228Nel settore odierno della smart home, robot aspirapolvere, lavapavimenti, robot per la pulizia delle piscine... Questi prodotti di pulizia apparentemente di nicchia stanno scatenando ondate di entusiasmo per gli acquisti all'estero.
E il fattore chiave che li ha portati dal disinteresse al successo globale è proprioTikTok.
Oggi, attraverso tre casi di marchi di pulizia intelligente molto venduti all'estero, vediamo insieme come abbiano sfruttatoTikTok per conquistare i consumatori stranieri e realizzare il salto del brand.
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01
Lefant:
Colpire la Generazione Z con scenari di pulizia per animali domestici
Il marchio di ShenzhenLefant inizialmente non si concentrava sui robot aspirapolvere, ma dopo anni di esplorazione nel settore della smart home, ha individuato la nicchia dei robot per la pulizia domestica.
Ciò che gli ha permesso di affermarsi davvero sui mercati esteri è stata la strategia di contenuti mirata alla pulizia degli animali domestici suTikTok.
Sul profilo TikTok diLefant, quasi non si vedono pubblicità forzate.
Al loro posto ci sono scene domestiche reali: la lettiera del gatto viene aspirata facilmente, il pelo del cane viene pulito perfettamente.
Ci sono persino“test estremi” appositamente creati—
Come la rimozione di peli aggrovigliati, l’evitamento di ostacoli, mostrando direttamente la potenza di aspirazione e la capacità di evitare ostacoli in modo intelligente.
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Questo tipo di contenuto, oltre ad essere diretto, colpisce i punti dolenti delle famiglie con animali domestici in Europa e America.
Secondo le statistiche, circa il70% delle famiglie americane possiede animali domestici, e la pulizia del pelo è una necessità frequente. Lefant non parla genericamente di pulizia intelligente, ma si concentra sulle famiglie con animali, utilizzando contenuti contestualizzati per creare empatia.
Inoltre,Lefant collabora anche con influencer del settore casa come @lifetipsfromus, rafforzando ulteriormente la credibilità del prodotto attraverso la condivisione di esperienze reali.
Gli utenti chiedono dettagli del prodotto nei commenti, esprimendo anche direttamente l’intenzione di acquisto, formando una catena completa da visione→ interesse → conversione.
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02
Aiper:
Promozione contestualizzata dei robot per la pulizia delle piscine
SeLefant ha conquistato le famiglie con animali, il marchio di Shenzhen Aiper ha puntato su un’altra nicchia: la pulizia delle piscine.
SuTikTok, Aiper non insiste sui parametri tecnici,ma collabora con influencer che hanno piscine in casa, mostrando il prodotto in azione in una piscina reale.
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Ad esempio, l’utente @thehomebadger con840.000 follower ha pubblicato un video in cui l’Aiper Scuba X1 Pro Max pulisce la piscina, mostrando il robot mentre si muove e pulisce il fondo, le pareti e persino la superficie dell’acqua.
Questo video ha ottenuto7,2 milioni di visualizzazioni e oltre 84.700 like, con utenti che chiedono nei commenti informazioni su prezzo, peso e altri dettagli pratici.
Questo tipo di contenuto “quello che vedi è quello che ottieni” rende il robot per la pulizia delle piscine, originariamente di nicchia, concreto e percepibile, abbassando notevolmente la soglia decisionale degli utenti.Attraverso contenuti reali, leggeri e visivi, il prodotto parla da sé.
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03
Ecovacs:
Matrice di account multipli+ sfide tematiche per costruire la notorietà del brand
Rispetto aLefant e Aiper, Ecovacs ha una presenza su TikTok più sistematica e su larga scala.
Ecovacs gestisce quasi10 account TikTok in diversi paesi e regioni del mondo, con un totale di quasi 1,4 milioni di follower.
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Tra questi,l’account @ecovacs_global ha oltre 360.000 follower, con contenuti che spaziano da unboxing di nuovi prodotti, tutorial di pulizia, scenette di vita quotidiana e altro, avvicinandosi alle abitudini di visione degli utenti locali.
Nellaprimavera 2022, Ecovacs ha sfruttato la piattaforma TikTok Shop UK, organizzando una promozione integrata chiamata “Spring Clean Season”, coinvolgendo sei influencer di diversi settori.
Ha inoltre lanciato la#handsfree challenge, incentivando gli utenti a creare brevi video “mani libere” con un sistema di premi, scatenando l’entusiasmo della partecipazione.
Questa combinazione di matrice di account+ sfide tematiche non solo aumenta la visibilità del brand, ma rafforza anche l’interazione con gli utenti, permettendo a Ecovacs di costruire gradualmente l’immagine di esperto della pulizia intelligente nei mercati esteri.
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04
Conclusione:
TikTok diventa l’“amplificatore” per i brand di pulizia intelligente che vogliono espandersi all’estero
DaLefant, Aiper a Ecovacs, possiamo vedere una logica comune:
TikTok non è semplicemente una piattaforma di vendita, ma un luogo di comunicazione contestuale dove il brand costruisce fiducia e mostra valore agli utenti.
Il motivo per cui questi brand hanno successo suTikTok sta nel fatto che:
1) Contenuti autentici:Niente eccessiva confezione, ma scenari reali che colpiscono gli utenti;
2) Segmentazione del pubblico:Focus su famiglie con animali, utenti con piscina e altri gruppi mirati;
3) Forma visuale:Mostrare le funzionalità del prodotto in modo diretto tramite brevi video;
4) Diffusione interattiva:Amplificare la voce del brand tramite influencer, challenge e altri metodi.
Per i brand di pulizia intelligente che stanno espandendosi o vogliono espandersi all’estero,TikTok non è più un canale opzionale, ma un campo di battaglia imprescindibile.
Se si trova il giusto punto di ingresso e si adotta la giusta strategia di contenuti, anche una categoria di nicchia può“sfondare” e raggiungere milioni di vendite nei mercati esteri.
