"Hard Gong" Philips, marchio Shenzhen uscito dal paese per prendere la Finlandia TOP2

Le prospettive di un mercato si vedono al meglio dai dati.

Nel 2024, il mercato globale degli spazzolini elettrici è stimato a 4,36 miliardi di dollari e si prevede che raggiungerà i 6,82 miliardi di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto del 7,8%.

Negli ultimi anni, con il risveglio della consapevolezza della salute orale in Cina, gli spazzolini elettrici sono diventati un trend. Questo segmento di mercato, con un tasso di penetrazione inferiore al10%, ha visto l’ingresso di centinaia di marchi.

La forte concorrenza ha spinto molti marchi lungimiranti a guardare all’estero, cercando opportunità nei mercati internazionali più ampi.

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Tra questi,Oclean 欧可林è un esempio tipico: nel 2025 la sua quota di mercato degli spazzolini elettrici in Finlandia è salita al 26%, con il secondo posto nelle vendite, mentre il prodotto idropulsore è rimasto stabilmente al primo posto in Finlandia.

Ha realizzato una crescita superiore al200% nel mercato polacco, raggiungendo una quota del 12%, più volte in cima alle classifiche di vendita, diventando il primo marchio di dispositivi per la cura personale a entrare nella classifica "MeetBrands Top 50 nuovi marchi cinesi all'estero".

Fonte immagine:Oclean

Da zero a uno, nove anni di duro lavoro

Secondo fonti pubbliche,il marchio Oclean è stato fondato a maggio 2016, appartenente a Oclean Health Technology (Shenzhen) Co., Ltd.

Il fondatore, il signor Liu, è un imprenditore seriale nel settore dell’elettronica di consumo: il suo precedente prodotto, il lettore MP3 Blue Magic, ha venduto oltre dieci milioni di unità a livello globale, e anche il tablet Five Elements ha ottenuto ottimi risultati.

Nel 2015, ha intuito il declino del mercato dei tablet e ha iniziato a studiare nuovi settori. Dopo sei mesi di ricerca di mercato, il signor Liu ha scelto il settore degli spazzolini elettrici intelligenti: un settore con una vasta base di utenti e frequenti scenari d’uso, e il mercato cinese offre un grande potenziale.

Così, a maggio 2016, ha fondato l’azienda e lanciato il marchio Oclean, posizionato come “esperto di gestione digitale della salute orale”.

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Per quanto riguarda la progettazione e la ricerca e sviluppo del prodotto,il marchio Oclean ha sempre adottato una filosofia di investimento profondo. Il primo prodotto dell’azienda, Oclean One, ha avuto un ciclo di sviluppo di oltre un anno, con investimenti iniziali superiori a 10 milioni di RMB.

Inoltre, hanno scelto un percorso innovativo “avere ciò che gli altri non hanno”, realizzando una valutazione intelligente, digitale e visiva della qualità della pulizia dei denti.

Ad esempio, per il problema del rumore, la versione flagship Oclean X Pro ha ottenuto la certificazione Quiet Mark dall’Associazione britannica per il controllo del rumore, diventando il primo marchio cinese e il secondo al mondo di spazzolini intelligenti a ricevere questa certificazione.

Nel confronto pratico,Oclean X Pro Elite ha un livello di rumore di circa 48 dB, mentre la serie Philips Sonicare 4100 è circa 60 dB, con una performance silenziosa superiore(Fonte:ElectricTeeth). Allo stesso tempo,il prezzo di Oclean negli e-commerce è di circa €60, mentre il flagship Philips spesso supera i €100, rendendo “esperienza flagship + prezzo accessibile” una chiave per conquistare gli utenti.

Particolarmente degno di nota è che, entro il 2025, il numero totale di brevetti globali del marchio Oclean ha raggiunto 519, con il 14% degli investimenti in R&D e il 45% del personale dedicato alla R&D, ben al di sopra degli standard del settore.

Anche il passaparola degli utenti reali lo conferma. Un utente Reddit ha condiviso: “I switched from Oral-B to Oclean 4-5 years ago. The reason was price and ergonomics. I'm totally satisfied with Oclean.” — Prezzo ragionevole e buona ergonomia sono le ragioni chiave per cui molti consumatori lo scelgono.

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Strategia di traffico: copertura totale online e offline

Un buon prodotto è solo il primo passo; la capacità di costruire canali di traffico per raggiungere con precisione gli utenti target è la chiave per l’internazionalizzazione del marchio.

Come ha detto il fondatore Liu in un’intervista:“Buon prodotto + traffico sono la scelta giusta per gli utenti, l’ordine non va invertito.”

Il successo del marchio Oclean è strettamente legato anche alla sua strategia di traffico all’estero.

－Online

Nel marketing sui social media,Ocleanha mostrato una strategia flessibile e localizzata.

SuTikTok ha creato una matrice di account che copreFinlandia, Filippine, Malesia emoltealtre regioni.

Le esigenze dei consumatori in materia di cura orale variano notevolmente tra le regioni (ad esempio, in Europa si presta attenzione all’ecologia, nel Sud-est asiatico al rapporto qualità-prezzo), e gli account localizzati possono promuovere i prodotti in modo mirato.

