371Quando si parla di“Personalità IP che rende famoso il marchio”, molti pensano alla storia di Dong Yuhui e Oriental Selection, ma anche nel settore Tuke c’è una persona così.
Lui èdiLC SIGN, Tony, un giovane di Guangzhou di poco più di vent’anni.
In patria forse è poco conosciuto, ma suTikTokè incredibilmente popolare, non solo con milioni di follower, ma ha anche guidato una fabbrica tradizionale di insegne LED verso una svolta Tuke.
Follower su tutta la reteoltre8 milioni, singolo post con milioni di like, singolo videofino a decine di milioni di visualizzazioni,questo èLC SIGN, la pagella Tuke di una fabbrica cinese di insegne luminose.(Dati calcolati approssimativamente, fare riferimento ai dati ufficiali)
Fonte immagine:TikTok
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Rivincita nel commercio estero, la storia da zero a milioni di follower
La storia del marchio LC SIGNinizia nel2011, quando era solo una fabbrica tradizionale nel distretto Baiyun di Guangzhou che produceva insegne LED per clienti esteri, principalmente B2B, con prodotti che coprivano il settore delle insegne commerciali e della pubblicità outdoor.
Tuttavia, con l’aumento della concorrenza, intorno al 2022 gli ordini dell’azienda sono diminuiti e il modello tradizionale di e-commerce “aspettando i clienti” non era più sufficiente.
In un’intervista a CCTV, il responsabile aziendale ha ammesso che i costi di acquisizione clienti erano sempre più alti e la precisione dei clienti molto inferiore rispetto al passato.
Fonte immagine: CCTV
Proprio questa crisi ha spinto il marchio LCSIGNa scegliere un percorso innovativo.
All’inizio del 2023,l’azienda ha sostenuto il dipendente Zhu Yu (poi diventatoTony) nella creazione di un team di new media, aprendo un account suTikTok. All’inizio hanno adottato il “metodo stupido” per provare e sbagliare: giravano ogni giorno trenta, quaranta, persino cinquanta video, li distribuivano su più account per testare il feedback degli utenti e poi ottimizzavano la direzione dei contenuti.
Piano piano, i video sono passati dalla semplice presentazione del prodotto a spiegazioni in video con il presentatore, integrando accenti inglesi diversi e temi di tendenza. Il primo video virale ha ottenuto oltre 4000 like, segnando il primo passo del marchio verso la popolarità.
Fonte immagine: CCTV
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TikTokLa password del traffico del marketing astratto
Agli occhi della vecchia generazione in patria, il marchio LC SIGN e i video astratti di Tonypotrebbero sembrare“imbarazzanti all’estero”, maquesti contenuti apparentemente semplici nascondono una comprensione delle tendenze del traffico sulle nuove piattaforme social.
SuTikTok,il team di Tonyha uno stile di contenuti molto distintivo, cioèogni video inizia con una breve clip controversa di un video virale, poi Tony appare con una reazione esagerata e drammatica,catturando immediatamente l’attenzione del pubblico.
Fonte immagine:TikTok
Ad esempio, a maggio di quest’anno hanno pubblicato un video promozionale che ha raggiunto 22,1 milioni di visualizzazioni: all’inizio una ragazza si lamenta che il marito non cucina, poi Tony interviene con un commento pungente e, prima che gli spettatori possano reagire, una rapida presentazione orale spiega i punti di forza del prodotto.
Fonte immagine:TikTok
La chiave per il successo di questi video è la capacità di cogliere tempestivamente il bisogno dei consumatori di sfogare le emozioni e la risonanza dei simboli culturali.
Ovviamente,il team di Tony non si limita a seguire le tendenze, ma ha un proprio sistema di selezione dei temi dei contenuti.
Secondo le informazioni online, la loro ispirazione viene principalmente dalla classifica TikTok Trending, selezionando sistematicamente i temi per far sì che i contenuti siano in sintonia con la cultura più attiva della piattaforma.
Fonte immagine:TikTok
Questo modello di video ha portato ottimi risultati,secondo i dati Echotik, fino ad oral’account ufficiale LC SIGN@lcsign_lightbox ha quasi 2,3 milioni di follower, con una media di 32.000 visualizzazioni per video, in crescita stabile.
Fonte immagine:Echotik
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TikTokStrategia a matrice: dalla viralità singola alla copertura sistematica del traffico
Dopo aver individuato la direzione dei contenuti,il marchio LC SIGN non ha puntato tutto su un solo account, ma ha rapidamente replicato il modello di successo, costruendo una matrice di account TikTok ben organizzata e collaborativa.
Il cuore di questa strategia è la gestione distribuita del traffico e del rischio, e la copertura precisa dei diversi segmenti di mercato.
Dalle informazioni pubbliche si vede che i principali account includono “@lcsign_lightbox” con 2,3 milioni di follower, “@lcsign_signfactory” con 1,5 milioni, e “@lcsign_led_signage”, “@factory_lcsign” con centinaia di migliaia o milioni di follower.
Fonte immagine:TikTok
Quando un nuovo account parte,di solitopubblicano prima alcuni video virali di Tony per attirare i primi follower e ottenere rapidamente attenzione. Quando l’account ha una base di follower, il collega responsabile passa dietro le quinte e inizia a girare i propri video.
Ad esempio, l’account @lcsign_ledsignfactory con 402.000 follower è gestito da Maisie, e alcuni video hanno superato le 10.000 visualizzazioni, con traffico stabile.
Fonte immagine:TikTok
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Tendenza di settore, la nuova narrazione del Made in China
Il successo del marchio LC SIGNè il segno della trasformazione dell’immagine del Made in China nel mercato globale.
In passato,“Made in China” era sinonimo di prodotti economici e produzione conto terzi, mentre oggi, grazie a una supply chain agile, capacità di personalizzazione e sensibilità verso la cultura pop globale, si sta trasformando in un nuovo marchio “flessibile, divertente, che mi capisce”.
Solidi dati di mercato offrono un ampio palcoscenico per questa trasformazione, dationlinemostranochenel 2024 il mercato globale degli schermi LED raggiungerà i 7,516 miliardi di dollari, con un tasso di crescita composto del 7% tra il 2023 e il 2028, arrivando a 10,2 miliardi nel 2028.
La Cina, come grande produttore di LED, nel 2023 ha esportato prodotti di illuminazione LED per 43,3 miliardi di dollari, pari al 74% delle esportazioni totali di illuminazione, con il Nord America che rappresenta il 28%, la principale destinazione di esportazione.
In un settore con abbondante offerta, la chiave della competizione va ben oltre parametri di prodotto e prezzo. La vera opportunità è trovare un modo differenziato per connettersi profondamente con i consumatori in un mercato omogeneo.
Fonte immagine:trendforce
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Il più locale è il più globale
Da Made in China a marchio cinese, questa strada non è facile, maLC SIGN ha almeno dimostrato una cosa: nell’onda della globalizzazione, il più locale può essere il più globale.
Per molte aziende cinesi Tuke, il mercato estero non è né un altare irraggiungibile né una scorciatoia immediata. Serve una profonda comprensione della cultura locale, rispetto e investimento nella creazione di contenuti, e il coraggio di raccontare vecchie storie in modi nuovi.
Il successo del marchio LG SIGN ha già indicato una direzione: oggi le aziende Tuke possono passare dalla produzione Tuke, dal prodotto Tuke, alla nuova fase del marchio Tuke.
