1673Negli ultimi anni, il mercato globale dei prodotti per la salute ha registrato una crescita esplosiva. Con l'aumento dell'attenzione alla gestione della salute, i prodotti intelligenti per il benessere stanno diventando sempre più un bene essenziale nella vita quotidiana.
Secondo i dati di market.us, nel 2025 il mercato globale della salute digitale è stimato a 42,75 miliardi di dollari. Si prevede che tra il 2025 e il 2032 il tasso di crescita annuale composto raggiungerà il 16,7%. Entro il 2032, il mercato globale della salute digitale dovrebbe superare i 119,04 miliardi di dollari, mostrando un forte slancio di sviluppo.
Fonte: market.us
In un contesto di crescente fermento nel settore delle tecnologie per la salute, la struttura del settore presenta un andamento "a doppio binario": da un lato, colossi tecnologici come Apple, Huawei e Xiaomi continuano a rafforzare la loro posizione di mercato; dall'altro, una serie di nuovi attori provenienti dalla Cina sta emergendo rapidamente, penetrando gradualmente nei mercati esteri e creando nuovi spazi di crescita.
Il marchio Renpho di Shenzhen è un tipico esempio di questa tendenza.
Secondo quanto riportato, nel 2021, le vendite del suo mini massaggiatore a percussione hanno raggiunto 315.900 unità, con un aumento del 306,94% rispetto all'anno precedente, spingendo i ricavi a 77,0228 milioni di yuan; nella prima metà del 2022, ha continuato a crescere, realizzando quasi 190.000 unità vendute e ricavi superiori a 43,39 milioni di yuan. In soli due anni, il marchio Renpho ha raggiunto un fatturato di oltre cento milioni di yuan con questo singolo prodotto di successo.
A partire dal 2025, ha servito 22 milioni di utenti in tutto il mondo, con prodotti presenti in oltre 10 paesi, diventando una stella nascente in rapida ascesa nel settore della salute intelligente.
Allora, come è riuscito il marchio Renpho a emergere in un mercato della salute intelligente dominato dai giganti? E qual è la strategia di internazionalizzazione di questo brand, che vende con discrezione ma con grande successo?
Fonte: Google
Partire da Amazon, seguire una strategia di differenziazione
Si apprende che, quando il marchio Renpho è stato fondato a Shenzhen e in California nel 2015, il settore della salute intelligente era già dominato da giganti come Apple e Fitbit. Di fronte a un mercato di dispositivi indossabili intelligenti ad alta barriera tecnologica, Renpho ha scelto una strada più pragmatica: entrare nella nicchia della bilancia intelligente per la composizione corporea.
All'epoca, le bilance per la composizione corporea sul mercato presentavano spesso algoritmi semplici e dati imprecisi, mentre la domanda dei consumatori occidentali per il monitoraggio della salute era in rapida crescita. Il marchio Renpho ha colto questa opportunità, ottimizzando gli algoritmi specificamente per la composizione corporea delle popolazioni occidentali e lanciando una bilancia intelligente di alta precisione, riuscendo così a evitare una competizione diretta con i giganti.
Fonte: Google
Una volta definito il posizionamento del prodotto, la scelta del canale di vendita è stata altrettanto cruciale. Nel 2016, con l'ascesa del commercio elettronico transfrontaliero, Renpho ha scelto Amazon come primo approdo per l'espansione all'estero, principalmente per la sua rete logistica completa e i vantaggi di traffico, risultando un ambiente favorevole per i nuovi brand.
I fatti hanno dimostrato che questa strategia era corretta: nel 2017, la bilancia intelligente di Renpho ha raggiunto il primo posto nella classifica Best Seller di Amazon, con vendite mensili superiori a 50.000 unità e un fatturato mensile di oltre un milione di dollari, diventando un prodotto consigliato di punta sulla piattaforma.
Successivamente, trainato da questo prodotto di successo, Renpho ha iniziato gradualmente ad espandere la propria linea di prodotti, attorno al concept "Smart Healthy Living", lanciando massaggiatori a percussione, dispositivi per massaggi e altri prodotti per la salute, formando una matrice di prodotti per una vita sana e intelligente, consolidando ulteriormente la posizione del marchio nei mercati esteri.
Fonte: Amazon
Basarsi sul marketing sui social media, incrementare la promozione del marchio
Nei mercati esteri, non basta solo la forza del prodotto; il marchio deve anche raggiungere il pubblico target attraverso un marketing efficace.
Per questo motivo, Renpho ha investito molto nel marketing estero, utilizzando piattaforme mainstream come TikTok e YouTube per aumentare la visibilità del marchio.
1. TikTok:
L'account ufficiale di Renpho su TikTok, @renpho, conta attualmente 27.600 follower e 73.900 like.
Fonte: TikTok
I video sull'account non mirano a creare contenuti virali, ma si concentrano sulla dimostrazione di scenari d'uso reali dei prodotti. Ad esempio, come gli utenti utilizzano il massaggiatore a percussione per alleviare i dolori muscolari post-allenamento, o come usano il massaggiatore per gli occhi per rilassare la stanchezza. Sebbene semplici, questi contenuti permettono ai potenziali consumatori di percepire immediatamente il valore del prodotto.
