812Negli ultimi anni, la dimensione del mercato globale degli accessori per telefoni cellulari ha continuato ad espandersi.
Secondo i dati di futuremarketinsights, si stima che nel 2025 il mercato globale degli accessori per telefoni cellulari raggiungerà i 111,62 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale composto previsto di circa il 6,8% dal 2025 al 2035.
Entro il 2035, si prevede che la dimensione del mercato globale degli accessori per telefoni cellulari supererà i 215,51 miliardi di dollari, mostrando una tendenza di sviluppo vigorosa.
Fonte: futuremarketinsights
Proprio in questo contesto di mercato, un marchio di accessori per telefoni cellulari proveniente da Shenzhen, Guangdong, ha colto l'opportunità, riuscendo a entrare con successo nei mercati esteri grazie a una serie di prodotti 3C sviluppati attorno all'ecosistema Apple, ottenendo risultati notevoli nel settore dell'e-commerce transfrontaliero.
Si tratta diTORRAS (图拉斯).
Secondo quanto riferito, il marchio ha raggiunto un fatturato annuo superiore a 2 miliardi di yuan già nel 2022. Nel 2023, il suo innovativo prodotto "supporto a punto di appoggio" è diventato l'articolo a crescita più rapida del marchio, superando la soglia dei dieci milioni di unità vendute.
Dopo anni di sviluppo, la mappa commerciale del marchio TORRAS si è estesa a 148 paesi e regioni in tutto il mondo, servendo oltre 60 milioni di utenti e mantenendo una posizione stabile tra i primi tre del settore nel mercato nordamericano.
Fonte: TORRAS
Dal mercato nazionale a quello estero: cogliere le opportunità ed espandersi gradualmente
Secondo quanto noto, TORRAS (图拉斯) è nato nel 2012 come marchio di elettronica di consumo di fascia alta sotto Shenzhen Lanhe Group.
All'inizio, il marchio si è concentrato principalmente sul mercato interno, con prodotti core come cover per telefoni, pellicole temperate, power bank, custodie per iPad e altri accessori dell'ecosistema Apple, venduti tramite piattaforme di e-commerce come Tmall.
Nel 2015, per espandere i confini del business, il marchio TORRAS è ufficialmente entrato nel mercato degli accessori per auto intelligenti, lanciando supporti per telefoni da auto, caricabatterie per auto e altri prodotti, arricchendo ulteriormente la propria linea di prodotti.
Tuttavia, con l'intensificarsi della concorrenza nel mercato nazionale degli accessori 3C, il marchio ha iniziato a guardare ai mercati esteri.
Nel 2016, il marchio TORRAS è entrato ufficialmente nell'e-commerce transfrontaliero, vendendo i propri prodotti all'estero tramite la piattaforma Amazon. Questa strategia ha dato risultati rapidamente: solo un anno dopo, il marchio ha conquistato il primo posto nelle vendite della categoria cover e pellicole per telefoni su Amazon in Giappone, Germania, Regno Unito e altri paesi.
Nel 2019, è riuscito anche a entrare nella lista dei primi 100 marchi cinesi di esportazione transfrontaliera, confermando ulteriormente la fattibilità del modello di espansione internazionale.
Ma TORRAS non si è fermata all'online, espandendo contemporaneamente i canali offline. Nel 2023, il marchio è entrato con successo in Best Buy e Costco in Nord America, nonché in catene di negozi al dettaglio in Medio Oriente, Giappone e Corea del Sud, rafforzando la consapevolezza del marchio attraverso la presenza offline.
Questa combinazione di "prodotti di successo online + distribuzione offline" ha aiutato il marchio TORRAS a coprire una gamma di utenti più ampia, rafforzando ulteriormente la sua influenza nei mercati esteri.
Fonte: TORRAS
Marketing sui social media: conquistare gli utenti con le funzionalità del prodotto
Nell'era dei social media, per vendere con successo un buon prodotto è necessaria anche una migliore promozione del marchio.
Per questo motivo, il marchio TORRAS ha scelto di condurre un marketing differenziato su piattaforme di social media come TikTok e YouTube, trasmettendo il valore del prodotto in modo mirato in base alle caratteristiche degli utenti di ciascuna piattaforma.
TikTok: dimostrazione intuitiva, stimolare l'interesse
Il marchio TORRAS considera TikTok una piattaforma importante per attrarre i giovani consumatori.
Sebbene il suo account ufficiale TikTok @torrasglobal abbia attualmente solo 6.920 follower, i dati dei video sono comunque degni di nota.
Fonte: TikTok
Prendendo come esempio il video TikTok con il maggior numero di visualizzazioni sull'account, questo breve video che mostra la funzione del supporto a punto di appoggio ha ottenuto 5,6 milioni di visualizzazioni e 83.800 like.
