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Negli ultimi anni, con il miglioramento del tenore di vita delle persone, la domanda di prodotti per la sicurezza della casa intelligente è in costante aumento.

Secondo i dati di grandviewresearch, nel 2022 il valore del mercato globale della sicurezza intelligente è stato stimato a 57,6 miliardi di dollari, e si prevede che tra il 2023 e il 2030 il tasso di crescita annuale composto raggiungerà il 13,1%.

Entro il 2030, il valore del mercato globale della sicurezza intelligente dovrebbe superare i 150,53 miliardi di dollari.

 

Fonte immagine: grandviewresearch

C’è un’azienda che già nel2013, quando la maggior parte dei marchi era ancora concentratasulmercato tradizionale della sicurezza, ha intuito il grandepotenziale e le opportunitàdel settore della sicurezza intelligente,eha scelto come punto di ingresso le esigenze delle famiglie e delle piccole imprese all’estero, entrando con successo nel mercato internazionale.

Si tratta del marchio di sicurezza intelligente di Hangzhou, Zhejiang,EZVIZ (Ying Shi).

Si apprende che nel2021, il fatturato globale del marchio ha raggiunto i 4,238 miliardi di RMB, con circa18milioni di videocamere domestiche spedite.

Nel2024, il fatturato annuale ha superato i 5,441 miliardi di RMB, con una crescita del 12,41% rispetto all’anno precedente, diventando un marchio leader mondiale nel settore della sicurezza intelligente.

 

Fonte immagine: EZVIZ

Sviluppo del marchio: dall’incubazione tecnologica alla presenza globale

Secondo le informazioni, il marchio EZVIZ (Ying Shi) è stato fondato nel 2013,originando da un progetto innovativo incubato internamente da Hikvision di Hangzhou.

Nel2012,con la diffusione di Internet mobile e la riduzione dei costi dell’hardware intelligente, Hikvision ha visto il potenziale del mercato della sicurezza intelligente per uso civile, ritenendo che fosse maturo il momento per entrare nel settore to C, e così nel 2013 ha fondato ufficialmente il marchio indipendente EZVIZ (Ying Shi), focalizzato sulla sicurezza intelligente per uso civile.

EZVIZ si posiziona come “sicurezza+intelligenza”, concentrandosi sulle esigenze di sicurezza di famiglie e piccole imprese. Attraverso una strategia di sviluppo differenziatahaevitatolaconcorrenza diretta con giganti dell’elettronica di consumo come Huawei e Xiaomi, costruendo gradualmente un sistema di prodotti incentrato su videocamere domestiche, serrature intelligenti, sensori e altro.

 

Fonte immagine: EZVIZ

Si apprende che trail 2013 e il 2015il marchio ha lanciato la prima generazione di videocamere domestiche e ha costruito una piattaforma di servizi cloud.

Trail 2016 e il 2018lagamma di prodotti si è ampliata includendo campanelli intelligenti, spioncini e altri scenari d’uso.

Dal2019, EZVIZhaaccelerato la sua espansione globale, entrando principalmente nei mercati di Europa, America e Sud-est asiatico.

Nel2020, il marchiohalanciato la piattaforma IoT aperta,raggiungendooltre100 milioni di dispositivi collegati e 26 milioni di utenti attivi mensili.

Oggi, il business globale di EZVIZ si è esteso a 130 paesi e regioni, coprendo ampiamente Europa, America, Sud-est asiatico, America Latina, Medio Oriente e altri mercati chiave, diventando uno dei marchi leader mondiali nel settore della sicurezza intelligente.

 

Fonte immagine: EZVIZ

Marketing sui social media: raggiungere con precisione gli utenti dei diversi mercati

Inquestaera dominata dai social media, anche se la tecnologia dei prodotti del marchio continua a progredire e la gamma si arricchisce, peraffermarsi davvero in un settore di nicchia, non basta.

Solo promuovendo meglio il marchiosi puòfar conoscere il marchio a un numero sempre maggiore di potenziali consumatori, portandoli infine all’acquisto..

Ad esempio, il marchio EZVIZ ha scelto di essere presente su TikTok, Youtube e altre principali piattaforme social, promuovendoin modo miratoperattrarre più potenziali consumatori.

--TikTok：

Per coprire con precisione gli utenti di diversi paesi, il marchio EZVIZ su TikTok ha adottato una strategia di gestione multi-account per aree geografiche.

Ha aperto account TikTok separati per America Latina, Brasile, Indonesia, Filippine, Malesia, Regno Unito, Ecuador e altri paesi e regioni. In base alle caratteristiche di ciascun mercatoe alle preferenze di navigazione degli utenti,crea contenuti diversi.

 

Fonte immagine: TikTok

Ad esempio, l’account TikTok @ezviz.brasil aperto per il mercato brasiliano,fino ad oggihagià accumulato32.400 follower e 89.600 like, risultando il migliore tra tutti gli account regionalidiTikTok.

