612Negli ultimi anni, l’industria globale della fast fashion ha mantenuto una crescita stabile.
Secondoi dati di verifiedmarketreports, la dimensione del mercato globale della fast fashion nel 2024 è stimata a 202,2 miliardi di dollari. Si prevede che tra il 2026 e il 2033 il tasso di crescita annuale composto del mercato raggiungerà il 5,4%.
Entroil 2033, la dimensione del mercato globale della fast fashion dovrebbe superare i 321,1 miliardi di dollari.
Fonte immagine:verifiedmarketreports
C’è un’azienda che ha intuito da tempo il grande potenziale di sviluppo dell’espansione internazionale dei brand di fast fashion e che già nel2019 ha colto l’opportunità di espandersi all’estero, raggiungendo in pochi anni un fatturato annuo superiore a 2,8 miliardi di RMB.
Si tratta delbrand di abbigliamento fast fashion di HangzhouUrbanic.
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Puntare ai mercati emergenti, evitare la concorrenza nel mare rosso
Secondo le informazioni disponibili,Urbanic è un brand di fast fashion internazionale di proprietà di Hangzhou Meifeier Technology Co., Ltd., fondato nel 2019.
A differenza di molti brand cinesi che scelgono inizialmente mercati maturi come Europa e Stati Uniti per espandersi all’estero,Urbanic ha preso una strada diversa, puntando su mercati emergenti come India, Brasile e Messico.
Queste aree hanno un grande potenziale di consumo, ma la concorrenza è relativamente moderata, offrendoUrbanic ampio spazio di crescita.
Urbanic ha individuato come target i giovani della classe media tra i 20 e i 44 anni, con prezzi dei prodotti intorno ai 100 yuan, in linea con la ricerca di qualità-prezzo di questi consumatori, permettendo al brand di conquistare rapidamente il mercato.
In soli6 mesi dal lancio, ha raggiunto milioni di dollari di vendite mensili.
Secondo le informazioni disponibili,il brand Urbanic ha accelerato l’espansione anche tramite finanziamenti.
In meno di un anno dalla fondazione, ha ottenuto finanziamenti angel e round A da investitori come 9f Venture Capital e Sequoia Capital.
Nel2020, ha ricevuto un finanziamento di serie A+ da decine di milioni di dollari da Fosun Ruizheng, sostenendo ulteriormente gli investimenti in supply chain e tecnologia.
Nel2023, Urbanic ha ottenuto un finanziamento di serie C da 150 milioni di dollari per espandersi nel mercato latinoamericano.
Questa strategia di focalizzazione sui mercati emergenti e di espansione graduale ha permesso al brandUrbanic di evitare la feroce concorrenza dei mercati maturi e di trovare la propria strada di crescita.
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Marketing sui social media: la localizzazione è la chiave
Portare i prodotti nei mercati emergenti non è facile: è necessario utilizzare le piattaforme social per raggiungere più potenziali utenti.
Il brand Urbanic ha investito molto nel marketing sui social media, sfruttando le caratteristiche di piattaforme come TikTok e YouTube per farsi conoscere da più consumatori.
TikTok: gestione per aree, targeting preciso
Per coprire con precisione i gruppi di utenti di diversi paesi,Urbanic ha creato account TikTok separati per ciascun paese, adattando lo stile dei contenuti alle specificità locali.
Ad esempio, l’account TikTok @urbanic_brasil dedicato al mercato brasiliano ha già accumulato 868.700 follower e 7,8 milioni di like, risultando il migliore tra tutti gli account.
I video promuovono abbigliamento con uno stile sano, professionale e confortevole, rispondendo alle esigenze dei consumatori locali.
Fonte immagine:TikTok
Per rispondere alle esigenze estetiche differenziate dei giovani nel mercato messicano,l’account TikTok @urbanic_mx dedicato al Messico promuove abbigliamento dallo stile avanguardistico e alla moda, in linea con la ricerca di elementi trendy degli utenti locali.
Attualmente, questo account ha già accumulato173.300 follower e 18.900 like.
Questa strategia di promozione localizzata riduce chiaramente la distanza tra il brand e gli utenti, avvicinando le relazioni e convertendo più consumatori locali inclienti Urbanic.
Fonte immagine:TikTok
Oltre alla gestione dettagliata degli account per area,Urbanic collabora anche con influencer locali per la promozione congiunta.
