Nel 2024, il mercato globale degli attrezzi da pesca ha raggiunto un valore di 160,1 miliardi di dollari, con una previsione di crescita a 165,8 miliardi nel 2025 e un'espansione a un tasso di crescita medio annuo del 3,6% tra il 2025 e il 2033.

Tra questi, il Nord America è il mercato di consumo più grande: solo negli Stati Uniti ci sono oltre 56 milioni di appassionati di pesca, pari a quasi un sesto della popolazione, con un profondo potenziale di consumo.

In questo contesto di mercato, le aziende cinesi di attrezzatura da pesca stanno accelerando la loro espansione all'estero. Il marchio Piscifun, fondato nel 2014, con dieci anni di esperienza, ha già coperto mercati come Stati Uniti, Canada, Giappone e Brasile, diventando un caso tipico di successo nel settore.

Fonte: Piscifun

Il percorso di costruzione del marchio

Secondo i dati, il marchio Piscifun è stato fondato da Huaqing Technology nel 2014 ed è il primo marchio creato dall'azienda.

All'inizio della sua fondazione, il marchio Piscifun ha puntato sul mercato nordamericano, entrando nel settore della pesca con le caratteristiche di "design tecnologico + prezzo rivoluzionario". Ad esempio, il mulinello da pesca di successo Viper X monta 10+1 cuscinetti in acciaio inox ed è venduto a soli 36,99 dollari, mentre prodotti concorrenti con prestazioni simili costano oltre 100 dollari.

Fonte: SellerSprite

Questa strategia di "alternativa premium a basso costo" ha avuto molto successo tra gli appassionati di pesca: solo lo zaino da pesca Travel X di Piscifun vende oltre 3.500 pezzi al mese su Amazon, generando un fatturato mensile di 160.000 dollari. Inoltre, ben 9 modelli di zaino sono entrati nel club dei 100.000 dollari di vendite mensili.

In dieci anni, il marchio Piscifun è partito dagli Stati Uniti e si è gradualmente esteso ai mercati di Canada, Giappone, Russia e altri, diventando uno dei pochi marchi cinesi in grado di competere con nomi affermati come Berkley e KastKing.

Fonte: Piscifun

Rete omnichannel: il contenuto aggancia gli utenti, il flusso si monetizza in modo efficiente

In termini di strategia di marketing, la crescita globale di Piscifun non si basa su un singolo canale esplosivo, ma costruisce un ciclo di crescita sostenibile integrando acquisizione di traffico pubblico, gestione del traffico privato e conversione omnichannel.

In questo processo, l'accumulo di traffico sui social media è estremamente importante, e TikTok è la sua principale fonte di traffico.

Secondo dati di terze parti, l'account TikTok ufficiale del marchio Piscifun, @piscifunfishing, ha oltre 1,2 milioni di follower e un totale di 730 milioni di visualizzazioni.

I video di questo account si concentrano principalmente sulla pesca all'aperto reale, utilizzando immagini immersive (come le inquadrature di tensione quando un grosso pesce abbocca) per stimolare l'interesse degli utenti, evitando la sensazione di rifiuto causata dalla pubblicità diretta.

Fonte: TikTok

Allo stesso tempo, il marchio Piscifun collabora attivamente con creator specializzati nel settore, penetrando a fondo nella comunità degli appassionati di pesca.

Ad esempio, il creator TikTok @AdVentureBro (32.900 follower), un appassionato di pesca, ha realizzato video di recensione e dimostrazione dell'uso reale dei prodotti Piscifun, ottenendo 137.300 visualizzazioni e attirando l'attenzione di molti appassionati di pesca.

Fonte: TikTok

Attirare traffico è il primo passo; costruire fiducia è il perno che collega la fidelizzazione degli utenti e la conversione.

Il marchio Piscifun utilizza YouTube per pubblicare contenuti approfonditi per raggiungere questo obiettivo, concentrandosi su tutorial di tecniche di pesca, dimostrazioni di smontaggio dei prodotti e guide alla manutenzione delle attrezzature.

Questi contenuti non solo risolvono direttamente i problemi pratici degli appassionati di pesca, ma mostrano anche la conoscenza professionale e la forza tecnica del marchio, trasformando gradualmente gli utenti interessati in potenziali clienti che si fidano del marchio.

Secondo dati di terze parti, tra i 142.000 iscritti al canale YouTube del marchio, il 73% sono appassionati di pesca ad alta frequenza, confermando pienamente l'efficacia di questa strategia.

Fonte: YouTube

Quando un utente mostra intenzione di acquisto, il sito indipendente del marchio Piscifun diventa la piattaforma chiave per la decisione e la conversione.

Nella progettazione del sito indipendente, sulla homepage i prodotti vengono esposti per categorie in base a vari scenari, corredati da guide operative e foto reali dei pescatori, fornendo informazioni sufficienti e riferimenti per l'acquisto, riducendo così le incertezze decisionali degli utenti e aumentando l'efficienza della conversione.

Fonte: Sito indipendente del marchio Piscifun

Secondo i dati di SimilarWeb, il sito indipendente riceve 120.000 visite mensili, con una media di 3,1 pagine visualizzate per utente e un tempo medio di permanenza di 2 minuti e 29 secondi. Da questi dati si evince che gli utenti mostrano un elevato interesse e coinvolgimento per i contenuti del sito, che supporta efficacemente il processo decisionale di acquisto.

Fonte: SimilarWeb

Nel cammino verso l'estero non ci sono spettatori

Dal percorso di espansione internazionale del marchio Piscifun si può vedere che, nel vasto mercato globale dei consumi, i marchi cinesi hanno ancora enormi spazi di sviluppo.

Oggi, il mercato estero non è più un'opzione aggiuntiva, ma una direzione importante per le aziende in cerca di crescita sostenuta. Richiede alle aziende di comprendere a fondo gli utenti target e di costruire capacità sistematiche che coprano l'acquisizione di traffico, la costruzione della fiducia e la conversione delle vendite.

Ciò che fa realmente la differenza non sono le opportunità in sé, ma chi riesce a fare il primo passo decisivo.