Fonte: TikTok
Renpho collabora anche in modo approfondito con creator di medio e piccolo seguito su TikTok, facendo loro condividere esperienze e recensioni sull'uso dei prodotti Renpho, sfruttando l'effetto dei creator per ampliare ulteriormente l'influenza del marchio.
La creator TikTok @caro_manning, con 26.900 follower, ha realizzato un video di prova del massaggiatore per gli occhi di Renpho.
Fonte: TikTok
Il video parte dal relax domestico e documenta in modo autentico l'intero processo di utilizzo del massaggiatore per gli occhi Renpho da parte della creator. Dopo la prova, ha dichiarato che il dispositivo è molto confortevole, allevia l'affaticamento oculare massaggiando le tempie e i seni nasali, e dispone di una funzione riscaldante che favorisce un completo rilassamento.
Nonostante la base di follower limitata della creator, il contenuto ha comunque generato una diffusione capillare grazie all'esperienza autentica. Ad oggi, il video ha superato i 3,5 milioni di visualizzazioni e ha ottenuto 54.900 like.
Ha suscitato l'interesse di molti consumatori reali che lo stanno utilizzando, i quali hanno elogiato l'esperienza del prodotto:
"Utilizzo questo massaggiatore per gli occhi da oltre un mese, ne vale davvero la pena!"
"Ne ho uno, aiuta con l'insonnia, fantastico!"
"Quando mi fanno male gli occhi, mi aiuta davvero molto."
Fonte: TikTok
2. YouTube:
Su YouTube, Renpho punta maggiormente sulla professionalità, collaborando con creator specializzati per pubblicare recensioni di prodotti, tutorial e altri contenuti, costruendo un'immagine di marca autorevole tra il pubblico target.
Il blogger tech Dr. EyeGuy, con 228.000 iscritti, è uno dei collaboratori di Renpho. Ha realizzato un video recensione dettagliato del nuovo massaggiatore per gli occhi Renpho Eyeris 3, che ad oggi ha totalizzato 23.000 visualizzazioni.
In questo video recensione, Dr. EyeGuy ha testato in modo completo le funzioni di massaggio sui punti di agopuntura, la funzione di riscaldamento e la tecnologia Bluetooth wireless, mostrando chiaramente i vantaggi prestazionali del prodotto.
Fonte: YouTube
Nella sezione commenti sotto il video, alcuni utenti chiedono ulteriori informazioni sull'uso, mentre altri sono direttamente convinti e cambiano la loro scelta d'acquisto:
"Grazie per la condivisione, quante volte al giorno si può usare l'impacco caldo con questo dispositivo? Alcuni dicono non più di due volte da 15 minuti ciascuna?"
"Grazie per la condivisione, stavo per comprare un altro prodotto per alleviare la secchezza oculare, ora prenderò questo."
Fonte: YouTube
Strategia del sito indipendente: creare una base a lungo termine per il marchio
Sebbene il marchio sia approdato su Amazon nelle prime fasi della sua creazione e abbia ottenuto buoni risultati, Renpho non si è fermato qui, ma ha iniziato a sviluppare il proprio sito indipendente per l'estero.
Attraverso un design visivo uniforme e una presentazione completa dei prodotti sul sito indipendente, Renpho ha rafforzato l'immagine del marchio, facendo sì che i consumatori sviluppassero una percezione più professionale del brand.
Con il sito indipendente, Renpho è anche in grado di acquisire direttamente i dati degli utenti, incluse informazioni chiave come abitudini di acquisto e preferenze di prodotto, fornendo una base importante per future campagne di marketing mirate e iterazioni di prodotto.
Ancora più importante, in un contesto di politiche sempre più restrittive da parte di piattaforme come Amazon, l'esistenza del sito indipendente riduce efficacemente il rischio di dipendenza di Renpho dalle piattaforme di e-commerce di terze parti, garantendo una maggiore autonomia gestionale e gettando solide basi per lo sviluppo futuro.
Fonte: Renpho
Conclusione
In sintesi, il percorso di internazionalizzazione di Renpho offre un importante punto di riferimento per i brand nazionali. In un mercato globale altamente competitivo, la chiave del successo risiede nel posizionamento preciso di esigenze differenziate, nella scelta di strategie di canale appropriate e nella costruzione della fiducia degli utenti attraverso l'innovazione continua del prodotto e la costruzione del marchio.
Per altri brand nazionali che desiderano espandersi all'estero, settori emergenti come la tecnologia per la salute e la casa intelligente presentano ancora numerose esigenze di nicchia non pienamente soddisfatte. Trovando il giusto punto di ingresso, combinando i vantaggi della supply chain locale con le capacità di marketing digitale, c'è piena possibilità di replicare il percorso di successo di Renpho.
Invece di aspettare e osservare, è meglio agire attivamente, cercando nuovi spazi di crescita nel mercato globale.