Alcuni account Oclean - Fonte: TikTok

Ad esempio,l’account TikTok europeo@oclean.europeèposizionato come“leader nelle soluzioni digitali intelligenti per la cura orale”, in linea con la domanda di tecnologia del mercato europeo; mentrel’account filippino@oclean_philippines enfatizza “un sorriso più sano e più luminoso”, in linea con l’attenzione del Sud-est asiatico alla salute orale di base.

Fonte immagine:TikTok

Sebbene la posizione degli account vari tra le regioni, il modo di presentare i video è fondamentalmente lo stesso.

Per i contenuti, scelgono di presentare principalmente scene locali+esperienza prodotto, integrando il prodotto nella vita quotidiana e riducendo la sensazione di promozione forzata.

Ad esempio,nell’accountfinlandese@oclean.pl, ci sono molti contenuti come“Come conservi il tuo spazzolino?” “Cosa noti nell’altro sesso (denti)?” “Come sbiancare i denti”, promuovendo il prodotto attraverso consigli di vita quotidiana.

Ad oggi, questo account ha raggiunto30.500 follower e 263.000 like, con diversi video virali che hanno superato il milione di visualizzazioni, giocando un ruolo importante nella promozione in Polonia.

Fonte immagine:TikTok

Oltre a gestire la propria matrice di account,Oclean presta molta attenzione alla collaborazione con influencer, con una gamma di collaborazioni molto ampia. Questo è strettamente legato alla natura degli spazzolini elettrici come prodotto di consumo di massa: grazie alla collaborazione con influencer di diversi settori, il marchio può raggiungere potenziali consumatori di diversi gruppi.

Un caso tipico è la collaborazione trail marchioel’influencer TikTok @cristinagoat.

Questa influencer di trasformazione con800.000 follower, apparentemente senza alcun legame con gli spazzolini elettrici, ha saputo integrare abilmente lo spazzolino elettrico con uno stile magico nel video collaborativo, creando un’esperienza visiva sorprendente.

Questa collaborazione cross-settoriale ha ottenuto153.600 visualizzazioni, e nei commentisono apparsi molti commenti come“Non ho potuto fare a meno di guardare tutto il video” “Quanto costa lo spazzolino?”, portando ottimi risultati al marchio.

Fonte immagine:TikTok

SuYouTube, Ocleanadottauna strategia diversa. Quipreferisce collaborare con media o influencer autorevoli nel campo della salute orale.

Ad esempio,l’influencer@Electric Teeth, che ha81.100 follower, ma contenuti altamente verticali, con un alto livello di attività e fiducia dei follower, può fornire una forte credibilità professionale al marchio.

Nei video collaborativi, analizzain dettaglio prezzo, funzioni e altri aspettideiprodotti Oclean, inserendo un link sconto sotto il video per la conversione, e il video ha ottenuto13.000 visualizzazioni, con buoni risultati.

Fonte immagine:YouTube

－Offline

Il marchio Ocleannella distribuzione dei canali offline, adotta una strategia di“distribuzione su piattaforme multidimensionali”, non limitandosi alle piattaforme di e-commerce tradizionali, ma estendendosi anche al retail di fascia alta, canali medici professionali e altri settori.

Ecco una sintesidelleprincipali tipologie di canali offline e dei partner rappresentativi del marchio:

Dalladistribuzione offline del marchio Ocleansi vede chenel competitivo mercato dell’elettronica di consumo, soprattutto in categorie come la cura orale dove l’esperienza è fondamentale, i canali offline sono cruciali per la costruzione dell’immagine del marchio, la fiducia degli utenti e l’acquisizione precisa dei clienti.

Fonte immagine: Internet

Dal percorso di internazionalizzazione di Oclean si vede che i marchi cinesi non si affidano più solo a strategie di prezzo basso o produzione su larga scala, ma si stanno affermando gradualmente nei mercati internazionali grazie all’innovazione di prodotto, a strategie di canale precise e alla comunicazione localizzata.

Va notato che gli spazzolini elettrici intelligenti rappresentano circa il15% del mercato globale degli spazzolini elettrici, con oltre il 75% degli utenti adulti. Questo significa che Oclean sta conquistando il gruppo di consumatori con la crescita più rapida del futuro.

Guardando al futuro, il mercato estero, soprattutto quello dei prodotti di consumo intelligenti, offre ancora molte opportunità.

Che si tratti dell’upgrade dei consumi nei mercati emergenti come Sud-est asiatico e America Latina, o della domanda di prodotti differenziati e ad alte prestazioni nei mercati europei e americani, le aziende cinesi hanno ampio spazio di sviluppo.

Secondo analisi di settore,i mercati chiave futuri di Oclean potrebbero includere anche Nord America e Medio Oriente, dove la domanda di prodotti intelligenti per la cura orale sta crescendo rapidamente.

Ora è il momento migliore per le aziende cinesi di espandersi all’estero e cercare nuove opportunità nei mercati globali.