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Negli ultimi anni, con la crescita continua della domanda dei consumatori per prodotti per la casa intelligente, il mercato globale della smart home ha mostrato una rapida espansione.

Secondo i dati di grandviewresearch, il mercato globale della smart home è entrato in una fase di rapido sviluppo dal 2018. La sua valutazione per il 2024 è di circa 127,8 miliardi di dollari, e si prevede che tra il 2025 e il 2030 il tasso di crescita annuale composto raggiungerà il 27,0%.

Mentre l’ondata di digitalizzazione investe il mondo, anche le aziende cinesi di smart home stanno accelerando il loro processo di Tuke. Tra i numerosi brand Tuke, Aqara di Shenzhen si distingue particolarmente.

 

Fonte immagine: grandviewresearch

Si apprende che dal 2019, con una forte espansione nei mercati esteri, il marchio Aqara è riuscito a entrare con successo nei principali mercati come Nord America ed Europa.

Attualmente, conta oltre 11 milioni di utenti in tutto il mondo, con più di 36 milioni di dispositivi attivati, diventando un vero e proprio unicorno nel settore IoT.

 

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Dalla competenza tecnica al Tuke del marchio: il percorso di sviluppo di Aqara

Secondo le informazioni, la storia della nascita di Aqara risale al 2009.

All’epoca, il co-fondatore sig. You decise di tornare in patria per avviare un’impresa, fondando Lvtuo Technology, concentrandosi principalmente su sistemi di controllo degli edifici e sulla riqualificazione energetica e digitalizzazione degli edifici pubblici.

Nel 2014, con l’ascesa del concetto di smart home, Lvtuo Technology cambiò ufficialmente nome in Lumi United Technology, iniziando una trasformazione strategica, entrando nel settore della smart home.L’anno successivo, Lumi United Technology lanciò ilset di smart home Xiaomi, con vendite che superarono il milione di unità, consolidando la propria posizione nel settore.

Il 2016 fu un punto di svolta fondamentale, Lumi United Technology lanciò ufficialmente ilproprio marchioAqara, definendo ladirezione dello sviluppo della smart home integrata.

 

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Nel 2021, il marchio Aqara ha realizzato la compatibilità multipiattaforma,più di 10 categorie e oltre 100 dispositivi sono stati integrati nell’ecosistema Apple HomeKit, consentendo l’interconnessione con altrepiattaforme smart mainstream.

Proprio questa strategia di sviluppo aperta e compatibile ha permesso ad Aqara di ottenere il riconoscimento sia dal mercato che dagli investitori.

Secondo le informazioni,tra il 2014 e il 2021 l’azienda ha completato 5 round di finanziamento, per un totale di oltre 1 miliardo di yuan, con investitori come Xiaomi, Shunwei Capital, Shenzhen Venture Capital e altri istituti rinomati.

Oggi,Aqara ha prodotti che coprono oltre 30 settori della smart home, tra cui serrature intelligenti, monitoraggio ambientale, sistemi di sicurezza, con più di 1000 SKU, e ha stretto collaborazioni con le principali piattaforme smart internazionali come Apple, Google, Xiaomi,Samsung,Amazon, diventando l’unico marchio di smart home integrata selezionato nella lista globale degli unicorni Hurun nel settore IoT.

 

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Marketing sui social media: conquistare gli utenti esteri con scenari reali

La strategia di sviluppo del marchio Aqara all’estero non si limita all’interconnessione tra prodotti e piattaforme; mentre continua a migliorare la forza del prodotto e il vantaggio del marchio, presta anche grande attenzione al marketing sui social media. TikTok, essendo una delle piattaforme social più popolari a livello globale, è diventata uno dei canali principali su cui Aqara punta.

Su TikTok, il marchio Aqara ha stretto collaborazioni con diversi influencer tecnologici, che pubblicano video di scenari d’uso reali per mostrare come i prodotti si integrano nella vita quotidiana, suscitando interesse e coinvolgimento tra gli utenti target.

L’influencer tech di TikTok @thejunglebadger, con 2,7 milioni di follower, ha realizzato un video quotidiano di utilizzo domestico per il sensore di scena del marchio Aqara.Video.

 

Fonte immagine: TikTok

Nel video, l’influencer thejunglebadger installa e utilizza il sensore di scena del marchio Aqara a casa, mostrando come, tramite l’app sul telefono, può monitorare in tempo reale la presenza di persone nello spazio, gli ingressi e le uscite, e quando la luce è fioca, il sensore controlla anche l’illuminazione intelligente, cambiando la luce.

Ad oggi, il video ha superato il milione di visualizzazioni e ha raggiunto 40.200 like.

Molti utenti, dopo aver visto il video, hanno lasciato commenti interessati:“È davvero fantastico!” “Ne voglio uno.” “Quanto costa?”

 

Fonte video dall’account TikTok dell’influencer thejunglebadger

Pianificazione omnicanale: sviluppo coordinato online e offline

Oltre al forte marketing sulle piattaforme social, il marchio Aqara presta molta attenzione anche alla costruzione dei canali di vendita, adottando una strategia di vendita integrata online e offline.

Online,Aqara è presente suAmazon,Walmart enewegg e altre piattaforme di e-commerce mainstream, sfruttando la vasta base di utenti di queste piattaforme per coprire le vendite.

 

Fonte immagine: Amazon

Allo stesso tempo, Aqara dà grande importanza alla costruzione del sito indipendente; nella homepage del sito,il marchio Aqara suddivide chiaramente i prodotti in sei categorie principali come sensori intelligenti, telecamere smart, ecc., facilitando la ricerca dei prodotti desiderati da parte degli utenti.

 

Fonte immagine: Aqara

Sul sito è presente anche un forum utenti, con eventi a tema festivo organizzati regolarmente e un sistema di premi a punti per incentivare l’interazione degli utenti. Tutto ciò aiuta a rafforzare il legame con gli utenti e ad aumentare la loro attività e fedeltà.

 

Fonte immagine: Aqara

Per quanto riguarda i canali offline, Aqara ha stretto collaborazioni con numerosi Apple Store e negozi online in tutto il mondo, oltre a collaborare con grandi supermercati ed agenti di elettronica in una serie di collaborazioni.

Quest’anno, secondo le ultime notizie del marchio, Aqara ha aperto il suo primo showroom esperienziale in Medio Oriente e Nord Africa presso il Galleria Al Maryah Island di Abu Dhabi.

Nel negozio è possibile simulare scenari di vita reale, permettendo ai clienti di sperimentare direttamente la comodità della smart home. Inoltre, vengono offerti consulenza professionale, servizi di installazione e assistenza post-vendita, formando una catena completa di servizi offline.

 

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Conclusione

Guardando al percorso di Tuke di Aqara, ci viene mostrata una chiara roadmap: entrare nel mercato con la forza tecnologica, conquistare gli utenti con i contenuti, e infine sostenere lo sviluppo duraturo del marchio con una copertura omnicanale.

Per gli altri marchi nazionali ancora in fase di osservazione, questo rappresenta sicuramente un ottimo riferimento; tuttavia, mentre si impara e si prende esempio, è necessario anche compiere con fermezza il primo passo, evitando la ricerca di risultati immediati.

Così facendo, si può credere che in futuro sempre più marchi nazionali potranno raggiungere nuovi traguardi nei mercati esteri, mostrando il fascino dei marchi cinesi.