Ci credi? Un video di spiegazione di 2 minuti su una lettiera automatica per gatti ha ottenuto oltre 46 milioni di visualizzazioni su TikTok! Nei commenti, molte persone hanno detto che, pur non avendo un gatto a casa, hanno comunque guardato il video fino alla fine...

 

Fonte immagine:TikTok

E a creare questo miracolo di traffico è stato proprio il marchio cinese di prodotti intelligenti per animali domestici PetPivot.

Grazie a questa lettiera automatica per gatti dal prezzo di 199 dollari, il marchio PetPivot ha raggiunto negli Stati Uniti un fatturato di oltre 200 milioni di yuan in soli 7 mesi, conquistando il primo posto nella categoria animali domestici su TikTok Shop.

Allora, come ha fatto questo team di start-up di Shenzhen, guidato da giovani nati negli anni '90 e 2000, a trovare una nuova strada nel competitivo settore cross-border con la strategia "meno prodotto, più marketing"?

 

Fonte immagine:PetPivot

Punti dolenti del mercato: scoprire opportunità nel mare blu

Secondo le informazioni disponibili, la storia imprenditoriale del marchio PetPivot è iniziata nell'estate del 2023.

All'epoca, Poppy, con anni di esperienza nell'e-commerce cross-border, ha scoperto che, sebbene le famiglie americane spendano più di 1000 dollari all'anno per gli animali domestici, le lettiere intelligenti per gatti, a causa del prezzo elevato superiore a 500 dollari, escludono la maggior parte dei consumatori, con un tasso di penetrazione del mercato che rimane sotto il 6%.

Come esperta "cat sitter" con tre gatti, Poppy ha sperimentato personalmente la fatica e la noia di pulire la lettiera ogni giorno. Ha testato diversi modelli di lettiere intelligenti importate, ma ha scoperto che questi prodotti non solo erano costosi, ma presentavano anche problemi di sicurezza e funzioni superflue.

A questo punto, ha capito chiaramente che la vera barriera del settore era la definizione obsoleta del prodotto e il rapporto qualità-prezzo sbilanciato. Se ci si limita a una guerra dei prezzi di basso livello, il marchio non potrà mai crescere in modo sostenibile.

La prossima opportunità era sviluppare prodotti propri e creare qualcosa di nuovo.

 

Fonte immagine:TikTok shop

Iterazione del prodotto: da“accumulo di funzioni” a “fare meno”

Il primo prodotto PetPivot adottava il design più diffuso sul mercato, ma durante i test sono emersi molti problemi: rumore del motore, connessione instabile dell'app, rischio di schiacciare il gatto.

Il team ha deciso di abbandonare il piano originale e, dopo una ricerca approfondita, ha scoperto che le famiglie americane con animali domestici cercano soprattutto sicurezza, facilità d'uso e prezzo accessibile, piuttosto che funzioni intelligenti inutili.

Nel settembre 2024, hanno lanciato la seconda generazione del prodotto, completamente rivoluzionata rispetto alla prima.

Il nuovo prodotto adotta una struttura aperta, eliminando il rischio di schiacciamento e adattandosi alle esigenze di gatti fino a 25 libbre. Inoltre, il team ha eliminato la funzione di connessione a internet, concentrandosi sulla funzione principale di pulizia automatica, riducendo il tasso di guasti dell'80%.

Questa strategia di"fare meno nel prodotto" ha dato a PetPivot un vantaggio unico in termini di sicurezza e rapporto qualità-prezzo, ponendo le basi per il successo futuro.

 

Fonte immagine:PetPivot

Svolta sui social media:Gestione precisa su TikTok

Dopo il lancio del prodotto, Poppy ha preso una decisione cruciale: invece di restare nella zona di comfort di Amazon, ha scelto TikTok Shop come campo di battaglia principale per il marchio.

Secondo il team PetPivot, TikTok è una pista di traffico enorme per il settore degli animali domestici.

E infatti, secondo i dati, su TikTok ci sono già oltre 21,4 milioni di video con l'hashtag #pet, e il totale delle visualizzazioni ha superato i mille miliardi: una pista praticamente senza limiti.

 

Fonte immagine:TikTok

 

Fonte immagine:Echotik

Definita la direzione, Lena, cofondatrice responsabile del marketing di PetPivot, ha scelto la promozione tramite influencer su TikTok come primo passo del marchio sulla piattaforma.

Nel modello di collaborazione, inizialmente hanno scelto di abbandonare il sistema di commissioni puro, allora dominante nel settore, e di adottare una strategia più lungimirante: stabilire un rapporto di fiducia con gli influencer tramite "pagamento anticipato" e selezionare rigorosamente creatori che già utilizzavano lettiere manuali, garantendo autenticità nella promozione.

