“competizione”Questa parola si è quasi diffusa in ogni angolo della vita, e persino il settore della cura del corpo non può fare eccezione. Quando le persone non solo inseguono la compattezza del viso, ma anche quella della pelle del corpo, nuovi marchi nascono al momento giusto.

MAËLYS è proprio un marchio di cura del corpo focalizzato su aree specifiche, che grazie alla precisione nel cogliere le esigenze di nicchia e a un'efficace strategia multicanale, è rapidamente diventato un cavallo oscuro nel settore DTC della bellezza in Nord America.

Secondoi dati di Consumer Edge, MAËLYS è stato classificato come il secondo marchio di bellezza DTC in più rapida crescita negli Stati Uniti nella prima metà del 2023, subito dopo Rhode, fondato da Hailey Bieber; il marchio prevede di raggiungere un fatturato compreso tra 150 e 200 milioni di dollari entro il 2025.

 

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Inserimento preciso in un vuoto di mercato, doppia spinta di capitale e canali

Il nome MAËLYS fonde il francese 'maëlle' (eleganza) con 'lys' (giglio, simbolo di purezza), e lo sviluppo del marchio ha altrettanto poesia e incisività.

Nel 2017, fondato da Daniel De Castro e altri tre co-fondatoricomposto daun team a New York, negli Stati Uniti, ha scoperto che i prodotti per la cura personale tradizionali generalmente trascuravano le esigenze di cura specifica per aree come seno, addome e glutei.

Così, hanno deciso di rompereil modello tradizionale di cura del corpo 'taglia unica' e lanciare soluzioni dedicate a ciascuna zona. Questo posizionamento preciso ha gettato le basi per la loro rapida crescita.

 

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Nel maggio 2021, MAËLYS ha completato un round di finanziamento Serie A da 30 milioni di dollari, guidato da Norwest Venture Partners, con la partecipazione di Leumi Partners e Bar In Boim Group.

Dopo aver ottenutoil finanziamento di serie A, MAËLYS ha accelerato l'espansione della linea di prodotti, lanciando ad esempio l'olio essenziale Get-Sprung specificamente per le smagliature. Su questa base, nel 2022 il marchio ha compiuto un passo cruciale nell'espansione dei canali，ha stipulatouna collaborazione nazionale con il colosso americano della bellezzaUlta Beauty, lanciando inizialmente 7 prodotti di punta, coprendo sia i negozi fisici che il sito web.

Questa collaborazione non solo ha aumentato la raggiungibilità del marchio, ma ha anche posto le basi per la sua espansione dagli Stati Uniti all'Europa, al Medio Oriente e altrove. Fino amaggio 2025, MAËLYSmarchioinLe vendite di Ulta Beauty sono aumentate vertiginosamente del 460% su base annua, e molti prodotti sono diventati bestseller.

 

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Layout multipiattaforma: come conquistare il mondo con“autenticità”

MAËLYSMarchioL'esplosione di popolarità del marchio non è affatto casuale; il punto chiave è la costruzione di una matrice di marketing multidimensionale che va oltre la singola rottura e cerca sinergie.

Il marchio posiziona strategicamenteTikTok, negozio indipendenteepiattaforme di e-commerce, non semplicemente per diversificare il rischio, ma per fare di ogni canale un capitolo diverso della storia del marchio, che si rispondono a vicenda e crescono insieme.

1、TikTok

Gli utenti di TikTok hanno una tolleranza molto bassa per la “pubblicità invadente”,quindiMAËLYSil marchio ha messola strategia principalesul“sostituire il linguaggio pubblicitario con contenuti autentici”, elasciare che gli effetti del prodotto e le storie degli utenti si fondano naturalmente, riducendola sensazione di artificiosità.

Intermini di contenuto，loropuntano soprattuttoVideo di confronto degli effetti 'senza filtro, senza montaggio', come invitare le neo-mamme a registrare 'il cambiamento delle smagliature addominali dopo 14 giorni di utilizzo della crema rassodante B-Flat', o influencer del fitness che mostrano 'il miglioramento della tonicità dei glutei dopo un mese di utilizzo della maschera per glutei B-Tight abbinata all'esercizio fisico'.

 

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Tra questi, alcuni video virali come 'una crema per la pancia al giorno elimina le smagliature' hanno ottenuto3,6 milioni di visualizzazioni, e nei commenti sono emersi molti messaggi degli utenti come 'voglio il link' 'voglio provarlo', attivando direttamente il passaggio chiave dal content seeding all'inchiesta attiva.