Il video mostra in modo intuitivo le scene d'uso del prodotto, come la trasformazione del supporto a punto di appoggio in un supporto per telefono e la connessione senza soluzione di continuità con il power bank magnetico, attirando l'attenzione di molti potenziali utenti.
Vale la pena notare che la sezione dei commenti del video ha anche creato un ecosistema di interazione positiva tra gli utenti.
Quando un utente ha chiesto "non ha magsafe", gli utenti già in possesso del prodotto hanno fornito spiegazioni utili:
“MagSafe svolge solo la funzione di magnete, impedendo al dispositivo di cadere e mantenendolo aderente; sebbene abbia la funzione di ricarica wireless, per questo è necessaria una custodia con MagSafe, mentre le custodie del marchio TORRAS hanno già la funzione magnetica integrata. (Quindi non è necessario aggiungere altro)”
Queste risposte spontanee da parte di utenti reali possono eliminare i dubbi dei potenziali consumatori, evitando la rigidità della pubblicità tradizionale e adattandosi meglio alle preferenze dei giovani su TikTok.
Fonte: TikTok
YouTube: recensioni approfondite, costruire una reputazione professionale
Su YouTube, rivolgendosi a utenti digitali più esperti, il marchio TORRAS ha scelto di collaborare strettamente con esperti di tecnologia sulla piattaforma, mostrando i prodotti attraverso video di unboxing e recensioni, sfruttando l'influenza degli esperti per raggiungere il pubblico target.
Il famoso youtuber tecnologico Flossy Carter, con 2,07 milioni di iscritti, ha collaborato con il marchio TORRAS, realizzando un video dettagliato di unboxing e recensione per diversi supporti per telefoni e power bank magnetici. Finora, il video ha raccolto 47.000 visualizzazioni.
Nel video di recensione, Flossy Carter ha effettuato l'unboxing di diversi supporti per telefoni e power bank magnetici TORRAS, mostrando agli utenti il design e i dettagli costruttivi dei prodotti.
Ha poi evidenziato alcune delle principali caratteristiche, come il design innovativo dell'anello di supporto rotante a 360 gradi, che può essere regolato liberamente a seconda delle esigenze, e i pulsanti laterali colorati intercambiabili, per soddisfare le esigenze di personalizzazione degli utenti.
Ha anche testato la sensibilità dei pulsanti, confermando che l'operazione è fluida e il tocco molto confortevole.
Fonte: YouTube
Molti acquirenti hanno espresso il loro apprezzamento per i prodotti TORRAS nei commenti:
“Amo i prodotti TORRAS, ho una cover per telefono e una pellicola protettiva per lo schermo, non lasciano impronte e sono molto facili da installare.”
“Questo è il miglior video promozionale di TORRAS di sempre, dopo averlo visto ho già acquistato questo prodotto da un po'.”
Fonte: YouTube
Doppia presenza su piattaforme di terze parti e sito indipendente
Inoltre, mentre rafforza il marketing sui social media, il marchio TORRAS si è anche impegnato a costruire un sistema di vendita più solido.
Oltre ad aver scelto inizialmente Amazon come prima tappa per l'espansione internazionale, ottenendo rapidamente una posizione di leadership nelle vendite in molti mercati grazie a prodotti di alta qualità, il marchio ha anche creato il proprio sito indipendente all'estero.
Fonte: Amazon
Nella gestione del sito indipendente, il marchio TORRAS ha impostato una chiara classificazione dei prodotti e ha lanciato servizi come spedizione gratuita per ordini superiori a 29,99 dollari, reso e cambio senza preoccupazioni entro 30 giorni e garanzia di 365 giorni, per aumentare la fidelizzazione degli utenti e coltivare gradualmente una base di clienti fedeli al marchio.
Questo modello "vendita su piattaforme di terze parti + gestione del sito indipendente" consente al marchio di beneficiare del traffico portato da Amazon e, allo stesso tempo, di rafforzare ulteriormente la costruzione del marchio attraverso il sito indipendente, contribuendo in modo significativo allo sviluppo sostenibile di TORRAS nei mercati esteri.
Fonte: TORRAS
Conclusione
L'esperienza di internazionalizzazione di TORRAS offre un modello replicabile per i marchi cinesi: fare dell'innovazione tecnologica il proprio vantaggio competitivo principale e aprire il mercato attraverso un'operazione localizzata e mirata.
Per le altre aziende cinesi ancora in attesa, forse vale la pena prendere spunto da questo esempio. TORRAS ha già tracciato questa strada, e crediamo che anche altri marchi possano farcela!
