1480Secondo i rapporti sui dati pertinenti, nel 2023 il mercato globale delle action cam ha raggiunto i 3,5 miliardi di dollari, con una previsione di crescita a 13,1 miliardi di dollari entro il 2032, con un tasso di crescita annuale medio del 14,2%.
In questo settore in continua ascesa, il nome del marchio GoPro è sempre stato strettamente legato alla rivoluzione visiva degli sport estremi.
Fonte immagine: Market Research Future
Dal BASE jumping alle immersioni in acque profonde, dalla discesa veloce sulle piste da sci al fuoristrada in montagna, nei momenti più estremi in cui l'umanità sfida la natura, la presenza di GoPro è immancabile.
Non solo ha creato un nuovo settore, ma ha anche attirato numerosi player tradizionali a entrare in gioco, e persino aziende cinesi come DJI e Insta360 portano in qualche modo la sua impronta.
E la sua nascita è iniziata semplicemente con l'ossessione del fondatore Nick Woodman per un'onda.
Fonte immagine: Web
Una rivoluzione imprenditoriale nata dal surf
Secondo i dati, nel 2002, l'appassionato di surf Nicholas Woodman, per risolvere il problema di fare selfie mentre faceva surf, utilizzò la macchina da cucire e il trapano della madre per creare il primo prototipo della fotocamera del marchio GoPro.
Due anni dopo, il marchio GoPro lanciò la prima videocamera subacquea Hero 35mm, spessa solo 35 millimetri, avviando ufficialmente il percorso di commercializzazione.
Fonte immagine: David Paul Morris/Bloomberg
Le tappe fondamentali dell'evoluzione si sono susseguite:
Ø 2009: Lancio del dispositivo HD (alta definizione), ingresso ufficiale nel settore dell'immagine digitale
Ø 2014: Momento di gloria, con ricavi nel quarto trimestre pari a 634 milioni di dollari e un utile netto in aumento del 267% su base annua
Ø 2016: Acquisizione per 105 milioni di dollari delle app di editing video mobile Replay e Splice, ampliamento dell'ecosistema software
Ø 2024: Annuncio del superamento dei 50 milioni di unità vendute a livello globale delle proprie fotocamere, lancio delnuovo modello Hero 13 Black
Tuttavia, dietro l'alta crescita si nascondeva anche una crisi.
Nel secondo trimestre del 2024, i ricavi del marchio GoPro sono diminuiti del 22,7% su base annua, attestandosi a 186 milioni di dollari, costringendo a un licenziamento globale del 4%, con la forza lavoro ridotta a circa 870 dipendenti, e nel settore sono circolate voci poco favorevoli sul marchio.
Sotto la pressione di una crescita dell'hardware ormai stagnante, GoPro ha iniziato a puntare sui servizi in abbonamento per cercare una svolta, passando da un modello di "vendita una tantum" a un flusso di entrate continuo dai servizi, raggiungendo infine nel 2024 ricavi per 801 milioni di dollari, con 2,52 milioni di abbonati, completando così l'aggiornamento del modello da solo hardware a hardware+servizi.
Fonte immagine: finance.yahoo
Alla scoperta di nuovi territori: l'attuazione della strategia di GoPro nel Sud-est asiatico
Con la continua maturazione e lo sviluppo del mercato, l'ascesa dei marchi cinesi sta comprimendo sempre più lo spazio vitale del marchio GoPro. Di fronte alla crescente concorrenza omogenea, hanno deciso di puntare risolutamente lo sguardo verso il Sud-est asiatico, un'area dal grande potenziale.
Nell'aprile 2021, il marchio GoPro è entrato sulla piattaforma di e-commerce del Sud-est asiatico Lazada, e al primo Double 11 ha ottenuto un fatturato GMV giornaliero di 218.000 dollari, conquistando il primo posto nella categoria delle action cam nelle filiali di Filippine e Thailandia, con un GMV nelle Filippine aumentato del 721% rispetto alla promozione del 9.9.
Dietro il successo c'è una strategia precisa di adattamento al mercato:
1. Sviluppo di kit personalizzati per sport acquatici in risposta all'ambiente ricco di acqua del Sud-est asiatico
2. Puntare su LazMall, il marketplace di brand di Lazada, che raggruppa 32.000 marchi internazionali e oltre 110 milioni di consumatori di alta qualità
3. Sfruttare la strategia delle "prime due ore di corsa" (offrendo il massimo sconto nelle prime due ore della promozione) per far esplodere le vendite
Attualmente, il marchio GoPro detiene una quota del 60% del mercato online delle action cam nel Sud-est asiatico, dimostrando il potenziale dei prodotti a prezzo elevato nei mercati emergenti.
Fonte immagine: GoPro
Battaglia su più piattaforme: decodificare la "combinazione" di social media marketing
Anche nella promozione, il marchio GoPro ha adottato una strategia di copertura omnichannel, personalizzando approcci specifici in base alle caratteristiche, alle abitudini degli utenti e ai modelli di consumo dei contenuti delle diverse piattaforme, creando una "combinazione" efficiente e sinergica.
