenuto variano a seconda della regione.

Fonte: TikTok

Ad esempio, per il mercato indonesiano dal clima tropicale, l'account @laifen_indonesia si concentra sulle prestazioni di asciugatura rapida del prodotto, rispondendo direttamente alle esigenze degli utenti locali. Per il mercato occidentale, con esigenze estetiche diverse, @laifen_tech si concentra invece sul design minimalista e sull'integrazione con l'arredamento domestico, rafforzando il posizionamento premium di "accessorio lifestyle high-tech".

Questa strategia di contenuti regionalizzati migliora l'immedesimazione degli utenti, attirando più utenti locali a diventare pubblico di Laifen.

Account Indonesia (sotto) Account Occidentale (sopra) Fonte: TikTok

Oltre alla segmentazione dei contenuti per area geografica sugli account, Laifen collabora anche con creator locali per promozioni mirate.

Prendendo il mercato indonesiano come esempio, tra i 125 creator associati a Laifen, la maggior parte sono piccoli e medi creator locali. I video delle collaborazioni si concentrano principalmente sulla dimostrazione diretta dell'uso e dei risultati del prodotto, come la velocità di asciugatura e la capacità di styling dell'asciugacapelli, o l'esperienza di pulizia dello spazzolino elettrico.

Elenco parziale dei creator associati a Laifen Fonte: Echotik

La creator indonesiana di TikTok @xxotamaraoxx è una delle loro collaboratrici. Un video pubblicato il 18 aprile 2025, mostrando passaggi semplici e intuitivi, ha ottenuto 59.800 visualizzazioni, portando un buon traffico e attenzione al marchio.

L'analisi mostra che l'efficacia di questi contenuti risiede nell'aver attenuato la sensazione di vendita commerciale, costruendo fiducia attraverso "l'esperienza reale dal punto di vista dell'utente locale".

Fonte: TikTok

2. Facebook

La gestione di Laifen su Facebook segue anch'essa una strategia di localizzazione e priorità al valore per l'utente. L'account ufficiale @Laifentech, attraverso la pubblicazione costante di contenuti utili, ha accumulato finora 46.000 follower.

A differenza della pubblicità tradizionale che cerca visibilità a breve termine, si concentrano sulla rappresentazione scenica delle funzionalità del prodotto e sull'interazione con gli utenti. Da un lato, mostrano l'asciugacapelli in contesti domestici occidentali, evidenziando l'armonia visiva con il bagno e l'integrazione dei materiali metallici con l'arredamento; dall'altro, rilasciano periodicamente informazioni su sconti a tempo limitato, convertendo il traffico in vendite.

Fonte: Facebook

Democratizzazione della tecnologia, simbiosi locale

Dal percorso di sviluppo di Laifen si può vedere che il mercato globale dei consumi sta passando da una "priorità al prezzo" a una "attenzione congiunta a qualità e prezzo", un cambiamento che è profondamente in sintonia con il processo di aggiornamento dell'industria manifatturiera cinese verso l'alta qualità, l'intelligenza e la sostenibilità.

Le aziende nazionali che intendono espandersi all'estero, per ottenere uno sviluppo migliore nei mercati internazionali, dovrebbero puntare sia sulla qualità che sul prezzo, e mantenere un approccio incentrato sull'utente.

Come ha affermato Ye Hongxin, fondatore di Laifen: "Chi riesce a servire meglio i consumatori, si prende il mercato".