Quest’inverno, dove soffia il vento gelido della Siberia, lì volano anche gli ordini dei riscaldatori cinesi.

Il freddo pungente di decine di gradi sotto zero non è uno scherzo. Questa ondata di aria gelida ha reso inaspettatamente i prodotti made in Tuke popolari in migliaia di famiglie russe.

 

Fonte immagine: Agenzia Sputnik Russia

Volume di ricerca in aumento, il freddo accende i mercati di nicchia

Il calore del mercato non si può nascondere. Prima di premere il tasto acquista, i consumatori hanno già lasciato tracce sui motori di ricerca.

Negli ultimi90 giorni, la ricerca globale di “heated blanket” (coperta riscaldata) è rimasta alta. Tra questi, Stati Uniti, Russia, Regno Unito, Canada e altri paesi sono particolarmente interessati al tema del riscaldamento.

 

Negli Stati Uniti negli ultimi90 giorni, la popolarità della ricerca di heated blanket Fonte: Google Trends

Guardando più nello specifico, negli ultimi30 giorni, la ricerca locale in Russia di “heater” (riscaldatore) è aumentata rapidamente dalla fine di ottobre.

 

In Russia negli ultimi30 giorni, la popolarità della ricerca di heater Fonte: Google Trends

La domanda si concentra principalmente nelle regioni di Ivanovo, Krasnodar, Mosca, Mosca città e Khanty-Mansi.

 

Principali aree di popolarità della ricerca in Russia Fonte:Google Trends

Inoltre, la popolarità di parole chiave specifiche come xiaomimi smart space heater s (riscaldatore intelligente Tuke), heater shield (protezione riscaldatore), log (riscaldatore a legna), oil heater (riscaldatore a olio), parking heater (riscaldatore da parcheggio) è aumentata rapidamente, mostrando una chiara intenzione di acquisto da parte dei consumatori.

 

Altre parole chiave in forte aumento Fonte:Google Trends

Secondo una recente ricerca di Next Move Strategy Consulting, il mercato russo HVAC ha raggiunto i 3,99 miliardi di dollari nel 2023, e sta crescendo con un tasso annuo composto del 3,0%, prevedendo di arrivare a 5,12 miliardi di dollari entro il 2030.

Il lungo inverno e i sistemi di riscaldamento non sempre attivi tutto l’anno offrono ai venditori Tuke una finestra di domanda stabile e duratura.

 

Fonte:NMSC

Ordini in forte aumento, molti prodotti Tuke quasi esauriti

Il feedback reale del mercato è ancora più caldo dei dati.

Da agosto di quest’anno, con il calo delle temperature a Mosca, San Pietroburgo e altre città principali, la domanda di prodotti per il riscaldamento è esplosa.

Secondo i dati del motore di ricerca russo Yandex, tra il 14 e il 24 agosto, in soli dieci giorni, il numero di ordini di prodotti elettrici correlati ai riscaldatori è aumentato del 290% rispetto all’inizio di agosto!

Le vendite di tessili elettrici come tappetini riscaldanti e coperte calde sono aumentate fino al280%.

 

Fonte:Ozon

Su Ozon, Wildberries e altre principali piattaforme di e-commerce russe, la competizione per i dispositivi di riscaldamento è particolarmente intensa.

La gamma di prodotti è ampia: dai radiatori da pavimento, ai termoventilatori, ai mini riscaldatori da tavolo, tutto è disponibile. Tra questi,Ballu, Neoline, Tuke e altri marchi sono molto apprezzati dai consumatori.

Attualmente, una tendenza evidente è che i prodotti multifunzionali sono più popolari. Ad esempio, dispositivi di riscaldamento con telecomando, regolazione a più livelli, funzione di umidificazione o controllo intelligente tramiteAPP, hanno le migliori performance di vendita.

Prendendo come esempio il riscaldatore portatile a ventola del marchio Tehnodevize, è quasi esaurito sulla piattaforma, ne restano solo 3 pezzi, anche il piccolo riscaldatore intelligente da tavolo dello stesso marchio sta per essere esaurito.

 

Fonte:Ozon

Perché i prodotti Tuke sono diventati il “caldo abbraccio” delle famiglie russe?

Di fronte a questa torta appetitosa, come possono i venditori Tuke prenderne una fetta grande?

La chiave è capire il mercato e le persone.

 

Prima di tutto, bisogna trasformare il riscaldamento in una soluzione contestualizzata.

Questo significa che dobbiamo comprendere a fondo le esigenze di riscaldamento dei russi in diversi contesti.

A casa, hanno bisogno di dispositivi portatili che riscaldino rapidamente la stanza, come ventilatori riscaldanti che si accendono e scaldano subito;

Quando dormono o sono fermi, coperte elettriche e materassi riscaldati diventano il loro“salvavita”.

Per chi guida, riscaldatori per auto e sedili riscaldati diventano una necessità immediata.

Qui è importante ricordare ai venditori che per entrare in questo mercato, la certificazione EAC e la spina europea sono “passaporti” indispensabili, da preparare in anticipo.

 

Fonte:Ozon

In secondo luogo, il prodotto deve incontrare i gusti locali.

I consumatori russi prestano molta attenzione agli indicatori tecnici dei prodotti.

Oltre al riscaldamento di base, le funzioni intelligenti sono sempre più richieste, come il preriscaldamento remoto tramiteAPP, così che appena si arriva a casa si può godere subito del calore; inoltre, il risparmio energetico è fondamentale, perché influisce direttamente sulle spese elettriche a lungo termine, e le famiglie attente al budget preferiscono prodotti ad alta efficienza.

Inoltre, prodotti sicuri, ad alta potenza, che si riscaldano rapidamente e coprono ampie aree non mancano mai di acquirenti, mentre i riscaldatori da tavolo piccoli e portatili stanno diventando i preferiti tra chi lavora in ufficio e cerca comfort personale.

 

Infine, bisogna imparare a fare affari secondo le usanze locali.

Si sa che i russi, una volta scelto un marchio, difficilmente cambiano.

Quindi, i venditori Tuke devono entrare attivamente nel loro mondo, aprendo negozi su Ozon, Wildberries e altre piattaforme di e-commerce locali che frequentano di più, come se portassero il negozio direttamente davanti alla loro porta.

Allo stesso tempo, bisogna sfruttare piattaforme social come Tuke, pubblicando contenuti che mostrano scene di utilizzo reale in famiglia, entrando nel loro cuore e facendo sentire loro: “Guarda, questo prodotto Tuke risolve davvero i nostri problemi invernali!”

 

Fonte:Tuke

Conclusione

La vera essenza delle opportunità di business è sempre scoprire e soddisfare bisogni non ancora pienamente soddisfatti.

Quando il vento gelido della Siberia soffia anno dopo anno, porta non solo freddo, ma anche un segnale di mercato certo e ripetutamente verificato.

Ora il mercato è pronto: sei pronto a cogliere questa opportunità di business transfrontaliera?