Ad esempio, per il mercato brasiliano, il brand ha collaborato con l’influencer locale@sthe_viick, che ha 875.200 follower su TikTok, per realizzare un video di presentazione dei nuovi prodotti Urbanic.
Fonte immagine:TikTok
Nel video, l’influencersthe_viick abbina i nuovi capi Urbanic secondo il proprio stile, mostrando agli utenti il risultato finale.
Secondo i dati della piattaforma, il video promozionale ha avuto ottimi risultati: finora ha superato il milione di visualizzazioni su TikTok e ha ottenuto 76.400 like.
Molti utenti sono stati attratti dagli outfit e hanno chiesto informazioni su come acquistare nei commenti:
“Da dove viene quella maglia di pizzo? Sei bellissima, signora.”
“Non riesco a trovare questi vestiti, dove posso acquistarli?”
Si vede chiaramente che i video promozionali in cui influencer locali indossano i prodotti sono più facilmente accettati dagli utenti locali.
Fonte immagine:TikTok
YouTube: recensioni professionali, costruire fiducia
SuYouTube, Urbanic collabora anche con creator verticali, ma i video pubblicati sono diversi da quelli su TikTok: oltre alla condivisione degli outfit, vengono aggiunte recensioni dettagliate dei prodotti.
La fashion blogger shivani kapoor, con 123.000 iscritti, è una delle collaboratrici di Urbanic e ha realizzato una recensione dettagliata di diversi jeans del brand.
Finora, il video ha ottenuto32.000 visualizzazioni.
Nel video, la bloggershivani kapoor mostra l’effetto indossato di ogni paio di jeans, spiegando dettagliatamente tessuto, modello e tipo di fisico adatto.
Fonte immagine:YouTube
Sotto il video, molti utenti hanno commentato che queste condivisioni sono molto utili:
“I jeans ti stanno benissimo, sei la mia fonte d’ispirazione per gli outfit.”
“Le tue scelte sono sempre al top, seguirò i tuoi consigli.”
“Non sai quanto mi aiutano le tue condivisioni. Sei una delle mie youtuber preferite.”
Fonte immagine:YouTube
Dai commenti autentici sopra riportati si vede che i video di recensioni reali hanno grande valore di riferimento per molti potenziali utenti e aiutano molto la conversione.
Costruire un sito indipendente: aumentare il controllo sul brand
Oltre a promuovere il brand tramite i social,Urbanic presta molta attenzione anche alla costruzione dei canali di vendita, realizzando siti indipendenti all’estero. La presenza di un sito indipendente permette agli utenti di ordinare direttamente, riducendo la dipendenza del brand dalle piattaformee-commercedi terze parti.
Il sito indipendente di Urbanicèprogettato in modo semplice e chiaro, con prodotti suddivisi per categoria, facilitando la navigazione degli utenti. Inoltre,il brandadatta lo stile del sito in base ai nuovi prodotti stagionali.
Ad esempio, la nuova collezione è la serie a quadri neri e rossi, quindi il sito adotta uno stile minimalista per rafforzare il tono del brand.
Fonte immagine:Urbanic
Inoltre,Urbanic ha inserito una sezione dedicata alla beneficenza nel sito indipendente, per creare e trasmettere un legame emotivo con gli utenti.
Ad esempio, ha collaborato con la Angel Welfare Foundation per avviare un’iniziativa di insegnamento dell’inglese a bambini e giovani delle comunità periferiche urbane in India, aiutandoli a migliorare le competenze di vita.
Questa trasmissione di responsabilità sociale permette agli utenti di percepire il calore del brand e di aumentare la simpatia verso di esso. Se anche le aziende che stanno leggendo questo articolo vogliono costruire un sito indipendente all’estero, vale davvero la pena prendere spunto.
Fonte immagine:Urbanic
Ispirazione per i brand cinesi: i mercati emergenti meritano di essere coltivati
Attraversoil caso Urbanicpossiamo trarre una conclusione: l’espansione internazionale non è limitata solo a Europa e Stati Uniti.
I mercati emergentihannoun enorme potenziale di consumo e un ambiente competitivo relativamente rilassato, più adatto ai brand di piccole e medie dimensioni per trovare opportunità di crescita.
Per le aziende cinesi che vogliono espandersi all’estero,invece di lottare nei mercati saturi, è meglio guardare ai mercati emergenti in crescita,forse proprio tu potresti essere il prossimo“Urbanic”!
