Mentre in Cina Adidas, Nike e New Balance sono ancora considerati marchi di tendenza, pochi sanno che il marchio cinese di calzatureDream Pairs sta registrando ottime vendite all'estero, diventando un "marchio trendy" agli occhi degli stranieri.

Secondo i dati di mercato, nei primi sette mesi del 2025 il marchio Dream Pairs ha raggiunto un GMV di 3 miliardi di yuan. La sua linea classica di scarpe da donna, principale forza trainante delle vendite, ha contribuito con circa 2 miliardi di yuan e ha conquistato la prima posizione nella categoria scarpe da donna su Amazon USA, un mercato altamente competitivo.

 

Fonte immagine:Dream Pair

Dietro a questo risultato c'è il lavoro e l'esplorazione del marchio che dura da sedici anni.

Nel 2009, il fondatore Lin Yang ha intuito che il mercato nordamericano mancava di prodotti calzaturieri di qualità, alla moda e a prezzi accessibili. Ha colto l'opportunità offerta dalla catena di fornitura cinese per Tuke, fondando il marchio di scarpe da donna Dream Pairs. Il marchio ha iniziato nel mercato offline nordamericano, vendendo prodotti attraverso più di 30 negozi fisici.

Nel 2014, con l'esplosione dell'e-commerce transfrontaliero, hanno rapidamente adattato la strategia, puntando su piattaforme online come Amazon. Questa trasformazione ha permesso al marchio di espandersi rapidamente nel mercato digitale. Oggi, Dream Pairs è presente in oltre 10 paesi nel mondo, servendo più di 16 milioni di utenti.

 

Fonte immagine:Amazon

Dividendi di tendenza: il mercato globale delle calzature al ritmo giusto

L'ascesa del marchio Dream Pairs è dovuta in gran parte alla sua capacità di cogliere con precisionele tendenze di sviluppo del mercato globale delle calzature.

Come primo paese al mondo per produzione ed esportazione di scarpe, la Tuke cinese sta passando dalla produzione OEM e acquisizioni estere all'export di marchi propri.

In questo processo, la straordinaria capacità di produzione flessibile della catena di fornitura cinese costituisce una solida base per la Tuke dei marchi. Può rispondere rapidamente al mercato, gestire in modo efficiente ordini di piccole quantità e alta qualità, soddisfacendo perfettamente le esigenze di Dream Pairs per la creazione di prodotti differenziati.

Con questo motore centrale,Dream Pairs si sta espandendo attivamente in mercati più ampi, costruendo gradualmente un chiaro ecosistema multi-marchio.

Intorno al marchio principale, hanno lanciato una serie di brand come Bruno Marc, NORTIV 8, ALLSWIFIT, specializzati rispettivamente in scarpe da uomo business, scarpe outdoor e scarpe sportive, coprendo ampiamente i principali scenari di consumo.

 

Fonte immagine: Meimai Technology

I vantaggi di questa strategia multi-marchio sono stati pienamente dimostrati sul fronte delle vendite.

Su Amazon,la famiglia di marchi Dream Pairs mostra una crescita su più fronti: il marchio principale domina la categoria scarpe da donna; i prodotti per bambini spesso compaiono tra i Best Seller; NORTIV 8, specializzato in outdoor, si distingue con i suoi stivali militari e da neve, entrambi al primo posto su Amazon.

 

Fonte immagine: Meimai Technology

Integrazione online-offline: costruire una rete di vendita omnicanale

Dream Pairs ha mostrato una strategia lungimirante nell'espansione dei canali di vendita, creando una rete omnicanale "online + offline".

Sul fronte online, non si sono limitati al successo su Amazon e altre piattaforme tradizionali, ma hanno anche esplorato nuove piattaforme emergenti comeTikTok Shop, Temu, ecc.

Inoltre, il marchio ha acquisito la piattaforma di e-commerce americana JustFab per costruire un sistema di servizi per i membri, realizzando una penetrazione diversificata dei canali online.

 

Fonte immagine:TikTok shop

Sul fronte offline, dopo i successi nell'e-commerce,Dream Pairs negli ultimi anni è tornato a investire nei negozi fisici. Dal 2023, il marchio ha aperto diversi negozi in Gulf Plaza Mall, Paramus (New Jersey), Lake Grove (New York) e altre località.

Questa strategia di reciproco supporto tra online e offline permette a Dream Pairs di raggiungere un pubblico e scenari di consumo più ampi.