Allo stesso tempo, hanno mantenuto la filosofia "trattare gli influencer come utenti, dare calore ai contenuti", senza limiti alla creatività degli influencer, una regola che seguono ancora oggi.Questo principio è rimasto invariato fino ad oggi.

 

Fonte immagine:TikTok

Proprio grazie a questa modalità senza limiti, gli influencer di TikTok hanno creato molti video divertenti in collaborazione con il marchio.

Ad esempio, l'influencer David Prince ha messo una parrucca dorata sulla lettiera, l'ha posizionata sul sedile del passeggero di una macchina sportiva, portandola a un appuntamento, a una proposta di matrimonio... e ha scritto "Ive never been… so in love (Non sono mai stato così innamorato)"

Questo video molto particolare ha rapidamente guadagnato popolarità su TikTok, e nei commenti molti utenti hanno espresso il loro apprezzamento per PetPivot.

 

Fonte immagine:TikTok

Anche il video collaborativo dell'influencer artistico@kapgallery è molto creativo: ha semplicemente dipinto la lettiera automatica, dando al prodotto una nuova immagine.

Questo video ha ottenuto 635.700 visualizzazioni su TikTok, con ottimi risultati.

 

Fonte immagine:TikTok

Questa modalità che dà libertà creativa agli influencer ha portato ottimi risultati: secondo i dati, le vendite generate dagli influencer su TikTok hanno raggiunto 9,4584 milioni di dollari, pari al 95,1% del fatturato totale del marchio.

 

Fonte immagine:Echotik

Dopo i primi risultati con gli influencer, il marchio PetPivot ha iniziato a gestire anche i propri account ufficiali.

Attualmente, l'account @lazycat.clean ha accumulato 3.141 follower, mentre @petpivot_official ne ha 13.500.

I contenuti pubblicati sono semplici, principalmente presentazioni di prodotto e spiegazioni, ma grazie alla notorietà accumulata in precedenza, le visualizzazioni dei video superano sempre le mille, e nei casi migliori raggiungono anche decine di migliaia.

 

Fonte immagine:TikTok

Nel frattempo, stanno anche sperimentando la vendita in diretta tramite i propri account su TikTok, ampliando ulteriormente gli scenari di vendita.

Attualmente, l'account ufficiale@lazycat.clean ha già provato diverse sessioni di live streaming, con il numero di spettatori in costante crescita. L'allestimento della diretta è semplice, con focus sulle offerte speciali della lettiera e spiegazioni rapide da parte del presentatore.

Ovviamente, per le aziende che vogliono espandersi all'estero ma non sanno come costruire un sistema di live streaming, collaborare con fornitori di servizi professionali può essere una scelta adatta.

 

Fonte immagine:TikTok

 

Visione di settore: le prospettive dell'economia degli animali domestici

Oggi, l'economia globale degli animali domestici sta entrando in una fase di rapido sviluppo. Secondo i dati, il mercato globale della cura degli animali domestici raggiungerà circa 476,1 miliardi di dollari nel 2034, mentre nel 2024 sarà di 256 miliardi.

L'Associazione americana dei prodotti per animali domestici, nel "Rapporto sullo stato del settore degli animali domestici 2025", ha evidenziato una forte crescita del mercato: il numero di famiglie con animali domestici negli Stati Uniti è passato da 82 a 94 milioni in un anno, e si prevede che il fatturato totale raggiungerà 157 miliardi di dollari nel 2025.

Questi dati sono un chiaro segnale della crescita dell'economia globale degli animali domestici.

Dal Nord America all'Europa, dal Sud-Est asiatico al Medio Oriente, sempre più famiglie considerano gli animali domestici come membri della famiglia, e la diffusione del concetto di "cura degli animali come figli" sta creando enormi opportunità di mercato.

Per le aziende cinesi con una catena di fornitura completa e capacità di sviluppo prodotto mature, questo è il momento chiave per espandersi nei mercati esteri..

 

Fonte immagine:market.us

Conclusione

Il percorso di internazionalizzazione di PetPivot dimostra una tendenza::La combinazione tra il vantaggio della catena di fornitura cinese e le piattaforme di contenuti globali offre ai marchi cinesi nuove strade per l'espansione internazionale.

Attraverso piattaforme di contenuti comeTikTok, le aziende cinesihannola possibilità di stabilire un legame emotivo diretto con i consumatori globali, rompendo la trappola della competizione sui prezzi tipica dell'e-commerce cross-border tradizionale.

Il mercato estero è vasto, in attesa che sempre più marchi cinesi lo esplorino con contenuti e prodotti unici.