887Negli ultimi anni, la dimensione del mercato globale dell'abbigliamento per bambini sta continuando ad espandersi in modo stabile.
Secondoi dati di verifiedmarketresearch, la valutazione della dimensione del mercato globale dell'abbigliamento per bambini nel 2024 è di 261,98 miliardi di dollari, e si prevede che il tasso di crescita annuale composto (CAGR) tra il 2024 e il 2031 raggiungerà il 4,80%.
Entroil 2031, la dimensione del mercato globale dell'abbigliamento per bambini crescerà fino a circa 368,34 miliardi di dollari.
Fonte immagine:verifiedmarketresearch
C'è un'azienda che, dieci anni fa, quando il mercato globale dell'abbigliamento per bambini non aveva ancora mostrato la sua attuale vasta scala e forte crescita, grazie a un'esperienza personale del suo fondatore, ha intuito le grandi opportunità di questo segmento nel mercato internazionale. Puntando sulle famiglie giovani e sui gruppi a basso e medio reddito in Europa e America, ha adottato una strategia di prezzi bassi, riuscendo a entrare con successo nel mercato estero.
Si dice che nel2020, il fatturato annuo del marchio abbia superato 1,4 miliardi di RMB.
Secondo i dati più recenti della"Classifica globale degli unicorni 2025", nel 2025 la valutazione totale del marchio ha raggiunto i 21 miliardi di RMB, diventando un vero e proprio best seller internazionale.
Si tratta delmarchio di abbigliamento per bambini cross-border di ShenzhenPatPat.
Fonte immagine:PatPat
Scoprire il mercato di nicchia: conquistare gli armadi delle famiglie europee e americane con il rapporto qualità-prezzo
Secondo quanto si apprende,la storia imprenditoriale del marchio PatPat è iniziata nel 2014.
All'epoca, il fondatore, il signor Wang, mentre sceglieva vestiti per il figlio in arrivo negli Stati Uniti, si accorse che l'abbigliamento per bambini sul mercato locale era o troppo costoso, o dal design tradizionale e funzionalità limitate, difficile da soddisfare contemporaneamente le esigenze di estetica, praticità e rapporto qualità-prezzo.
Nel frattempo, con l'ascesa dell'e-commerce cross-border in Cina, la capacità della supply chain cinese si è rafforzata, soprattutto nel settore della produzione di abbigliamento, dove nella zona del Delta del Fiume delle Perle si sono concentrate molte fabbriche con capacità di produzione flessibile e risposta rapida.
Ispirato da ciò, decise di coinvolgere il suo amico, il signor Gao, conosciuto alla Carnegie Mellon University (CMU), per avviare insieme l'attività, puntando alle giovani famiglie a basso e medio reddito in Europa e America, collegando direttamente la supply chain cinese ai consumatori esteri tramite e-commerce cross-border, creando un marchio DTC di abbigliamento per bambini focalizzato sul mercato internazionale.
Fonte immagine:PatPat
Nel 2014, il marchio PatPat è stato ufficialmente fondato in California, USA.
Inizialmente, il marchio ha adottato un modello di vendita di prova in piccoli lotti, realizzando campioni tramite fabbriche di Shenzhen e dintorni, testando rapidamente la risposta del mercato. Grazie al prezzo pari solo a1/3-1/2 di quello dei marchi europei e americani e al design carino, ha rapidamente attirato un gruppo di mamme americane.
Nel 2016, il marchio PatPat si è espanso a Shenzhen, Foshan, Guangzhou e Hangzhou, costruendo vantaggi nella supply chain per risolvere i problemi di carenza di fornitura sul backend.
Nel 2018, aveva già stabilito rapporti di collaborazione con oltre 800 fornitori nazionali, espandendo gradualmente il mercato in Europa, Medio Oriente e aggiungendo la categoria prodotti per mamma e bambino.
Nel 2020, a causa dell'aumento della domanda online durante la pandemia, il fatturato di PatPat è cresciuto del 300% rispetto all'anno precedente, superando i 1,4 miliardi di RMB.
Nel 2021, il marchio ha completato un round di finanziamento D da 510 milioni di dollari guidato da SoftBank Vision Fund, mostrando una forte tendenza di crescita.
Attualmente,gli utenti esteri serviti da PatPat superano i 21 milioni, coprendo più di 140 paesi e regioni in tutto il mondo, diventando un marchio unicorno nel segmento mamma e bambino del settore moda.
Fonte immagine:PatPat
Social media: gestione stratificata, approfondimento del gruppo utenti
Come marchio emergente, la strategia dei prezzi bassi può certamente attirare utenti, ma affidarsi solo ai prezzi bassi non è sufficiente per acquisire clienti in modo sostenibile; è necessario costruire la consapevolezza del marchio e il legame emotivo attraverso la comunicazione dei contenuti.
Ad esempio, il marchio PatPat sceglie di utilizzare piattaforme social mainstream come TikTok e Facebook per entrare nella vita delle famiglie estere.
