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Oggigiorno, con il crescente desiderio di bellezza delle giovani generazioni, lo sviluppo diversificato degli standard estetici e la continua espansione dell'influenza dei social media, la domanda globale di prodotti di trucco è aumentata notevolmente.

Secondo un istituto di ricerche di mercatoI dati di market.us mostrano che il mercato globale dei cosmetici per il trucco dovrebbe crescere da 73,8 miliardi di dollari nel 2024 a circa 149,3 miliardi di dollari nel 2034, con un tasso di crescita annuale composto (CAGR) del 7,3% nel periodo 2025-2034, mostrando una forte tendenza di sviluppo.

 

Fonte immaginemarket.us

Sebbene i prodotti per il trucco abbiano continuato ad avere successo sul mercato globale negli ultimi anni, il valore commerciale di questa categoria era in realtà già previsto. Dopotutto, amare la bellezza è nella natura umana, e la domanda di prodotti per il trucco da parte delle consumatrici è sempre esistita. Già7 anni fa, molti marchi hanno compreso il potenziale di sviluppo di questo segmento nel mercato globale e, mentre approfondivano il mercato interno, hanno anche iniziato a pianificare l'espansione nei mercati esteri.

Quello che diremo oggiMarchio Judydoll（橘朵）Ne è proprio un tipico rappresentante.

Si apprende che, in qualità diMarchio di cosmetici fondato a Shanghai nel 2017, Judydoll nel 2024 ha ottenuto risultati brillanti: vendite al dettaglio superiori a 2,5 miliardi di yuan e ricavi oltre 2 miliardi di yuan, con una crescita del 23% su base annua.

Attualmente, i suoi prodotti vengono venduti in tutto il mondo.Oltre 50 paesi e regioni, coprendo mercati chiave come il Sud-est asiatico, il Giappone, il Nord America e il Medio Oriente, è diventato un cavallo nero del trucco molto apprezzato dai consumatori stranieri.

 

Fonte immagine:Judydoll

Sviluppo del marchio: dal radicamento locale all'espansione all'estero

Si apprende che,Judydoll (橘朵) è un marchio di cosmetici per ragazze sotto la Shanghai Juyi Cosmetics Co., Ltd., fondato nel 2017.

l'anno successivoA luglio, il marchio è entrato nel canale online attraverso il flagship store ufficiale di Tmall, e i suoi ombretti monocolore e fard sono diventati bestseller. Nell'evento del Double 11 del primo anno di ingresso, ha raggiunto un record di vendite di dieci milioni.

Nel 2019, Judydoll ha aperto il suo primo negozio temporaneo a Xintiandi, Shanghai, e ha lanciato un tour nazionale di negozi temporanei, coprendo diverse città come Hangzhou, Wuhan e Guangzhou, utilizzando i canali fisici per raggiungere meglio le giovani consumatrici.

Nel gennaio 2021, il marchio ha avviato la fase di test strategico per il mercato estero, scegliendo come prima tappa la collaborazione con la famosa piattaforma di e-commerce Shopee, per entrare nel mercato del Sud-est asiatico.

 

Fonte:Google

tranne che conOltre al sistema di consumatori integrato di Shopee e alla sua solida infrastruttura di pagamento e logistica per promuovere le vendite, il marchio Judydoll ha adottato una strategia su misura, studiando approfonditamente le esigenze differenziate del mercato del Sud-est asiatico. Considerando il clima caldo e umido della regione, ha lanciato prodotti dal trucco duraturo, resistente al sudore e con proprietà di protezione solare, selezionando attentamente per ogni mercato tonalità e formulazioni in linea con le preferenze locali dei consumatori.

È proprio questa strategia di approfondire le esigenze dei consumatori locali che ha permessoJudydoll ha avuto un inizio di successo per il suo debutto internazionale. Durante il grande evento Shopee Double 11 dello stesso anno di ingresso, le vendite di un singolo prodotto sono aumentate di 14 volte rispetto ai giorni normali, e alla fine dell'anno la sua attività copriva direttamente 6 paesi, segnando il primo passo dell'espansione all'estero.

Dal 2023 ad oggi, il marchio Judydoll è entrato in una fase di aggiornamento completo, entrando successivamente nei mercati di Giappone, Nord America, Medio Oriente e Singapore, stabilendo punti vendita fisici, creando un sistema di negozi esclusivi e dotandosi di un team di business estero specializzato, migliorando costantemente la competitività del marchio nei mercati esteri.

 

Fonte immagine:Judydoll

SfruttandoTikTok: far esplodere la visibilità con contenuti autentici

Nell'era dei social media, la competitività dei marchi di cosmetici non si limita solo al prodotto stesso, ma anche alla capacità di suscitare risonanza tra i giovani consumatori attraverso i contenuti. Per essere conosciuti da più utenti potenziali, i marchi devono combinare la promozione e il marketing sulle piattaforme online.

