621Quando si parla di espansione dei brand all'estero, ci concentriamo spesso su Europa, America o Sud-est asiatico, ma inconsapevolmente trascuriamo un oceano blu: l'America Latina.
Il mercato dell'elettronica di consumo in America Latina è pieno di vitalità, la classe media continua a crescere, i canali di e-commerce si stanno diffondendo rapidamente e, in particolare, la domanda di prodotti dal buon rapporto qualità-prezzo nella fascia di prezzo 60-70 dollari è molto forte, rendendo questo mercato particolarmente ampio.
Il marchio Tronsmart di Shenzhen ha puntato presto su questo mercato estero e, grazie a una pianificazione precisa, è riuscito a entrare tra i leader del mercato audio regionale in soli tre anni:
Il suo prodotto di punta, la serie di cuffie TWS Bang, vende 15.000 unità al mese in Messico; in Brasile detiene stabilmente il secondo posto nel settore con una quota di mercato del 18%, subito dopo Sony; in Argentina ha raggiunto la vetta con una quota del 21%.
E tutto è iniziato da un piccolo laboratorio a Huaqiangbei, Shenzhen.
Fonte immagine: Internet
Da appassionato di elettronica a “re del suono” in America Latina
Secondo le informazioni ufficiali, Tronsmart è un marchio di Shenzhen Jike E-commerce Co., Ltd., fondato a Shenzhen nel 2013. La storia del suo fondatore, Eric Cheng, è molto geek.
Nel 2008 ha utilizzato il suo primo stipendio per costruire un laboratorio e smontare prodotti elettronici; nel 2013 ha iniziato la produzione di accessori autoprodotti e ha fondato il marchio Tronsmart. Inizialmente il marchio si è affermato con power bank, cavi dati e altri accessori 3C; nel 2016 ha deciso di trasformarsi nel settore audio, ponendo le basi per il successivo boom.
Fonte immagine: sito ufficiale Tronsmart
Nel 2018, Tronsmart ha firmato un contratto con la star internazionale del calcio Luis Suárez come testimonial e ha lanciato campagne pubblicitarie in canali chiave all'estero come Times Square a New York, aumentando notevolmente la riconoscibilità internazionale del marchio.
Allo stesso tempo, hanno continuato a investire nella ricerca e sviluppo, creando tecnologie chiave come SoundPulse® per il miglioramento audio e TuneConn™ per il collegamento wireless di più dispositivi.
Nel 2021, di fronte all'aumento della concorrenza nei mercati europei e americani e al raggiungimento del picco dei vantaggi di traffico, il marchio Tronsmart ha scelto di entrare nel mercato latinoamericano, approdando sulla piattaforma Mercado Libre. In un solo anno è entrato nel primo gruppo del mercato audio latinoamericano, segnando un altro successo nell'espansione internazionale del marchio.
Storia del marchio Fonte: sito ufficiale Tronsmart
L’oceano blu dell’elettronica di consumo in America Latina è al momento giusto
Analizzando a fondo le ragioni del successo di Tronsmart nel mercato latinoamericano, non si può prescindere dalla buona tendenza di sviluppo dell'industria locale dell'elettronica di consumo e dal forte sostegno della domanda di mercato.
Secondo i dati, nel 2022 il tasso di crescita annuale composto del mercato dell'elettronica di consumo in America Latina ha raggiunto l'8,4%, mostrando una situazione di sviluppo vigoroso. Entro il 2024, il mercato dell'elettronica di consumo dell'America Latina raggiungerà i 63,9 miliardi di dollari, continuando a crescere con un tasso annuo composto del 5,6%.
Allo stesso tempo, la rapida espansione dei canali di e-commerce sta rimodellando l'ecosistema dei consumi in America Latina e offre slancio al marchio Tronsmart. Nei principali mercati latinoamericani come Brasile, Messico e Argentina, con l'accelerazione della digitalizzazione, il tasso di penetrazione degli acquisti online continua a crescere e sempre più persone scelgono di acquistare sulle piattaforme di e-commerce.
