600Hai mai visto quei video su TikTok che ti fanno venire voglia di guardarli fino alla fine, mettere like, commentare o addirittura acquistare subito?TikTok视频？
Sembranonormali, ma riescono sempre a colpire con precisione i punti dolenti degli utenti, generando una diffusione e una conversione sorprendenti.
Oggi, analizzeremo quattro casi reali di brand cinesi che si sono espansi all'estero, per capire come hanno sfruttatoi video virali su TikTok per ottenere una crescita da 0 a 1, da 1 a 100 nei mercati internazionali.
Fonte immagine:Google
1.Scene reali+empatia emotiva, rompere l'immagine fredda dei prodotti tecnologici
Jike Technology (Hypershell) è un brand cinese specializzato in esoscheletri di consumo. I loro prodotti sembrano molto tecnici, ma un singolo video ha ottenuto oltre 10,5 milioni di visualizzazioni su TikTokdivisualizzazioni.
La loro strategia è molto intelligente: non puntano su“specifiche tecniche”, ma si concentrano su scenari d'uso reali. Gli utenti condividono spontaneamente video in cui utilizzano l'esoscheletro durante escursioni, traslochi, viaggi, rendendo le funzionalità del prodotto chiare a tutti. Ancora più virale, hanno collaborato con l'influencer @techjee_ per girare scene toccanti di anziani che salgono e scendono le scale con facilità grazie all'esoscheletro. Questo video ha ottenuto 2,1 milioni di visualizzazioni ed ha ampliato l'influenza del brand dagli appassionati di outdoor al settore della salute familiare.
Fonte immagine:TikTok
2.Contenuto creativo, il prodotto“parla da solo”
Heybike è un brand di biciclette elettriche di Shenzhen, che in soli quattro anni è entrato nella Top 3 delle vendite in Nord America.
SuTikTok non vendono direttamente le bici, ma utilizzano contenuti scenici e creativi per far sì che gli utenti si innamorino spontaneamente del prodotto.
Ad esempio, hanno collaborato con il creator @TheBikeCave, specializzato in recensioni di E-bike, combinando lo smontaggio del prodotto con ASMR (video rilassanti), creando un'esperienza immersiva. Questo video ha ottenuto 12,2 milioni di visualizzazioni, superando di gran lunga gli effetti della pubblicità tradizionale.
Fonte immagine:TikTok
3.Gestione per aree+contenuti localizzati, conquistare i mercati emergenti
Il brand fast fashionUrbanic si concentra su mercati emergenti come India, Brasile e Messico.
SuTikTok adottano una strategia di gestione per account separati, pubblicando contenuti differenziati in base alle preferenze degli utenti di ogni regione.
Ad esempio, l'account brasiliano@urbanic_brasil punta su uno stile sano e professionale, accumulando 860.000 follower; l'account messicano @urbanic_mx invece segue una linea fashion all'avanguardia, in sintonia con i gusti dei giovani locali. Collaborano anche con influencer locali che provano e condividono i nuovi prodotti, con video che superano il milione di visualizzazioni e commenti pieni di richieste su “dove acquistare?”.
Fonte immagine:TikTok
4. Creatività audace+logica virale, anche i brand di arredamento possono “diventare virali”
Il brand di arredamentoCostway, con l'account TikTok @costwayus.outlet, ha pochi follower ma ha creato diversi video virali con oltre 10 milioni di visualizzazioni.
Uno di questi mostra addirittura una lavatrice che“lava i soldi”, audace e accattivante, ottenendo 12,3 milioni di visualizzazioni e 78.000 like.
Non si limitano a mostrare le funzionalità del prodotto, ma utilizzano trame divertenti e interpretazioni esagerate per catturare la curiosità degli utenti, integrando il prodotto in modo naturale. Questa“logica virale” li ha aiutati a incrementare rapidamente la visibilità e la discussione sul brand.
Fonte immagine:TikTok
Conclusione:La logica di base dei video virali su TikTok
Da questi quattro casi, possiamo riassumere le caratteristiche comuni deivideo virali su TikTok:
“La realtà è meglio della perfezione”
“La creatività vale più della pubblicità tradizionale”
“La localizzazione determina la penetrazione”
“La collaborazione con influencer amplifica la voce”
TikTok non è un “canale promozionale”, ma un “campo di battaglia dei contenuti”. Solo chi comprende davvero la natura della piattaforma, rispetta il gusto degli utenti e produce contenuti di valore in modo continuativo, può conquistare traffico, fiducia e vendite in questa era.
