Negli ultimi anni, con la generazione Z che sta gradualmente diventando la forza trainante dei consumi, il mercato globale della casa intelligente ha registrato una rapida crescita. La necessità di liberare le mani ha spinto all'aggiornamento dei prodotti per la pulizia domestica.

Non solo, secondo i dati di lemonade, nel 2022 la percentuale di famiglie con animali domestici negli Stati Uniti ha raggiunto circa 90,5 milioni, pari al 70% circa. La gestione dei peli degli animali ha direttamente incrementato le vendite di robot aspirapolvere.

Fonte: lemonade

In questo contesto, un marchio di casa intelligente di Shenzhen chiamato Lefant ha puntato al mercato estero, specializzandosi nel settore di nicchia dei robot per la pulizia domestica. Partendo dalle reali esigenze degli utenti, hanno lanciato prodotti robot aspirapolvere che soddisfano i clienti, guadagnando gradualmente una certa notorietà sul mercato.

Ora, Lefant vende oltre 2 milioni di unità all'anno, con attività in più di trenta paesi. In particolare, i loro robot aspirapolvere con intelligenza artificiale hanno ottime performance di vendita nel mercato statunitense di TikTok e si sono classificati tra i primi cinque nella categoria degli aspirapolvere su Amazon in Europa e America.

Fonte: Lefant

Da esploratore di casa intelligente a esperto di robot aspirapolvere

Il marchio Lefant nasce dalla Shenzhen Lehang Technology Co., Ltd., fondata nel 2011. Inizialmente si occupavano di sviluppo hardware intelligente, quando la casa intelligente globale non era ancora molto diffusa, ma il team aveva già intuito il grande potenziale dei prodotti intelligenti.

Nel 2018, Lehang Technology ha lanciato il marchio Lefant, vendendo inizialmente vari prodotti per la casa come altoparlanti intelligenti e lampade. Tuttavia, durante la competizione sul mercato, il team ha scoperto che questa strategia di prodotto "grande e completa" non aveva caratteristiche distintive.

Così il team ha avviato una ricerca, scoprendo due fenomeni importanti: sempre più famiglie europee e americane necessitano di dispositivi di pulizia automatizzati, e i proprietari di animali domestici dipendono molto dai robot aspirapolvere. Pertanto, il marchio Lefant ha deciso di cambiare strategia, concentrandosi sulla categoria dei robot aspirapolvere.

Nel 2021, Lefant ha collaborato con OPPO Smart Life, integrandosi nel loro ecosistema IoT, aiutando il marchio ad ampliare i canali di vendita e migliorando la competitività del prodotto attraverso funzionalità di connessione intelligente.

Nel 2023, sfruttando le favorevoli condizioni della filiera di Shenzhen, il marchio ha iniziato a entrare massicciamente nei mercati esteri. Grazie alla corretta identificazione dei punti critici degli utenti europei e americani, si è rapidamente affermato all'estero, diventando una nuova forza globale nella categoria dei robot aspirapolvere.

Fonte: Lefant

Marketing sui social media: conquistare i consumatori con "scenari reali"

Il successo del marchio Lefant nei mercati esteri è dovuto a un marketing mirato e preciso.

Sulla piattaforma di video brevi TikTok, i contenuti dell'account del marchio Lefant sono molto verticali, concentrandosi sul settore di nicchia della 'pulizia domestica con animali domestici'. I video pubblicati mostrano come il robot aspirapolvere pulisca lettiera per gatti e peli di cane, e talvolta creano situazioni estreme, come grovigli di peli, per evidenziare la potente funzione di aspirazione e la capacità di evitare ostacoli del prodotto. Questi video attirano un gran numero di proprietari di animali domestici, contribuendo efficacemente alla promozione del marchio e del prodotto.

Fonte: TikTok

Il marchio ha anche collaborato con alcuni influencer del settore casa per realizzare video di prova, come il TikToker @lifetipsfromus, con 821.900 follower.

Fonte: TikTok

Lei ha usato il robot aspirapolvere intelligente Lefant per pulire il pavimento e ha filmato il suo utilizzo quotidiano. Molte persone, dopo aver visto il video, sono state invogliate e hanno commentato chiedendo:

"Funziona solo sui tappeti?? O solo sui pavimenti duri??"  

"Raccoglie i peli del cane?" L'influencer ha risposto: "Sì, lo fa bene"

Qualcuno ha anche detto: "Sto cercando un prodotto del genere."

Fonte: TikTok

Sulla piattaforma YouTube, il marchio Lefant preferisce collaborare con influencer tecnologici per realizzare video di recensioni, apparendo più professionale.

L'influencer tecnologico TechMishka, con 170.000 iscritti, è uno dei collaboratori del marchio. Ha realizzato un video di unboxing e test approfondito del robot aspirapolvere Lefant M1. Ad oggi, il video ha ottenuto 37.000 visualizzazioni.

Fonte: YouTube

Durante il test, TechMishka ha mostrato i decibel del rumore e la capacità di superare gli ostacoli. Questo metodo di recensione trasparente e aperto ha dissipato i dubbi degli utenti, e sotto il video ci sono molti commenti di acquirenti reali:

"Mia moglie ne ha comprato uno, l'ho montato e caricato, l'ho provato lo scorso fine settimana. L'efficienza di pulizia è davvero molto più alta. Ha ridotto il tempo di pulizia di circa 15 minuti e sembra funzionare bene. Finora, sono abbastanza soddisfatto delle sue prestazioni."

"È uno dei migliori prodotti che abbia mai comprato, e su Amazon in questo periodo il prezzo è basso. Ha superato le mie aspettative, funziona meglio di altri aspirapolvere di altre marche che ho comprato in precedenza."

"Fantastico. Ne ho comprato uno di recente e fa un ottimo lavoro."

Grazie alle raccomandazioni degli influencer, il marchio Lefant ha acquisito l'etichetta di alta convenienza e affidabilità tecnica.

Fonte: YouTube

Sito indipendente: creare una base a lungo termine per il marchio

Mentre il marchio Lefant promuoveva sui social media, sapeva anche che era importante trasformare il traffico in vendite reali, così ha creato il proprio sito indipendente. Attraverso un design personalizzato e un'esperienza utente attenta, ha fatto sì che i consumatori ricordassero il marchio, aumentando la fedeltà degli utenti e accumulando valore del marchio a lungo termine.

Inoltre, creare un sito indipendente ha permesso a Lefant di non essere vincolato dalle regole delle piattaforme terze. Il marchio può controllare il proprio ritmo operativo, senza temere che un improvviso cambiamento delle regole della piattaforma influisca sugli ordini, dando più sicurezza nell'espansione nei mercati esteri.

Fonte: Lefant

Conclusione

Il caso di successo del marchio Lefant dimostra pienamente che, finché si trova la giusta direzione, anche una categoria molto di nicchia può ottenere grandi risultati. In realtà, nei settori di nicchia si nascondono grandi opportunità di business, e la chiave sta nel coraggio del marchio di espandersi all'estero.

Ora, il Made in China è in un periodo cruciale di trasformazione e aggiornamento verso il Brand cinese. Nel settore specifico dei robot aspirapolvere, le aziende cinesi, grazie alla loro solida base di filiera e all'eccezionale capacità di innovazione, sono perfettamente in grado di creare marchi con competitività globale.