637Nell’ondata di espansione internazionale dei brand, TikTok, grazie al suo ecosistema sociale unico e alla potente capacità di diffusione, è diventato una piattaforma fondamentale per molti marchi che vogliono conquistare i mercati esteri. Tuttavia, per ottenere una vera “rottura della cerchia” su questa piattaforma, non basta una breve esplosione di traffico: è necessario costruire una profonda risonanza di valore con gli utenti attraverso strategie di marketing progressive.
Dalla gestione localizzata del traffico, al motore di crescita UGC, fino all’ancoraggio dei valori, il brand deve costruire una logica di crescita completa per poter affermarsi in un mercato estero altamente competitivo.
Fonte: Google
Leva del traffico localizzato: adattamento culturale per una comunicazione precisa
La localizzazione è la strategia principale per acquisire traffico su TikTok. Il marchio di smartphone realme ha condotto una campagna di marketing durante la Festa della Mamma in Brasile, rappresentando un caso tipico di utilizzo della leva del traffico localizzato.
realme ha collaborato con numerosi KOL locali, invitandoli a creare brevi video a tema familiare, inserendosi perfettamente nella cultura locale che valorizza la famiglia e i legami affettivi. Ad esempio, l’influencer @alcala.creativo ha utilizzato il formato unboxing e la narrazione diretta, abbinando il tema “regalo per la mamma”, in linea sia con l’atmosfera della festività sia con la preferenza degli utenti TikTok per contenuti autentici e quotidiani. Il risultato è stato di 763.100 visualizzazioni, portando con successo traffico al brand.
Fonte: TikTok
Il cuore di questa strategia risiede nella profonda comprensione e nell’applicazione precisa della cultura locale. Il brand deve studiare a fondo le abitudini culturali, di consumo e sociali del mercato target, collaborando con KOL che conoscono la cultura locale, trasmettendo il messaggio del brand in modo che sia riconoscibile dagli utenti locali. Che si tratti di marketing festivo o di contenuti quotidiani, l’adattamento culturale è la chiave per aprire le porte al traffico.
Motore di crescita UGC: stimolare creatività e partecipazione degli utenti
UGC (contenuti generati dagli utenti) è la caratteristica centrale di TikTok e un potente motore per la diffusione virale dei brand.
Il marchio di caramelle Chupa Chups ha lanciato la sfida #Chupalloween, utilizzando regole di partecipazione semplici e adesivi creativi, stimolando con successo la creatività degli utenti. Gli utenti dovevano semplicemente travestirsi da fantasmi ispirandosi agli adesivi Chupa Chups per partecipare alla sfida. L’iniziativa ha generato 373.800 nuovi video creativi, con 295 milioni di visualizzazioni dell’hashtag, 98.000 creatori attivi e un tasso di interazione del 12,6%.
Fonte: TikTok
Il successo virale dell’UGC deriva dalla precisa comprensione della psicologia degli utenti da parte del brand. Modalità di partecipazione a bassa soglia riducono la difficoltà di creazione, temi e strumenti divertenti stimolano la voglia di espressione degli utenti, mentre la natura sociale della piattaforma offre terreno fertile per la diffusione dei contenuti. Attraverso sfide e iniziative simili, il brand trasforma gli utenti da semplici consumatori di contenuti in promotori, generando un effetto virale che porta a una crescita esponenziale della visibilità del brand.
Regola dell’ancoraggio dei valori: costruire fiducia e riconoscimento profondi
Nella seconda fase della competizione sul traffico, la trasmissione dei valori del brand diventa la chiave per costruire una fiducia duratura con gli utenti.
Il successo del marchio di cosmetici SACHEU Beauty risiede proprio nell’ancoraggio dei valori, che ha conquistato il riconoscimento profondo degli utenti. La fondatrice Sarah Cheung ha condiviso le sue esperienze d’infanzia e la sua visione sull’empowerment femminile, trasmettendo il calore umano dietro il brand. L’impegno di donare l’1% delle vendite a organizzazioni benefiche ha rafforzato ulteriormente il senso di responsabilità sociale del brand. Durante la Giornata Internazionale della Donna, questa iniziativa ha contribuito direttamente a un aumento delle vendite mensili di 1,15 milioni di dollari.
Fonte: SACHEU Beauty
L’ancoraggio dei valori non è una semplice propaganda di slogan, ma consiste nell’integrare la filosofia del brand in prodotti, marketing e comportamenti aziendali. Attraverso l’attenzione alle questioni sociali e l’impegno nel sociale, il brand può stabilire un legame emotivo che va oltre la transazione commerciale, trasformando gli utenti in sostenitori fedeli che condividono i valori del brand.
Conclusione
In sintesi, la logica della “rottura della cerchia” per i brand su TikTok può essere riassunta in tre fasi: gestione del traffico, marketing creativo e risonanza di valori. Questi tre aspetti si integrano a vicenda e costituiscono la chiave del successo per l’espansione internazionale dei brand. In questo processo, è necessario esplorare e innovare costantemente per adattarsi all’evoluzione del mercato e alle esigenze degli utenti.
Con lo sviluppo continuo di TikTok e altre piattaforme emergenti, l’espansione internazionale dei brand affronterà nuove opportunità e sfide. Solo i brand che sapranno tenere il passo con i tempi e innovare costantemente potranno realizzare uno sviluppo globale.