1. TikTok
Sul palcoscenico di TikTok, dove si ricerca impatto immediato e alta efficienza di diffusione, la strategia del marchio GoPro si concentra sulla creazione di "Wow Moment" e sull'incoraggiamento della co-creazione con gli utenti.
Ad esempio, sul profilo ufficiale @gopro (3,3 milioni di follower, 917 milioni di visualizzazioni totali), i loro contenuti si concentrano fortemente su sport estremi come paracadutismo, surf, downhill in montagna, immersioni e spettacolari scenari all'aperto, tra cui non mancano video con oltre 10 milioni di visualizzazioni.
Fonte immagine: TikTok
Ad esempio, un video pubblicato nel febbraio 2025 mostra un utente che incontra un grande squalo bianco in mare. Nel video, l'utente su una canoa è circondato da squali bianchi, creando un'atmosfera di tensione crescente, e la fotocamera GoPro ha catturato perfettamente la scena. Alla fine, il video ha ottenuto 19,5 milioni di visualizzazioni, portando al marchio una notevole visibilità.
Fonte immagine: TikTok
Allo stesso tempo, il marchio GoPro collabora da tempo con creator di TikTok specializzati in outdoor, sport, animali domestici e altri settori verticali, utilizzando scenari reali per attenuare la sensazione pubblicitaria.
Un caso emblematico è la collaborazione con @adventuringwithnala (7,7 milioni di follower), un top creator TikTok del settore animali domestici. La creator ha pubblicato un video in prima persona mentre corre e salta sulla neve con il suo cane, girato interamente con una GoPro a stretto contatto, dimostrando le prestazioni di stabilizzazione e la capacità di cattura dinamica della fotocamera.
Alla fine, il video ha superato il milione di visualizzazioni, con molti commenti positivi come "il miglior spot pubblicitario", "bella fotocamera, bello anche il cane", ottenendo un doppio successo di soft marketing e risonanza emotiva.
Fonte immagine: TikTok
2. YouTube
Quando il campo di battaglia si sposta su YouTube, la strategia del marchio GoPro si concentra sulla creazione di contenuti approfonditi e sulla costruzione di fiducia tecnica professionale.
Qui è il terreno fertile per i video lunghi. GoPro investe risorse nella produzione di video promozionali di alta qualità e documentari sugli sport estremi, promuovendo le prestazioni del prodotto e lo spirito di avventura che il marchio rappresenta, elevando così il posizionamento del brand.
Fonte immagine: YouTube
Per i nuovi prodotti (come HERO13 Black) o importanti aggiornamenti di funzionalità, GoPro adotta una strategia di recensione approfondita + certificazione professionale.
Ad esempio, invitano rinomati registi, fotografi professionisti o atleti estremi di alto livello per test sul campo e recensioni approfondite.
Ad esempio, il video di recensione del prodotto "Why HERO13 Black is the Most Versatile GoPro Ever", pubblicato in evidenza, mostra attraverso test reali di diversi registi su HERO13 Black e obiettivi compatibili la sua versatilità a tutto tondo.
Alla fine, il video ha superato le 900.000 visualizzazioni, diventando un esempio di successo per costruire fiducia tecnica negli utenti.
Questo tipo di contenuti che introducono prospettive professionali di terze parti è chiaramente più efficace rispetto all'autopromozione del marchio: non solo risponde efficacemente ai dubbi tecnici degli utenti principali e degli appassionati, ma rafforza anche in modo discreto la credibilità tecnica.
Fonte immagine: YouTube
3. Facebook
Sulla piattaforma Facebook, la strategia principale del marchio GoPro ruota attorno all'elevazione del valore per l'utente e alla costruzione di un senso di orgoglio nella community, con l'arma vincente rappresentata dal programma "GoPro Awards".
Questo programma istituisce premi e montepremi, invitando utenti di tutto il mondo a inviare le migliori foto e video catturati con le fotocamere GoPro.
Allo stesso tempo, GoPro utilizza in modo flessibile i vari formati di contenuto di Facebook (post, Reels, foto, video lunghi) per presentare i lavori degli utenti, raccontare storie del marchio, pubblicare informazioni sugli eventi, mantenendo la vitalità e l'attrattiva della pagina.
Ad oggi, la pagina ufficiale del marchio GoPro ha accumulato 10,75 milioni di follower, formando una comunità di utenti matura.
Fonte immagine: Facebook
Dentro l'obiettivo, il cuore delle persone
La storia del marchio GoPro ci ricorda che i prodotti possono essere simili, ma i modi di connettersi con gli utenti sono infinitamente diversi. Di fronte a ecosistemi complessi come TikTok e YouTube, la risposta forse non sta nel replicare le azioni, ma nel capire: il tuo prodotto è un veicolo attraverso cui gli utenti esprimono se stessi?
E questo è proprio il punto di svolta per i marchi cinesi che salpano verso l'estero nell'ondata della globalizzazione: in un mondo vasto, bisogni e desideri insoddisfatti aspettano di essere colmati da quei marchi disposti a comprendere a fondo gli utenti e a raccontare storie con il cuore.
Esci, fatti vedere dal mondo.
