L'industria globale degli strumenti musicali, dagli anni '50 del secolo scorso, è rimasta quasi stagnante.

Questo è particolarmente vero per il settore delle chitarre: i prodotti di fascia alta provengono tutti dai principali marchi esteri, dove gli artigiani garantiscono stile e valore aggiunto con la "lavorazione artigianale"; i prodotti di fascia medio-bassa sono invece affidati in outsourcing alla Cina continentale, dove gli operai scambiano "efficienza" per profitti minimi.

Questo è un settore vincolato dalla tradizione, fino a quandoLAVA MUSICha rotto lo schema attraverso l'innovazione.

 

Fonte immagine:LAVA MUSIC

Proprio quest'anno, a settembre, il marchio LAVA MUSIC ha lanciato su Kickstarter lo speaker intelligente LAVA STUDIO, raccogliendoin sole due oreben500.000 dollaridi crowdfunding, superando oggi2 milioni di dollari.

Il suo prodotto di punta, la chitarra intelligente, ha mantenuto perben7 anni consecutivi la posizione di leader nelle categorie di settore inUSA, Italia, Francia, Germania, UK, entrando anche nel più grande rivenditore di strumenti musicali degli Stati Uniti, Guitar Center.

Nel momento in cui il settore tradizionale degli strumenti musicali è rimasto fermo per decenni,LAVA MUSICha ridefinito completamente la chitarra, dai materiali alla tecnologia smart, offrendo un nuovo paradigma per la Tuke dei marchi cinesi.

 

Fonte immagine:Kickstarter

Rompere la tradizione: conquistare il mercato globale con la chitarra in fibra di carbonio

La storia dello sviluppo del marchio LAVA MUSIC è un tipico esempio dell'evoluzione dei marchi cinesi: dalla imitazione all'innovazione, dal locale al globale.

All'inizio, il marchio era solo un distributore online, vendendo strumenti di altri produttori. Ma il team ha presto capito che solo sviluppando prodotti innovativi si poteva conquistare il mercato.

Nel 2015, hanno lanciato il primo prodotto sviluppato internamente, LAVA GUITAR, interrompendo la vendita di altri marchi e concentrandosi completamente su ricerca, design e costruzione del brand.

Collaborando con laboratori aerospaziali e fornitori di materiali compositi, il team ha impiegato due anni per sviluppare il materiale esclusivo "AirSonic" in fibra di carbonio. Questo nuovo materiale, più leggero del 40% rispetto al legno tradizionale e tre volte più resistente, è diventato il punto di forza del prodotto rivoluzionario LAVA ME nel 2017.

 

Fonte immagine:LAVA MUSIC

Il mercato desidera l'innovazione molto più di quanto ci si aspettasse.

Dalla sua uscita, LAVA ME ha conquistato il titolo di campione nella categoria chitarre del "Double Eleven" di Tmall, attirando artisti come David Tao, Jam Hsiao e Hua Chenyu che la usano come strumento da palco.

Nel 2020, LAVA MUSIC ha concluso il secondo round di finanziamento da decine di milioni, guidato da GSR United Capital.

Naturalmente, anche le sue performance di mercato sono notevoli: dal 2021 al 2024, il fatturato del marchio è passato da 172 milioni a 1,2 miliardi di RMB, con un tasso di crescita annuo composto del 91%. Secondo i dati, con il lancio della chitarra senza corde, l'obiettivo di vendita per il 2025 è di 2,7 miliardi di RMB.

 

Fonte immagine:LAVA MUSIC

Strategia di marketing: influencer e social media matrix

Come marchio pioniere nella Tuke, l'espansione dei canali esteri di LAVA MUSICha vissuto un'evoluzione strategica da"ampia copertura"a"gestione approfondita".

Dopo aver consolidato la strategia di prodotto differenziato,il team ha spostato il focus sul marketing digitale, amplificando la voce del brand su piattaforme social mainstream comeTikToke Facebook.

1. TikTok

Nel social media matrix di LAVA MUSIC, TikTok, grazie al suo formato video unico e al meccanismo di raccomandazione algoritmica, è diventato un canale efficace per raggiungere i giovani appassionati di musica.

Ad oggi, l'account ufficiale @lavamusic.official su TikTok ha raggiunto 236.100 follower e oltre 4,82 milioni di visualizzazioni totali,un risultato notevole per la categoria strumenti musicali.

 

Fonte immagine:TikTok

Dal punto di vista della strategia operativa, LAVA MUSIC ha identificato chiaramente tre gruppi target: appassionati di musica (soprattutto chitarristi), musicisti professionisti e appassionati di attrezzature.

