1625Negli ultimi anni, con la crescita continua dell'economia globale e l'accelerazione del processo di urbanizzazione, la domanda di spostamenti a breve distanza è aumentata notevolmente. Le biciclette elettriche, come mezzo di trasporto comodo ed ecologico, sono molto apprezzate.
Secondo i dati di Statista, nel 2025 la dimensione del mercato globale delle biciclette elettriche è stimata a 33,34 miliardi di dollari. Si prevede una crescita stabile con un tasso di crescita annuale composto del 4,02% tra il 2025 e il 2030. Entro il 2030, le vendite globali di biciclette elettriche raggiungeranno i 49,2 milioni di unità, con una dimensione del mercato che potrebbe aumentare fino a circa 40,59 miliardi di dollari.
Fonte: Statista
Sulla base di questo contesto di mercato, molti marchi cinesi di biciclette elettriche hanno iniziato ad espandersi all'estero, portando i loro prodotti sui mercati internazionali e ottenendo ampi spazi di sviluppo. Il marchio di Shenzhen Engwe (Yinggewei) è uno di questi.
Si apprende che nel 2022, il modello X26 del marchio ha raccolto oltre un milione di dollari tramite crowdfunding sulla piattaforma INDIEGOGO, entrando tra i primi dieci progetti tecnologici globali di crowdfunding.
Nel 2023, il fatturato totale annuo del marchio ha superato gli 850 milioni di yuan, di cui oltre l'80% proveniente dai mercati europeo e americano.
Ad oggi, i prodotti del marchio Engwe sono presenti in oltre 50 paesi, con oltre 300.000 utenti serviti, diventando un caso rappresentativo dell'espansione all'estero delle biciclette elettriche cinesi.
Fonte: Engwe
La nascita del marchio Engwe
Si sa che Engwe (Yinggewei) è un marchio di Shenzhen Dayu Sports Technology Co., Ltd., fondato nel 2014.
La sua storia imprenditoriale è molto particolare: nasce da un'esperienza di escursione di tre appassionati di ciclismo. Avevano programmato di percorrere 38 miglia in mountain bike in 5 ore, ma si sono trovati ad affrontare una salita continua, tanto che per le ultime 16 miglia hanno dovuto spingere la bici a piedi. È stata proprio questa brutta esperienza a far nascere in loro l'idea di sviluppare una bicicletta a pedalata assistita.
Successivamente, attraverso una competizione universitaria di innovazione tecnologica e imprenditorialità, l'idea dei tre fondatori di biciclette elettriche ha ottenuto il favore del comitato organizzatore. Da lì hanno iniziato il percorso di ricerca sulle biciclette elettriche e, dopo 5 anni, hanno fondato ufficialmente il marchio Engwe.
Con l'approfondimento della ricerca e l'accumulo graduale della tecnologia, oggi il marchio Engwe ha lanciato diversi modelli di biciclette elettriche, tra cui bici pieghevoli, bici senza catena e bici elettriche da fuoristrada per tutti i terreni, soddisfacendo le esigenze diversificate dei consumatori. Da nuovo arrivato nel settore, è diventato un marchio di biciclette elettriche leader riconosciuto nei principali mercati europei e americani.
Fonte: Engwe
Marketing sui social media: attrarre i consumatori con scenari reali
Nell'era della comunicazione digitale, i social media sono diventati un ponte importante tra i marchi e i consumatori. Engwe ha pianificato la presenza su piattaforme come TikTok e YouTube e, sfruttando le caratteristiche degli utenti stranieri che considerano le biciclette elettriche come "prodotti per lo stile di vita", ha sviluppato la comunicazione attorno a due tipi di scenari di contenuti, avvicinando ulteriormente il marchio agli utenti.
1. TikTok: influencer e visualizzazione delle funzionalità
Su TikTok, il marchio Engwe attribuisce grande importanza al marketing con gli influencer, collaborando con diversi influencer di TikTok in settori verticali per creare brevi video creativi, mostrando i punti di forza principali del prodotto con contenuti brevi e incisivi.
L'influencer tecnologico di TikTok @askdad8, con 151.900 follower, ha realizzato un breve video promozionale per la bicicletta elettrica Engwe x24.