I contenuti promozionali dei video sono principalmente incentrati sulla vita quotidiana, pubblicando numerosi video di utilizzo in scenari di vita realepermostrare le funzionalità dei prodotti, andando incontro allepreferenze di navigazionedegli utenti locali.

 

Fonte immagine: TikTok

Per il mercato filippino, che ha esigenze più professionali per questi prodotti di sicurezza domestica,l’account TikTok @ezviz_ph pubblica video con contenuti più tecnici, mostrando e illustrando le prestazioni e l’uso dei prodotti.

Fino ad oggiquesto account ha accumulato29.400 follower e 38.600 like.

Questa strategia di contenuti localizzatipermette almarchio di integrarsi meglio nei diversimercati,aiutandoa migliorare il coinvolgimentodegli utenti.

 

Fonte immagine: TikTok

--YouTube：

SuYouTube, il marchio EZVIZ collabora con creator verticali, pubblicando video di recensioni approfondite per mostrare le prestazioni dei prodotti.

Il tech blogger TechMagnet, con 462.000 iscritti, è uno dei partner di EZVIZ, e ha realizzato una recensione approfondita di 16 minuti e 56 secondi dal titolo “La migliore videocamera di sicurezza a doppio obiettivo per rapporto qualità-prezzo del 2024” per i prodotti EZVIZ.

Ad oggi, questo video ha già ottenuto73.000 visualizzazioni.

La recensione è molto dettagliata: il bloggerTechMagnet prima fa l’unboxing del prodotto, mostrando l’aspetto a 360° e illustrando gli accessorie il manuale. Poianalizza le prestazioni principali e mostra passo passo l’installazione e la configurazione.Dopo aver installato il prodotto, il bloggerTechMagneteffettuatestdi giorno e di notte, mostrando le prestazionidel prodottoa potenziali utenti da ogni punto di vista.

 

Fonte immagine: YouTube

Nei commenti sotto il video, alcuni utenti affermano che la recensione li ha aiutati a dissipare i dubbi sull’acquisto, altri chiedono dettagli tecnici:

“Grazie per la recensione, sono stato convinto da questo modello.”

 

Fonte immagine: YouTube

“Ho due domande. La prima riguarda il rilevamento automatico e il movimento della videocamera inferiore, e il tracciamento del movimento dell’immagine umana: cosa succede quando la persona esce dal campo visivo? La videocamera torna alla posizione iniziale o rimane nell’ultima posizione rilevata? La seconda domanda è: se ci sono due persone che si muovono in direzioni diverse, quale persona seguirà la videocamera inferiore? La scelta è casuale?”

 

Fonte immagine: YouTube

In sintesi, dai commenti reali si può vedere che questo tipo di video di recensione autentica aiuta gli utenti a comprendere meglio le funzionalità dei prodotti, favorendo la conversione.

Costruzionedi sito indipendente: creare una base autonoma per il marchio

Oltre a sfruttare le piattaforme social per la promozione,il marchio EZVIZ ha costruito anche il proprio sito indipendente per l’estero. Quando gli utenti potenziali sono attratti dalle funzionalità dei prodotti, possono acquistare direttamente dal sito.

Sul sito indipendente,il marchio EZVIZ ha organizzato una classificazione chiara, facilitando la ricerca dei prodotti da parte degli utenti.

In particolare, la serie di videocamere di sicurezza, prodotto di punta, ha una sezione dedicata, mentre altri prodotti per la pulizia, sensori domestici e smart home sono raggruppati in un’unica sezione senza una classificazione dettagliata.

 

Fonte immagine: EZVIZ

Inoltre,il servizio di archiviazione onlineEZVIZ CloudPlay ha un accesso dedicato, e per gli utenti del sito sono disponibili offerte esclusive: registrandosia EZVIZ CloudPlaysi può provare gratuitamente il servizio di archiviazione video cloud per30 giorni.

 

Fonte immagine: EZVIZ

Nella homepage del sito,EZVIZ ha anche una sezione dedicata ai premi dei prodotti, mostrando i riconoscimenti professionali ottenuti, trasmettendo affidabilità e valore tecnologico, e rafforzando la fiducia dei consumatori nell’acquisto.

Quindi, quando si promuove all’estero, si può prendere esempio dalla strategia “social media per generare traffico + sito indipendente per la conversione” di EZVIZ, integrando e approfondendo il marketing su più canali.

 

Fonte immagine: EZVIZ

Conclusione

La pratica di internazionalizzazione del marchio EZVIZ offre un’esperienza replicabile ai marchi cinesi di sicurezza intelligente. Ovverobasarsi sulla tecnologia, entrare nel mercato di nicchia con prodotti differenziati, e poi sfruttare la gestione localizzata dei social media e la costruzione di siti indipendenti per aprire i canali globali.

Il successo dimostra che i marchi cinesi possono trovare il proprio posto nel mercato internazionale, la chiave è saper cogliere con precisione le esigenze degli utenti e implementare rapidamente.

Per le aziende cinesi che vogliono espandersi all’estero, invece di aspettare, è meglio partire dai propri punti di forza, imparare dalle strategie dei marchi affermati e compiere il primo passo verso la globalizzazione.