Il contenuto è suddiviso in diverse playlist, classificate per prodotto (come LAVA GENIE, LAVA ME 4) e stile di esecuzione (come Creative Fingerstyle), per soddisfare con precisione gli interessi degli utenti.

Il fulcro operativo è enfatizzare le funzionalità del prodotto, abbinando con precisione le esigenze degli utenti per dispositivi professionali e esperienze di esecuzione, attirando potenziali clienti con la logica pratica di "il prodotto risolve problemi specifici".

 

Fonte immagine:TikTok

Nella produzione dei video, ogni contenuto pubblicato da LAVA MUSIC combina senso artistico e tecnologico, così che anche chi non è appassionato di musica possa essere attratto dalla presentazione visiva unica.

Ad esempio, il tutorial sulla chitarra senza corde pubblicato a gennaio di quest'anno mostra la tecnologia e la praticità della chitarra, curando anche l'atmosfera luminosa del video.

Ora, questo video ha raggiunto 572.100 visualizzazioni e nella sezione commenti si trovano molte opinioni diverse: alcuni sono interessati al prodotto, altri semplicemente apprezzano la musica, dimostrando la vasta diffusione del contenuto.

 

Fonte immagine:TikTok

Inoltre, collaborare con influencer del settore musicale è fondamentale per la promozione di LAVA MUSIC, sfruttando la loro autorevolezza per conquistare rapidamente la fiducia degli appassionati di musica.

Tra queste, la collaborazione con l'influencer TikTok Landen Purifoy è un ottimo esempio.

Landen Purifoyè un produttore musicale professionista con oltre 9,2 milioni di follower su TikTok, il che gli permette di raggiungere un pubblico vasto e perfettamente in linea con il target di LAVA MUSIC.

 

Fonte immagine:TikTok

Nei video in collaborazione, non si limita a spiegare le funzioni e la tecnologia della chitarra senza corde, ma la mostra attraverso confronti con altri strumenti, rendendo la promozione del prodotto anche divertente. Come si vede, i video collaborativi hanno ottimi risultati in termini di visualizzazioni.

 

Fonte immagine:TikTok

2. Facebook

Oltre a TikTok, anche la gestione di LAVA MUSIC su Facebook è degna di nota.

La gestione su Facebook si basa sulla creazione di contenuti contestualizzati per risolvere le esigenze degli utenti di dispositivi audio professionali e sull'intensificazione della pubblicità per convertire le vendite.

Attraverso l'esposizione del prodotto, la trasmissione di scenari e la guida alla conversione tramite l'account ufficiale, LAVA MUSIC può raggiungere con precisione gli utenti target, costruendo l'immagine del brand e realizzando la conversione delle vendite.

 

Fonte immagine:Facebook

Strategia sito indipendente: perfetta integrazione tra immagine del brand e conversione delle vendite

Nella costruzione del sito indipendente,LAVA MUSICha adottato una strategia completamente diversa dai concorrenti.

Diversamente da molti marchi che creano siti di vendita separati, LAVA MUSIC integra la funzione di vendita direttamente nel sito principale, adottando un design minimalista in stile Apple, fondendo profondamente il tono del brand con gli scenari di vendita, raggiungendo con precisione utenti di fascia alta che cercano qualità e design.

Questa struttura integrata "brand + vendita diretta" riduce la lunghezza del percorso di conversione dell'utente e, grazie all'analisi dei dati, consente un marketing mirato.

Inoltre, il backend del sito indipendente permette di tracciare la navigazione degli utenti, fornendo supporto dati per lo sviluppo di nuovi prodotti e l'adeguamento delle strategie di marketing.

 

Fonte immagine:LAVA MUSIC

La prossima sinfonia del Made in China: dalla Tuke, al cuore

La traiettoria di crescita di LAVA MUSIC riflette il percorso di successo dei marchi cinesi di strumenti musicali: attraverso l'innovazione dei materiali, delle forme e delle funzionalità, i prodotti cinesi possono rompere il monopolio dei marchi occidentali nel mercato degli strumenti di fascia alta.

Come afferma Zhou Qi, partner di GSR United Capital:"Nel momento in cui il Made in China punta sempre più sulla creatività, i marchi cinesi innovativi dovrebbero essere un obiettivo d'investimento da seguire a lungo termine."

Il mercato estero non ha mai desiderato così tanto l'innovazione: con un tasso di crescita annuo composto superiore al 6% nel mercato globale degli strumenti musicali, l'esplosione delle categorie elettroniche a tre cifre e la chiara disponibilità degli utenti a pagare per "upgrade della qualità audio" nell'era dello streaming, si apre un vasto oceano per la Tuke dei marchi cinesi.

Ora non serve più replicare, ma ridefinire.