Il prodotto virale “Tuke” su TikTok: cosa lo rende così speciale?

Da ottobre, TikTok è davvero vivace: da una parte le grandi promozioni del Black Friday, dall’altra la stagione natalizia. Anche se la temperatura negli Stati Uniti continua a scendere, gli affari dei venditori stanno andando a gonfie vele.

Recentemente, Tuke ha notato, guardando le classifiche, che la popolarità dei prodotti per il riscaldamento sta crescendo rapidamente. Tra questi, un particolare paio di pantaloni termici è diventato virale,vendendo oltre 80.000 pezzi in 30 giorni e incassando 2,16 milioni di dollari (circa 15,39 milioni di RMB)!

In media, quasi3000 paia vengono vendute ogni giorno, un vero fenomeno virale.

 

Fonte immagine:TikTok

Questi pantaloni provengono da un negozio chiamatoSWEET MAYHEM, in realtà è un prodotto già esistente da tempo, ma con una vitalità eccezionale.

Da quando è stato lanciato lo scorso anno, ha venduto più di400.000 paia, con un fatturato totale di circaoltre 9 milioni di dollari, un evergreen confermato dal mercato.

Quindi, la domanda è: perché un paio di pantaloni termici è diventato così popolare?

 

Fonte immagine:TikTok

La chiave del suo successo non sta solo nella funzione “termica”. Dopotutto, ci sono molti pantaloni che tengono caldo. Ciò che lo rende davvero attraente sono altri due aspetti.

Primo, è abbastanza “invisibile”, il colore è progettato per essere molto simile alla pelle.

Secondo, è molto inclusivo nelle taglie, soddisfa le esigenze di diverse corporature, soprattutto quelle delle ragazze curvy.

Questa idea è identica a quella del “Tuke” che ha spopolato in Cina negli ultimi anni: colpisce il bisogno fondamentale dei consumatori di restare al caldo senza sacrificare l’estetica durante l’inverno.

 

Fonte immagine:TikTok Shop

Proprio per questo, gli influencer nei video di vendita si concentrano su questi due punti.

Non sottolineano quanto sia caldo (perché è scontato), ma mostrano la sua incredibile elasticità e sottolineano che può essere indossato comodamente da qualsiasi tipo di corpo.

 

Fonte immagine:TikTok

Qui vale la pena menzionare Allie, una TikTok influencer che collabora a lungo termine con SWEET MAYHEM.

Nei suoi video, oltre a mostrare le caratteristiche dei pantaloni termici, ripete spesso frasi come “vendono velocemente”, “presto saranno esauriti”, “approfittate degli sconti e comprate subito”, creando un senso di urgenza che aumenta il tasso di conversione delle vendite e mantiene le vendite del prodotto virale sempre alte.

 

Fonte immagine:TikTok

Quindi, il successo virale di questi pantaloni termici non è casuale, ma il risultato della scelta del marchio giusto+ marketing mirato.

La lezione per i concorrenti è: un buon prodotto è la base, ma saper raccontare storie e coinvolgere emotivamente i consumatori è la chiave per far esplodere il traffico.

 

Fonte immagine:Echotik

Vedere il prodotto virale, scoprire il mercato

Il successo virale di questi leggingsci ha anche rivelato un mercato dal potenziale enorme.

Forse non lo immagini, ma negli Stati Uniti l’obesità è un fenomeno sociale molto diffuso.

Secondo i dati, il tasso di obesità negli Stati Uniti è tra i più alti tra i paesi ad alto reddito, con un tasso di obesità superiore al40%. In parole povere, almeno 4 americani su 10 hanno bisogno di abbigliamento taglie forti, un mercato di reale necessità..

 

Fonte immagine:worldobesity

Tuttavia, i marchi di moda mainstream spesso hanno ignorato questo gruppo, pensando che non fossero abbastanza “fashion”.

Questo ha lasciato un enorme vuoto nel mercato,conun gran numero di persone che amano la bellezza e desiderano vestirsi bene e alla moda, ma trovano difficile trovare abiti adatti.

Per i venditori, entrare in questo settore significa non solo vendere prodotti, ma anche trasmettere valori di inclusione e rispetto. Quando servi un gruppo a lungo trascurato, la loro fedeltà al marchio spesso supera di gran lunga le aspettative.

Vale la pena menzionareun altro marchio di successoall’estero——Blooming Jelly.

Questo marchio, fondato nel 2014, si occupa di costumi da bagno e abbigliamento femminile taglie forti per l’estero, conquistando molti fan grazie al concetto di “libertà di vestire”.

 

Fonte immagine:Blooming Jelly

Per quanto riguarda i prodotti, Blooming Jellycopre le taglie dallaS alla 4XL, sia per chi è leggermente in sovrappeso che per chi ha una corporatura più robusta, tutti possono trovare lo stile giusto. Inoltre, i costumi da bagno e i vestiti sono alla moda, rompendo completamente lo stereotipo “taglie forti = abiti larghi e poco attraenti”.

Sul fronte marketing, hanno abbandonato la vendita aggressiva, collaborando invece con influencer suTukeper inserire i prodotti in scenari di vita reale.

I dati mostrano cheoltreil70% delle vendite proviene dagli influencer, e tra i più di 9000 creatori collaboratori, quelli con 10.000-100.000 follower (“influencer di fascia media e bassa”) rappresentano oltre il 46%.

Grazie a una serie di operazioni, le performance del marchio Blooming Jelly sono cresciute rapidamente.

In appena un anno e mezzo dall’espansione all’estero, hanno raggiunto 7,38 milioni di dollari (circa 52 milioni di RMB) di vendite su Tuke Shop, vendendo oltre 240.000 costumi da bagno, diventando ormai un marchio popolare nel mercato nordamericano dell’abbigliamento femminile taglie forti.

 

Fonte immagine:Fastmoss

Qui non approfondiamo il marchio Blooming Jelly; chi è interessato può consultare gli articoli precedenti di Tuke, dove troverà un’analisi più dettagliata~

In sintesi:

Quandovediun paio di leggings virali,in realtàstai guardando un mercato di taglie forti pieno di potenziale.

I consumatori di questo mercato hanno esigenze più urgenti e emozioni più forti. Una volta che offri ciò che desiderano, ti “premieranno” con il loro portafoglio.

È come una relazione: quando soddisfi sinceramente i bisogni dell’altro, questa “corsa reciproca” può essere dolce e duratura.

Un piccolo suggerimento: visto che Tuke è già virale, vendere pantaloni termici agli stranieri potrebbe essere una buona idea~