TikTok: promuovere la diffusione con contenuti autentici e collaborazioni con influencer
Il marchio PatPat su TikTok non punta a pubblicare con alta frequenza, ma si concentra sulla collaborazione con influencer verticali, proponendo contenuti video brevi in linea con lo stile della piattaforma.
Ad oggi, il suo account ufficiale suTikTok @patpatclothing conta 230.500 follower e 793.900 like.
Fonte immagine:TikTok
I contenuti video pubblicati sull'account si dividono principalmente in due categorie: una è la presentazione degli outfit quotidiani per bambini, l'altra sono brevi video creativi e divertenti.
Fonte immagine:TikTok
Prendendo come esempio un video TikTok dell'account con 502.300 visualizzazioni e 37.100 like, questo video è una collaborazione tra il marchio e l'influencer genitore-bambino @ _thehudsonfamily, che ha 2,7 milioni di follower, per condividere outfit quotidiani.
Fonte immagine:TikTok
In questo breve video di soli9 secondi, due sorelle gemelle mostrano sei outfit del marchio PatPat, con tipologie diverse: felpe e pantaloni comodi per la casa, tute dal design moderno e salopette carine e vivaci.
Molti utenti hanno espresso nei commenti il loro apprezzamento per gli outfit e per le bambine:
"Ragazze adorabili."
"Carine, mi piacciono questi vestiti."
"Sono davvero adorabili."
Fonte immagine:TikTok
Facebook: costruire una community privata, rafforzare la fedeltà degli utenti
Facebook è la piattaforma di marketing più importante per il marchio PatPat, che vi è approdato già nel 2016, agli inizi del marchio.
Ad oggi, ilprofilo principale su Facebook @PatPat conta 6,85 milioni di follower e oltre 6,6 milioni di like.
In particolare,la matrice di contenuti di PatPat su Facebook si divide in tre aree principali: costruzione dell'immagine, promozione dei prodotti e gestione della community.
Il marchio PatPatinvio regolarmentele ultimenotizie del marchio, offertea tempo limitatoe informazionisull'universo mamma e bambino, e promuoveprodottiattraverso post con foto e testo, condividendo nuovi modelli di abbigliamento per bambini dai colori vivaci e stili diversi, aumentandol'impulso all'acquisto dei visitatori.
Inoltre,il marchio PatPatha creatosu Facebook una community di mamme, offrendo uno spazio esclusivo per condividere esperienze di genitorialità e consigli sugli acquisti, aumentando notevolmentelafedeltà degli utenti.
Fonte immagine:Facebook
Sito indipendente:nonsolocanale di vendita, ma anche centro di esperienza del marchio
Nel processo di espansione sul mercato globale,PatPatoltre a investire moltonelle piattaforme socialper il marketing,ha ancheorganizzatobene i canali di vendita.
Secondo quanto si apprende,diversamente da molti venditori cross-border che dipendono da piattaforme come Amazon,come marchio DTC di abbigliamento per bambini nato grazie al sito indipendente,PatPatha creato fin dall'inizio il proprio sito indipendente come principale canale di vendita.
Fonte immagine:PatPat
Sul sito indipendente, il marchio suddivide le sezioni in base a festività, genere, età, categoria e collaborazioni con IP popolari,per facilitare agli utenti la scelta rapida dei capi da acquistare.
Fonte immagine:PatPat
Sul sito indipendente è stata anchecreatauna sezione offerte speciali,per soddisfare la preferenza dei consumatori europei e americani per gli sconti, favorendo la conversione.
Fonte immagine:PatPat
Inoltre,il marchio PatPatha creato sul sito la sezione "Viaggio dei fan",dove gli utenti possono consultare il blog del marchio per ottenere preziose informazioni, consigli e ispirazioni su gravidanza e moda per bambini, restando aggiornati sulle ultime tendenze.
Così il sito non è più solo un luogo di transazione, ma diventaancheuna piattaforma di contenuti per ottenere informazioni utili e storie del marchio. Questa gestione della community leggerarafforza la fedeltà e la permanenza degli utenti, favorendo le vendite stabili e a lungo termine del marchio.
Da ciò possiamo vedere cheil marchio PatPatha fatto un buon lavoro nella costruzione e gestione del sito indipendente, e altri marchi nazionali che vogliono espandersi all'estero possono imparare da questo esempio.
Fonte immagine:PatPat
Conclusione:i marchi nazionali possono"copiare i compiti"
Attraversoil caso PatPat, possiamo vedere che l'espansione internazionale di un marchio non richiede necessariamente un budget enorme o risorse di alto livello; la chiave è individuare con precisione le lacune di mercato, integrare efficacemente la supply chain e comprendere davvero la psicologia dei consumatori esteri.
Attualmente, nel mercato estero esistono ancora molti segmenti non pienamente sviluppati. Le differenze nelle abitudini di consumo tra le diverse regioni e il potenziale di crescita dei mercati emergenti offrono ampio spazio di espansione.
I marchi nazionali che intendono espandersi all'estero dovrebbero cogliere l'opportunità ora, iniziare da una piccola nicchia, espandere gradualmente i confini del marchio e trovare la propria posizione nel mercato globale.
