In un mercato fortemente competitivoNel mercato statunitense di TikTok, ogni giorno affluiscono nuovi brand, ma ben pochi riescono a emergere.

Tuttavia, proprio in questo oceano rosso, alcuni brand con una polvere per bevande hanno raggiunto il primo posto nelle vendite della categoria, altri con un bastoncino nasale guadagnano al mese15 milioni, e c'è anche un brand che con cerotti dimagranti ha ottenuto vendite mensili per 2,7 milioni di dollari!

Cosa hanno fatto di giusto questi brand?

Ora, attraverso tre casi tipici di successo, scopriamo il loroStrategia in 3 passi per esplodere le vendite e rompere il blocco.

 

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Primo passo:

Inserimento preciso, scoprire i bisogni di nicchia trascurati

inIl primo passo per avere successo su TikTok non è seguire ciecamente le tendenze, ma colpire precisamente quei bisogni di nicchia che i grandi brand trascurano.

Brand di bevandeCaffeine, Candles & Chaosla cui ascesa è il miglior esempio.

Nel mercato apparentemente saturo delle bevande energetiche, hanno individuato con acutezza le nuove esigenze dei consumatori americani di fascia medio-alta:Vogliono salute, funzionalità e valore emotivo. Le tradizionali bevande energetiche ad alto contenuto di zuccheri e calorie non possono soddisfare la ricerca di salute dei consumatori moderni.

Così, il brand ha lanciato una serie di prodotti senza zucchero, a basso contenuto calorico (solo5 calorie), ad alto contenuto di caffeina (200 mg per bustina) in polvere, e ha assegnato loro etichette funzionali come rinfrescante e stabilizzatore dell'umore.

Ancora più intelligente è stata l'innovazione audace nei gusti, lanciando sapori combinati come arancia e lampone, lavanda e limone, e persino creando l'acqua di cocco rosa, un successo virale.

Questo posizionamento preciso del prodotto ha permesso al brand di trovare il proprio oceano blu nel mercato dell'oceano rosso.

 

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Secondo passo:

Vincere con i contenuti, guadagnare la fiducia degli utenti con autenticità

Trovare la giusta pista è solo il primo passo, comeSu TikTok, il contenuto è la chiave per coinvolgere gli utenti.

Il marchio di stick per nasoBoomBoomdel successo, ha dimostrato perfettamente il potere dell'autenticità.

L'account ufficiale del marchio non pubblica annunci sofisticati, ma va direttamente per strada, trova casualmente passanti per provare il prodotto sul posto, e in20 secondi registra la reazione più autentica.

Questo stile di contenuto senza fronzoli, al contrario, fa sentire agli utenti un'autenticità senza precedenti.

Ancora più degno di nota,BoomBoom ha fatto un lavoro eccellente nell'interazione con i fan.

Ogni volta che gli utenti fanno domande o condividono le loro esperienze nei commenti, il marchio risponde rapidamente, facendo sentire i fan apprezzati.Questo modo di interazione alla mano ha anche notevolmente aumentato la simpatia e la fiducia degli utenti verso il marchio.

 

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Passo tre:

Esplosione del traffico, la matrice degli influencer guida la vendita virale

Buoni prodotti e contenuti hanno bisogno di una forte spinta di traffico, ei marchi emergentiKind Patchesla loro strategia nella gestione degli influencer è da manuale.

Questo marchio di cerotti dimagranti, dopo essere entrato inTikTok USA, ha rapidamente costruito una vasta matrice di influencer.

Secondoi dati di echotik mostrano,Hanno collaborato con quasi39.700 influencer, la stragrande maggioranza dei quali sono piccoli influencer con pochi fan.Questa strategia può sembrare poco prestigiosa, ma è estremamente efficace.

 

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Un follower con soloUn influencer con circa 60.000 follower, @Payton, ha pubblicato un breve video di 5 secondi mostrando semplicemente l'uso del prodotto. Inaspettatamente, le visualizzazioni hanno superato i 16,2 milioni, i commenti sono stati entusiasti e alla fine ha generato vendite stimate per oltre 150.000 dollari per il marchio.

Questa strategia degli influencer che sfrutta poco per ottenere molto ha permesso al marchio di ottenere un'esplosione sia di visibilità che di vendite in breve tempo.

 

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La via per rompere lo stallo:

Il percorso di rimonta dei piccoli marchi

Attraverso le storie di questi tre marchi, possiamo vedere chiaramenteIl percorso per rompere il mercato di TikTok negli Stati Uniti:

（1) Ci sono ancora opportunità nelle categorie mature, la chiave è trovare esigenze di nicchia precise;

（2) I contenuti autentici colpiscono gli utenti di TikTok molto più degli annunci raffinati;

（3) Attraverso una matrice scientifica di influencer, si può ottenere la viralità del traffico.

Oggi,Il mercato di TikTok negli Stati Uniti continua a crescere rapidamente, con nuove opportunità che emergono costantemente. Invece di lottare in un mercato interno saturo, è meglio rivolgere lo sguardo verso questo orizzonte più ampio, e con un prodotto che risolve un problema specifico, iniziare la propria storia di espansione all'estero.

Ricorda:Prodotto abbastanza necessario, contenuti abbastanza autentici, marketing abbastanza preciso, il prossimo successo potrebbe essere tuo!