ComeIl marchio Judydoll ha scelto di entrare in piattaforme social mainstream come TikTok, dove si radunano i giovani, sfruttando le caratteristiche di diffusione di queste piattaforme per raggiungere il pubblico target.

SuTikTok, Judydoll ha creato l'account del marchio @judydoll_official, che ad oggi ha ottenuto 141.500 follower e 2,1 milioni di like.

 

Fonte immagine:TikTok

I contenuti dell'account sono principalmente video creativi per il lancio di nuovi prodotti e video dimostrativi delle performance dei prodotti.

Prendendo come esempioun video su @judydoll_official, questo video ha utilizzato una tecnica di ripresa comparativa per evidenziare i vantaggi e le prestazioni del prodotto.

La prima parte del video mostrava che, quando si usavano rossetti di altri marchi,le preoccupazioni comuni, c'erano sempre problemi come labbra screpolate e applicazione non uniforme del colore.Mentre la seconda parte del video mostrava, attraverso l'uso effettivodel nuovo lucidalabbra Judydoll, un confronto degli effetti, evidenziando (completato)le sue caratteristiche di idratazione e nutrimento.

Questa intuitivadimostrazioneModo, specialmente nella stagione secca autunnale e invernale,DirettamenteHa colpito il bisogno fondamentale degli utenti target per prodotti labbra idratanti.

Finora, il numero di visualizzazioni di questo video ha raggiunto4,4 milioni, e il numero di like è di 110.600.

Attirando molti utenti che nei commenti chiedono il numero di colore e i canali di acquisto di questo prodotto per labbra:

“Di che colore è il rossetto nel video?”

“Dove si può comprare?”

 

Oltre a gestire con cura il proprio account del marchio,Judydoll ha anche stabilito collaborazioni con diversi beauty influencer attivi su TikTok, attirando potenziali utenti attraverso video di utilizzo reali pubblicati dagli influencer.

Conl'influencer di bellezza su TikTok @louiserozzz con 83.400 follower, per Judydollmarchioha girato un video reale di prova del rossetto sulle labbra.

 

Fonte immagine:TikTok

Nel video, l'influencerlouiserozzz mette Judydollmarchiosul rossetto sulle labbra, mostrando agli utenti l'effetto del prodotto sulle labbra e le caratteristiche di idratazione, formazione di pellicola e non trasferimento.

Sebbene il numero di follower dell'influencer stesso non sia elevato, questo video promozionale ha ottenuto ottimi riscontri di mercato. Finora, il numero di visualizzazioni di questo video ha raggiunto11,8 milioni di visualizzazioni, e il numero di like ha superato 1 milione.

Il commento più votato nella sezione commenti dice:“Ho bisogno di questo rossetto.” A questo, Judydoll ha anche risposto con l'account ufficiale, informando il nome specifico del prodotto e il numero di colore, il che aiuta molto a promuovere la conversione degli ordini.

 

Piattaforma e sito indipendente in parallelo: costruire un doppio motore di crescita

Oltre a utilizzare le piattaforme di social media per una promozione efficace,JudydollmarchioHa anche organizzato i canali di vendita, adottando piattaforme di terze parti+ la strategia parallela del sito indipendente.

Ha sia aderito aShopee e altre piattaforme di e-commerce internazionali, fornendo canali di vendita diretti per il marchio, aiutando il marchio a raggiungere rapidamente i consumatori in diversi mercati, e ha anche investito nella costruzione del proprio sito indipendente all'estero, in modo che quando i potenziali utenti sono attratti dai prodotti sulle piattaforme di social media, possano andare direttamente al sito indipendente per acquistare.

 

Fonte dell'immagine:Judydoll

Nella homepage del sito indipendente,JudydollmarchioHa classificato chiaramente tutti i prodotti in quattro sezioni: occhi, labbra, viso e strumenti di bellezza, e ha anche impostato aree per i prodotti più venduti e per i nuovi arrivi, per facilitare gli acquirenti a trovare rapidamente il prodotto desiderato.

 

Fonte dell'immagine:Judydoll

Inoltre,Il sito indipendente di Judydoll ha anche creato una sezione di tendenze dei social media, mostrando contenuti UGC generati spontaneamente dagli utenti. Questi contenuti di prova colore reali sono molto utili per aumentare il gradimento dei potenziali utenti e favorire la conversione delle vendite.

 

Fonte dell'immagine:Judydoll

Conclusione

La storia di Judydoll all'estero illustra una semplice verità: i consumatori stranieri non comprano un marchio di un paese, ma prodotti veramente buoni e contenuti che possono veramente coinvolgere gli utenti.

Per i marchi cinesi che vogliono espandersi all'estero,L'esperienza di Judydoll è come gli appunti di un pioniere. Ti dice di non complicare troppo l'espansione all'estero.

In fondo, si tratta di tornare al business stesso. Trova le persone che hanno bisogno di te, racconta loro in un modo che possano capire che hai ciò di cui hanno bisogno.

Ora, tocca a te.