Fonte immagine: Grand View Research
Social media: rompere il “dilemma della fiducia nei nuovi brand”
La naturale cautela dei consumatori esteri verso i marchi sconosciuti è una soglia difficile da superare per molte aziende che si espandono all'estero.
A tal proposito, il marchio Tronsmart non ha scelto la semplice “distribuzione su più piattaforme”, ma ha progettato modalità di contatto differenziate in base a diversi scenari e gruppi di persone.
▲“Essere locali” su TikTok
Sulla piattaforma TikTok, il marchio Tronsmart ha costruito una matrice di account completa, pianificata in base alle caratteristiche di mercato delle diverse aree.
Secondo statistiche incomplete, hanno già creato più di otto account, tra cui:
Account Vietnam @tronsmartvietnam, account Myanmar @tronsmartspeakerstore, account Thailandia @tronsmartth, account Malesia @tronsmartmalaysia, ecc.
Situazione di alcuni account Fonte: TikTok
Inoltre, per gli account di diverse regioni, il marchio Tronsmart crea anche personaggi diversi e punti visivi chiari; ad esempio, sull’account Myanmar @tronsmartspeakerstore, la protagonista di tutti i video è la stessa donna, che crea contenuti attraverso recensioni di prodotti, interpretazioni di scenari e balli. Attualmente, questo account ha accumulato 49.200 follower.
Tra questi, un video pubblicato il 2 maggio in cui la protagonista balla con un altoparlante Tronsmart ha ottenuto 36.600 visualizzazioni e anche l’effetto delle richieste nei commenti è stato molto buono, favorendo efficacemente la conversione delle vendite del prodotto.
Fonte immagine: TikTok
Allo stesso tempo, il marchio Tronsmart su TikTok collabora anche con molti influencer verticali professionali, invitandoli a recensire e presentare i prodotti in modo approfondito.
Questi influencer verticali hanno molti follower e grande influenza nei settori audio, digitale, ecc.; le loro recensioni e presentazioni possono mostrare in modo più professionale e completo le caratteristiche e i vantaggi dei prodotti Tronsmart.
Ad esempio, TikTok @the.atn, durante la collaborazione con il marchio, ha testato direttamente l’altoparlante sotto la pioggia per mostrare la resistenza all’acqua e i bassi potenti, illustrando in modo intuitivo i punti di forza del prodotto. Il video ha ottenuto 1,2 milioni di visualizzazioni e, come si vede dall'immagine sotto, anche l’effetto delle richieste è stato molto buono.
Fonte immagine: TikTok
▲YouTube: costruire fiducia con recensioni professionali
Sulla piattaforma YouTube, Tronsmart ha collaborato fin dall’inizio della sua entrata nel mercato latinoamericano con un gruppo di tech blogger professionisti, promuovendo i prodotti tramite unboxing, recensioni e teardown.
Ad esempio, ha collaborato con il canale spagnolo Tecnoanalisis en Español, attivo nel campo della tecnologia su YouTube. Grazie alla prospettiva oggettiva e neutrale delle sue recensioni e alla copertura del pubblico di lingua spagnola, questa collaborazione è stata molto mirata, con recensioni approfondite e analisi dettagliate.
Nel video realizzato in collaborazione, il conduttore del canale ha presentato in dettaglio il prodotto di punta T6 MAX di Tronsmart, con un ritmo fluido e un’alta densità di informazioni. Il video ha ottenuto 790.000 visualizzazioni e ha attirato l’attenzione e l’acquisto di molti potenziali utenti.
Fonte immagine: YouTube
Conclusione: il mercato è ancora vasto
La storia del marchio Tronsmart in America Latina si conclude per ora, ma l’esperienza che lascia merita una riflessione profonda.
Per tutti i brand cinesi che vogliono espandersi all’estero, non basta avere un vantaggio di prezzo, ma è necessario anche avere consapevolezza del marchio e capacità di operare localmente.
In sintesi, l’espansione all’estero non è una partita una tantum, ma un “allenamento” di lungo periodo.
Se siete già pronti, allora è il momento di salpare!
