238Negli ultimi anni, la discussione femminile sul corpo sta subendo una svolta,il concetto di “Body Positivity” (accettazione/amore per il proprio corpo) sta diventando sempre più popolare.
SuTikTok, ci sono già più di 4,2 milioni di post relativi all’hashtag #bodypositivity. Sempre più donne scelgono di mostrare il proprio corpo reale, rifiutando di essere definite da uno standard unico di fisicità.
Fonte immagine:TikTok
Proprio in questo contesto, il marchio cinese di shapewear FeelinGirl si è posizionato in modo differenziato con il concetto di “modellamento confortevole”, riuscendo ad entrare con successo nel mercato europeo e americano, con un fatturato annuo che supera i dieci milioni di dollari.
Ad oggi, il marchio ha superato gli 80 milioni di dollari di vendite totali suTikTok Shop, raggiungendo anche il primo posto nella categoria abbigliamento femminile negli Stati Uniti.
Fonte immagine: Hexin Technology
Da zero, quattordici anni di lavoro sul marchio
Secondo le informazioni pubbliche,dietro il marchio FeelinGirl c’è Xiamen Hexin Technology Co., Ltd., un’azienda di e-commerce transfrontaliero fondata nel 2011.
Il fondatore, il signor Xu, si è laureato in inglese presso Sunshine College e già nel 2007 ha colto con lungimiranza l’opportunità offerta dalla nascita delle piattaforme di e-commerce transfrontaliero, decidendo di intraprendere la strada dell’imprenditoria.
Nella fase iniziale, Hexin Technology si è concentrata sulla produzione e sull’esportazione di abbigliamento funzionale per conto terzi, offrendo servizi ODM a marchi esteri, ponendo così le basi della supply chain per la successiva costruzione del proprio marchio.
Fonte immagine: Hexin Technology
Nel 2017, Hexin Technology ha superato per la prima volta i dieci milioni di dollari di fatturato annuo e ha iniziato a istituire la “Borsa di studio Hexin E-commerce” presso Sunshine College, restituendo così alla propria università in termini di formazione dei talenti.
Nel 2019, l’azienda ha lanciato ufficialmente il proprio marchio FeelinGirl, posizionandolo come “promotore della fiducia e dell’estetica del corpo”. Il nome “FeelinGirl” significa “sentire se stessi” e mira, attraverso la progettazione di shapewear confortevole, ad aiutare le donne a superare l’ansia per il corpo e ad aumentare la fiducia in sé stesse.
Fonte immagine:FeelinGirl
Per quanto riguarda il prezzo,FeelinGirlha seguito una strada differenziata. I suoi prodotti principali sono venduti tra i 15 e i 40 dollari, molto meno rispetto ai concorrenti che si collocano tra i 50 e i 100 dollari.
Questa strategia di prezzo accessibile abbassa notevolmente la soglia di prova per i consumatori e, per i giovani abituati a esplorare nuovi marchi online, questo “basso rischio di errore” è molto attraente.
Fonte immagine:FeelinGirl
Scelta del canale giusto,TikTok fa esplodere le vendite
Diversamente dai marchi tradizionali di intimo che si affidano ai negozi fisici,FeelinGirlha adottato fin dall’inizio una strategia di sviluppo “online centrica”.
All’inizio della sua espansione internazionale, Amazon è stata la prima tappa per il marchio, che grazie ai prezzi accessibili e alla qualità relativamente stabile dei prodotti, FeelinGirl ha rapidamente accumulato feedback dagli utenti su Amazon, con molti prodotti che mantengono un punteggio superiore a 4.
Fonte immagine:Amazon
Tuttavia, la vera esplosione è arrivata daTikTok. Dal 2023, FeelinGirlha gradualmente spostato il focus dei canali suTikTok Shop.
Secondo i dati di Echotik, negli ultimi 30 giorni, il negozio FeelinGirl LLC ha venduto 182.600 pezzi, per un fatturato di circa 4.546.300 dollari. Anche gli altri negozi hanno registrato ottimi risultati, con fatturati superiori alle sei cifre, generando insieme oltre 6.930.000 dollari di vendite.
Fonte immagine:Echotik
Il successo del marchio FeelinGirl è dovuto in gran parte alle caratteristiche “brand e performance integrate” di TikTok.
Lo shapewear è essenzialmente un prodotto “orientato al risultato”, ciò che interessa di più ai consumatori prima dell’acquisto è il cambiamento immediato dopo averlo indossato. L’ecosistema dei contenuti di TikTok è naturalmente adatto a mostrare in modo diretto i vantaggi del prodotto, che possono essere amplificati in pochi secondi di video.