 

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Anche l'effetto di questa serie di video è molto evidente,MAËLYSIl marchioha aperto due account su TikTok che hanno ottenuto risultati abbastanza buoni:

– Account@maelys_cosmetics_uk ha ottenuto 197.500 follower, con oltre 13,64 milioni di visualizzazioni totali dei video.

– Account@maelyscosmetics ha ottenuto 59.900 follower, con oltre 4,4 milioni di visualizzazioni totali dei video.

 

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Inoltre, lo streaming dal vivo è ancheun anello chiave per la conversione del marchio MAËLYS su TikTok.

All'interno della live room,loroda un lato attirano gli utenti all'acquisto mostrando il netto contrasto prima e dopo l'uso del prodotto, dall'altro aumentano l'interattività distribuendo pacchetti regalo e guidando i commenti con parole chiave da spammare, ampliando così efficacemente la portata della raccomandazione e della diffusione della live.

 

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Fino ad ora,Il marchio MAËLYS ha già trasmesso 146 live, generando un GMV totale di 573.200 dollari USA, con una durata media di live superiore a 3 ore e un numero di spettatori simultanei stabilmente superiore a 100 persone.

Dai dati,il marchio MAËLYS ha già ottenuto un flusso di clienti abbastanza stabile nella gestione della live room, formando un modello caratteristico del marchio.

MAËLYSmarchioi risultati delle diretteancheha fornito una forte prova dell'efficacia del suo modello，Per i marchi che desiderano imparare da tali esperienze di successo e aprirsi rapidamente ai mercati esteri, con quelli che conoscono il mercato localecollaborazione con il team di gestione delle live di TikTokè anche un metodo efficace。

 

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2. Sito indipendente e piattaforma e-commerce

Il sito indipendente èMAËLYSil marchioil punto centrale per raggiungere direttamente gli utenti，Pertanto, nella progettazione del sito indipendente, hanno rafforzato l'attenzione su“女性友好”这一主题的延伸。

Nel design complessivo, hanno adottato uno stile semplice in bianco e rosa, e nella homepage hanno separato le recensioni dei prodotti in una sezione dedicata, sfruttando proprio la psicologia di conformità e fiducia delle donne che si affidano al consenso della comunità nel processo decisionale, costruendo una reputazione attraverso commenti reali, riducendo così il percorso decisionale degli utenti e aumentando la conversione.

 

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Inoltre,MAËLYSil marchioha anche istituito un programma fedeltà, suddividendo gli utenti in quattro livelli in base all'importo speso, gli utenti partecipantipossono riceverebenefici esclusivi, rafforzando ulteriormente la fidelizzazione degli utenti.

Secondoi dati di Similarweb,il sito indipendente ail traffico mensile di agosto 2025Gundam6,94 milioni, di cui il 57,7% è traffico diretto.，Da ciò si può vedere che il marchio ha formato un'attrazione piuttosto forte, e molti clienti hanno anche sviluppato l'abitudine di cercare spontaneamente e visitare il sito web.

 

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3、piattaforma di e-commerce

InoltreMAËLYSIl marchio sta anche espandendosi attivamente su Amazon,Piattaforme come TikTok Shop sfruttano il loro enorme traffico per aumentare rapidamente il volume delle vendite.

Su Amazon,LoroSfruttando l'ecosistema di traffico della piattaforma, si espande costantemente, con il suo detergente viso senza risciacquo.maschere, siero notturno rassodante, ecc.Molti prodotti vendono migliaia o addirittura decine di migliaia al mese.

guarda ancoraTikTok Shop, secondo i dati Fast moss, il negozio americano MAËLYS ha accumulato vendite in meno di due anni.27.32Diecimila, vendite totalisuper1397diecimiladollaro USA。

questo tipopluraledella combinazionemodello, garantendo sia l'autonomia del marchio che la massimizzazione del volume delle vendite.

 

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alla ricerca del mercatonuova lingua

MAËLYSCiò che il marchio portaLa rivelazione potrebbe essere che il mercato globale non aspetta solo un altro nuovo marchio, ma piuttosto un nuovo modo di dialogare.

Esso daNell'esigenza comune della "cura del corpo", abbiamo trovato un punto di contatto unico per creare una profonda risonanza con le utenti donne.

Per i marchi cinesi che stanno per salpare, la chiave per andare all'estero potrebbe essere proprio questa: come raccontare una nuova storia che possa davvero entrare nella vita e nel cuore degli utenti d'oltremare, con una doppia comprensione della catena di fornitura cinese e delle tendenze globali.