Fonte: TikTok
Nel video, l'influencer mostra prima il rapido passaggio della bicicletta elettrica Engwe dallo stato piegato al montaggio completo, poi mette in evidenza tre vantaggi principali del prodotto. Tra questi: potenza elevata; un faro LED luminoso integrato sul manubrio che offre una visibilità chiara per la guida notturna; e attraverso operazioni estreme come cadute ripetute e forti pressioni, dimostra la resistenza agli urti delle ruote e del telaio.
Questa dimostrazione delle funzionalità inserita in scenari di vita reale permette ai potenziali utenti di comprendere più a fondo la forza del prodotto.
Sebbene il numero di follower di questo influencer non sia elevato, il breve video promozionale ha ottenuto buoni risultati. Ad oggi, le visualizzazioni hanno superato 1,8 milioni, con 20.100 mi piace. Molti utenti, dopo aver visto il video, sono stati attratti dal prodotto e hanno commentato chiedendo il prezzo:
"Wow, questa è davvero una bella bicicletta."
"Quanto costa questa bicicletta elettrica?"
"Quanto costa? Mi piace."
Fonte: TikTok
2. YouTube: recensioni professionali per aumentare la fiducia degli utenti
Su YouTube, considerando l'importanza che gli utenti europei e americani attribuiscono ai test pratici, il marchio Engwe ha scelto di collaborare con blogger di ciclismo professionisti. Attraverso recensioni sul campo all'aperto, testano le prestazioni del prodotto, eliminando i dubbi dei potenziali consumatori.
Il blogger tecnologico SHREDDIE MCSKATE, con 40.900 iscritti, è uno dei blogger partner del marchio. Ha realizzato un video di prova pratica all'aperto per la bicicletta elettrica compatta e leggera Engwe T14. Ad oggi, le visualizzazioni hanno raggiunto 100.000.
In questo video di prova, SHREDDIE MCSKATE ha portato appositamente la bicicletta elettrica in campagna, effettuando test su 5 tipi di strade: asfalto liscio, strada sterrata irregolare, strada in legno, prato e sabbia, mostrando in modo chiaro la praticità e l'adattabilità della bicicletta elettrica Engwe in diverse condizioni di terreno complesse.
Fonte: YouTube
Molti utenti, dopo aver visto il video, hanno espresso il loro apprezzamento per la bicicletta elettrica Engwe T14:
"Sono felice di poter guidare questa bicicletta elettrica! È perfetta per i ciclisti."
"La mia bici ha una velocità massima di 35, e la sensazione di guida su strada è molto buona."
"Anch'io ne ho una, amo la mia bici T14!"
Fonte: YouTube
Strategia di canale: doppio binario, approfondimento dei mercati esteri
Nella fase di espansione del mercato, oltre a continuare a produrre contenuti attraverso i social media, il marchio Engwe ha costruito una rete di canali diversificata come motore di crescita.
Ha adottato una strategia di canale a doppio binario: "piattaforme terze + sito indipendente all'estero", sfruttando i vantaggi di traffico delle principali piattaforme e-commerce come AliExpress, Wish ed eBay per raggiungere rapidamente i consumatori di massa, e allo stesso tempo costruendo un proprio spazio di marca attraverso un sito indipendente.
Fonte: AliExpress
L'esistenza di un sito indipendente aiuta il marchio Engwe a mitigare efficacemente i rischi operativi derivanti dai cambiamenti delle regole delle piattaforme e-commerce terze. Allo stesso tempo, attraverso l'accumulo di contenuti a lungo termine e l'interazione con gli utenti, si possono accumulare asset di marca. Questo modello a doppio canale di traffico + marca è diventato un importante supporto per la solida espansione del marchio Engwe nei mercati esteri.
Fonte: Engwe
Conclusione
In sintesi, possiamo vedere che il successo del marchio Engwe non si basa su un unico vantaggio, ma sul risultato sinergico di forza del prodotto, forza dei canali e forza del marketing.
Attualmente, il mercato estero delle biciclette elettriche offre ancora opportunità di nicchia. Ad esempio, la domanda di modelli per la neve nei paesi nordici, e la preferenza per modelli pieghevoli e portatili nell'Europa meridionale. Se i marchi cinesi riusciranno a combinare i propri vantaggi nella catena di fornitura e ad apportare aggiustamenti flessibili in base alle caratteristiche regionali, avranno tutte le possibilità di replicare il successo del marchio Engwe.
La competizione nel mercato globale non manca mai di partecipanti, ma ha sempre bisogno di risolutori. La storia dell'espansione all'estero delle biciclette elettriche è appena iniziata!