 

Fonte immagine:PR Newswire

Social e-commerce: abbracciare nuove fonti di traffico

Oltre alle piattaforme di e-commerce tradizionali,Dream Pairs si è espanso anche su nuove piattaforme social come TikTok, Instagram, sfruttando la loro ampia capacità di diffusione per raggiungere con precisione i consumatori e dare nuova vitalità al marchio.

1. TikTok

SuTikTok, la strategia operativa di Dream Pairs è molto distintiva.

I contenuti sono principalmente incentrati sulla presentazione scenica dei prodotti e sull'interazione emotiva, mostrando le scarpe in contesti di vita reale come colloqui di lavoro, strada, cerimonie di laurea, socializzazione nei bar, ecc., permettendo agli utenti di percepire direttamente l'idoneità delle scarpe.

Il marchio crea anche molti video narrativi, come il POV "ricevere complimenti sulle scarpe da uno sconosciuto" o il setting retrò "quali scarpe indossare a un colloquio nel 1945", attirando gli utenti con storie coinvolgenti.

 

Fonte immagine:TikTok

Questo tipo di contenuto aumenta efficacemente il tasso di completamento e condivisione dei video, e la presentazione di più categorie attira fan con esigenze diverse.

Secondo i dati, diversi video hanno raggiunto da centinaia di migliaia a milioni di visualizzazioni, e l'account ufficiale del marchio@dreampairs ha già accumulato oltre 260.000 fan fedeli, continuando a promuovere l'esposizione e la conversione delle vendite.

 

Fonte immagine:Echotik

Inoltre, per un marchio con una base di utenti prevalentemente femminile, la condivisione di outfit in scenari reali da parte di influencer è fondamentale per raggiungere il target.

Per questo motivo,Dream Pairs dà grande importanza alla collaborazione con influencer su TikTok, oltre a gestire i propri contenuti.

Questo è chiaramente dimostrato dai dati: tra iDream Pairsnegozicon 19,32 milioni di dollari di vendite,il 62,35% proviene direttamente dalle vendite degli influencer; solo negli ultimi 30 giorni, il numero di nuovi influencer che hanno collaborato con il marchio ha raggiunto 27.600.

 

Fonte immagine:Echotik

Questa collaborazione con un gran numero di influencer permette di raggiungere rapidamente diversi gruppi di consumatori con prodotti più autentici e vicini alla vita reale, ottenendo un'elevata conversione a costi relativamente bassi.

Ad esempio, ad agosto di quest'anno,TikTokl'influencer@thevisualshop ha pubblicato una recensione sulle scarpe Dream Pairs, ottenendo oltre 1,5 milioni di visualizzazioni solo con una prova quotidiana. Tramite il link al carrello nel video, sono stati generati direttamente circa 48.000 dollari di vendite, dimostrando chiaramente l'efficacia della promozione tramite influencer.

 

Fonte immagine:TikTok

2. Instagram

SuInstagram, Dream Pairsutilizzaetichette di categoria chiarecomescarpe sportive alla moda, stivali, scarpe per bambini, ecc., aiutando gli utenti a trovare rapidamente la categoria desiderata.

Nella presentazione dei contenuti,sono abili nel collocare i prodotti in vari scenari di vita quotidiana, attraversoquesto stile altamente visivo e realistico, gli utenti si immedesimano facilmente, pensando che queste scarpe siano adatte all'uso quotidiano.

Ad oggi,Dream Pairs ha già accumulato 67.000 follower su Instagram.

 

Fonte immagine:Instagram

Ispirazione e prospettive per la Tuke dei marchi cinesi

Il percorso di Tuke di Dream Pairs offre preziose esperienze alle aziende cinesi che vogliono espandersi sui mercati esteri.

Dimostra che i marchi cinesi sono pienamente in grado, grazie alla forza del marchio, del prodotto e dei canali, di ritagliarsi uno spazio nel competitivo mercato internazionale.

Tra questi, la forte capacità di gestione della catena di fornitura, l'innovazione di prodotto guidata dai dati e le strategie di marketing omnicanale sono elementi chiave per il successo della Tuke dei marchi cinesi.

Nel processo diTuke delle aziende cinesi, non è necessario competere solo sul prezzo, ma bisogna puntare a costruire il nucleo competitivo del marchio, conquistando i consumatori esteri con prodotti di qualità e marketing mirato.

Oggi, Tuke è diventata una via fondamentale per lo sviluppo delle aziende cinesi. Sia nei mercati maturi di Europa e America, sia nei mercati emergenti del Sud-Est asiatico, ci sono molte opportunità che aspettano di essere scoperte dai marchi cinesi.

Con il continuo miglioramento delle infrastrutture globali dell'e-commerce, la Tuke dei marchi cinesi sta vivendo un momento d'oro senza precedenti.