La strategia di contenuti adottata da FeelinGirl su TikTok si basa proprio su questo principio.
Dai dati disponibili, attualmente hanno investito in diversi account suTikTok per la promozione, di cui tre hanno già raggiunto una certa scala, con oltre diecimila follower ciascuno.
Fonte immagine:TikTok
Sebbene i contenuti pubblicati da questi account siano piuttosto simili, principalmente live streaming e presentazioni dirette dei prodotti, la logica dietro è molto chiara: tutti i contenuti servono l’obiettivo principale di generare traffico verso le live.
Prendiamo ad esempio l’account @feelingirlofficia, che conta 388.800 follower: ogni giorno pubblica diversi video promozionali, aumentando notevolmente la probabilità che gli utenti li vedano.
Il traffico così generato si concentra poi nella live, completando il ciclo di vendita.
Fonte immagine:TikTok
Anche i dati lo confermano: negli ultimi 30 giorni, questo account ha pubblicato 587 video e 28 live, generando 135.800 dollari di vendite tramite video e una media di 4.850,53 dollari per live, un ottimo risultato per una live gestita dal marchio stesso.
Fonte immagine:Echotik
Inoltre, la strategia di marketing con influencer di FeelinGirl è molto particolare: scelgono principalmente influencer di fascia media, mantenendo sia ampiezza che conversione.
Ad oggi, il negozio FeelinGirl LLC su TikTok ha collaborato con oltre 28.900 influencer, generando insieme quasi 51.695.600 dollari di vendite, pari al 78,22% del totale del negozio.
Fonte immagine:Echotik
Fonte immagine:Echotik
Una rete di collaborazioni così ampia non solo porta diversità nei contenuti, ma avvicina anche il marchio ai consumatori.
Ad esempio, nella collaborazione tra FeelinGirl e l’influencer TikTok @italiajjacqueline (107.000 follower), l’influencer si è semplicemente provata il prodotto davanti alla telecamera, mostrando l’elasticità e il sostegno dello shapewear, ottenendo oltre 48,6 milioni di visualizzazioni e generando più di un milione di dollari di vendite stimate per il marchio.
Fonte immagine:TikTok
Sito indipendente per la costruzione del brand
Come marchio rivolto alle donne,FeelinGirl presta molta attenzione alla costruzione a lungo termine del brand. Considerano il sito indipendente come “territorio privato”,utilizzando narrazioni di brand approfondite e formazione degli utenti per consolidare la fiducia a lungo termine.
Secondo i dati, il sito indipendente di FeelinGirl ha registrato 320.000 visite a settembre, mostrando una forte attrattiva tra gli utenti.
Fonte immagine:similarweb
Sul sito indipendente del marchio, i consumatori possono vedere molte recensioni autentiche e condivisioni di outfit. Questi contenuti coprono diverse forme e corporature, oltre a vari scenari d’uso, e ogni recensione è accompagnata da una descrizione dettagliata.
Alcune includono anche foto reali degli utenti e dimostrazioni di outfit, permettendo ai nuovi visitatori di percepire direttamente l’efficacia del prodotto.
Inoltre,FeelinGirloffre anche molti contenuti informativi, come “come indossare e togliere correttamente lo shapewear”, “l’impatto dei diversi reggiseni sulla salute del seno”, “guida all’abbinamento dello shapewear”, aiutando gli utenti a utilizzare il prodotto in modo scientifico.
Attraverso questi contenuti educativi, si abbassa la soglia decisionale degli utenti e si trasmette in modo sottile la professionalità e la cura del marchio.
Fonte immagine:FeelinGirl
Nuova era per l’espansione internazionale
Il percorso di internazionalizzazione di FeelinGirl dimostra che, anche in un mercato dominato da giganti occidentali, i marchi cinesi possono trovare spazio di crescita grazie a un posizionamento preciso, strategie di canale agili e marketing di contenuti autentici.
Il mercato estero non è monolitico, i consumatori sono sempre alla ricerca di prodotti che soddisfino meglio le loro esigenze.
Per le aziende cinesi, la chiave sta nel combinare i vantaggi della supply chain cinese con una profonda comprensione del mercato locale, creando marchi competitivi e differenziati.
Questa strada non è irraggiungibile: inizia con l’attenzione alle esigenze degli utenti e con il coraggio di competere sulla scena internazionale.
