Su una piattaforma come TikTok, dove i contenuti scorrono rapidamente e gli utenti sono estremamente attivi, i brand che vogliono catturare l’attenzione degli utenti devono puntare non solo sui contenuti, ma anche sulle “tecniche”, ovvero scegliere il giusto tipo di pubblicità.

Il sistema pubblicitario di TikTok copre tutte le fasi dalla creazione della consapevolezza del brand fino alla conversione, con diverse tipologie di annunci che rispondono a esigenze diversificate, dalla visibilità di nuovi prodotti alla vendita tramite live streaming.

Di seguito, Tuke analizzerà una per una le logiche di utilizzo, gli scenari adatti e i consigli di investimento per le 6 principali tipologie di annunci su TikTok, aiutandovi a capire cosa e come investire nelle diverse fasi, per ottimizzare davvero il budget pubblicitario.

Fonte immagine: Internet

1. Annunci In-Feed (In-Feed Ads)

·Significato: Gli annunci In-Feed sono video pubblicitari nativi che appaiono tra i contenuti normali mentre l’utente scorre i video, e supportano l’aggiunta di link, pulsanti di download, ecc.

·Adatti a: Brand che desiderano una visibilità naturale e vogliono guidare la conversione tramite click, in particolare e-commerce, download di app, brand che vogliono generare traffico per eventi.

·Modalità di interazione: Gli utenti possono mettere “mi piace”, commentare, condividere come per i video normali, oppure cliccare sui link per effettuare conversioni (come visitare una landing page, pagina prodotto, ecc.).

·Consigli d’uso: Il video deve essere in linea con i gusti degli utenti TikTok, meglio se in stile UGC; i primi 3 secondi devono catturare l’attenzione, altrimenti si rischia di essere ignorati; enfatizzare la CTA (come “Guarda subito”, “Clicca qui per ottenere”) può aumentare il tasso di click.

Fonte immagine: Annuncio In-Feed del brand di skincare e beauty LOOKFANTASTIC

2. Annunci TopView

·Significato: TopView è la prima posizione pubblicitaria video che appare all’apertura dell’app TikTok; è il primo contenuto che l’utente vede. Supporta video da 5 a 60 secondi, immersivi e senza distrazioni, ed è uno degli annunci con la maggiore esposizione sulla piattaforma.

·Adatti a: Brand che vogliono fare campagne di grande impatto, lanciare nuovi prodotti, promuovere eventi o festività, con l’obiettivo di aumentare rapidamente la notorietà e conquistare la prima impressione degli utenti.

·Modalità di interazione: Gli utenti possono mettere “mi piace”, commentare, condividere o cliccare per andare alla pagina del brand, landing page o pagina della challenge, per ulteriori interazioni o conversioni.

·Consigli d’uso: Deve avere un forte impatto visivo e un elemento memorabile del brand, i primi 3 secondi sono particolarmente cruciali; spesso viene combinato con Branded Hashtag Challenge, In-Feed Ads, ecc., per creare un effetto “esplosione + diffusione”.

Fonte immagine: Annuncio TopView del brand automobilistico GAC Trumpchi

3. Annunci Spark Ads

·Significato: Spark Ads è una forma esclusiva di TikTok che permette di “amplificare” contenuti video già esistenti (pubblicati dal brand o UGC degli utenti) come annunci, mantenendo il nome dell’account originale e i dati di interazione.

·Adatti a: Brand che hanno già una base di UGC (contenuti generati dagli utenti) o che vogliono aumentare la credibilità e l’engagement tramite contenuti collaborativi.

·Modalità di interazione: Mantiene i dati di like, commenti e condivisioni del video originale, può aumentare i follower dell’account del brand; è possibile anche il collegamento a pagine prodotto o eventi.

·Consigli d’uso: Ideale per “amplificare” contenuti di influencer; si consiglia di scegliere video originali con alto tasso di interazione e contenuti naturali; aiuta a fidelizzare i follower e aumentare l’autorità dell’account del brand.

Fonte immagine: Annuncio Spark Ads del brand di biscotti Ooh&Aah

4. Annunci Video Shopping (Video Shopping Ads)

·Significato: Gli annunci video shopping integrano TikTok Shop, includendo Video Shopping Ads (video + scheda prodotto per acquisto diretto), Catalog Listing Ads (pagina di raccolta prodotti), Live Shopping Ads (promozione di contenuti live di vendita).

·Adatti a: Brand o influencer che hanno attivato TikTok Shop e sono in grado di vendere tramite live streaming o video brevi.

·Modalità di interazione: Gli utenti possono acquistare mentre guardano, realizzando un ciclo chiuso dalla scoperta del prodotto all’acquisto.

·Consigli d’uso: Enfatizzare “scenario + scoperta + promozione”; si possono utilizzare video di prodotti già popolari per sfruttare il potenziale di conversione; ideale per promozioni festive ad alta frequenza e eventi e-commerce.

Fonte immagine: Annuncio VSA del brand di abbigliamento BloomChic

5. Annunci Branded Effects

·Significato: I brand possono personalizzare sticker, filtri, effetti AR e altri strumenti creativi, invitando gli utenti a “giocare” con i contenuti in modo interattivo, mostrando così il visual del brand in modo naturale.

·Adatti a: Brand che puntano sull’immagine, sulla rappresentazione visiva delle caratteristiche del prodotto, particolarmente adatti a beauty, beverage, FMCG e brand giovani.

·Modalità di interazione: Gli utenti possono applicare gli effetti del brand ai propri video, con un alto tasso di diffusione secondaria, ideale per generare trend di contenuti.

·Consigli d’uso: Migliori risultati se combinati con challenge o temi festivi; è necessario preparare risorse di design e sviluppo in anticipo; il lancio tramite influencer può aumentare il tasso di utilizzo.

Fonte immagine: Annuncio AR sticker del brand di smartphone Xiaomi

6. Branded Hashtag Challenge

·Significato: Il brand lancia una challenge creativa (con hashtag dedicato), invitando gli utenti a pubblicare video sul tema, generando così una diffusione su larga scala di UGC.

·Adatti a: Brand che puntano su ampia visibilità, interazione e co-creazione di contenuti con gli utenti, particolarmente adatti a lanci di nuovi prodotti e festività importanti.

·Modalità di interazione: Gli utenti possono caricare contenuti originali per partecipare alla challenge, mettere “mi piace”, commentare, condividere, stimolando fortemente la produzione di contenuti.

·Consigli d’uso: Il tema della challenge deve essere facile da partecipare e vicino alla cultura della piattaforma; di solito si abbina a Branded Effect + musica popolare; ideale se combinato con TopView o Feed Ads per amplificare la visibilità.

Fonte immagine: Annuncio challenge del brand Royal Bank of Canada RBC

In sintesi, la pubblicità su TikTok non è più solo uno strumento di esposizione, ma è diventata una “piattaforma di marketing a ciclo completo” che attraversa tutte le fasi: consapevolezza del brand, scoperta, conversione, riacquisto.

Dietro ogni tipo di annuncio ci sono logiche di traffico e modalità di coinvolgimento degli utenti molto diverse; quando si investe, il brand deve scegliere non solo il “giusto strumento”, ma anche chiarire la propria fase e obiettivi.

Se stai pensando di investire su TikTok, parti dalla prospettiva dell’utente: chiarisci “cosa vuoi che vedano, come lo vedano, cosa vuoi che facciano dopo”, poi abbina il tipo di annuncio e la strategia creativa. Solo così il budget sarà davvero efficace e il ROI più controllabile e sostenibile.