Ormai nessuno si sorprende più quando le celebrità si dedicano a lavori secondari.

Negli ultimi anni, sia in patria che all'estero, sono emersi molti esempi: le cuffie FIIL di Wang Feng, Team Wang di Wang Jiaer, Fenty Beauty di Rihanna... Questi marchi hanno avuto destini diversi, alcuni sono usciti di scena in silenzio, altri continuano a resistere, e alcuni stanno crescendo bene.

Ma nel settore delle valigie e borse da viaggio, il marchio BÉIS fondato da Shay Mitchell, protagonista di "Pretty Little Liars", è sicuramente un caso di successo brillante: non solo ha superato l'effetto temporaneo dell'"aura da celebrità", ma ha anche conquistato concretamente il cuore (e il portafoglio) di milioni di donne.

Allora, come ci è riuscito?

 

Fonte immagine:BÉIS

Conosciamo primaBÉIS

BÉIS è un marchio fondato da Shay Mitchell nel 2018, specializzato in prodotti da viaggio: dalle valigie alle borse da weekend, fino agli accessori da viaggio, con posizionamento "lusso accessibile" e target principale donne giovani.

Nonostante sia partito tardi, la sua crescita è stata sorprendente.

Nel 2018, appena fondato, il fatturato annuo era di soli 20 milioni di dollari; nel 2023 è salito a 200 milioni di dollari, con una crescita annua del 180%.

 

Fonte immagine:BÉIS

Il segreto di questo boom non sta tanto nel prodotto rivoluzionario, quanto nell'abilità di gestire i social media.

Secondo i dati, il marchio ha già superato 1,86 milioni di follower sulle due principali piattaforme TikTok e Instagram, e il tasso di interazione è molto superiore alla media del settore.

Per i commercianti Tuke,BÉIS ha iniziato come molti altri marchi: senza canali globali maturi, senza enormi budget di marketing, ma è riuscito a costruire la brand awareness e la fiducia degli utenti da zero grazie ai social media.

 

Fonte immagine:Instagram

Strategia centrale sui social: non solo vendere prodotti

La logica dei social media di BÉIS è essenzialmente "parlare la lingua degli utenti e risolvere i loro bisogni reali", che è il punto chiave che ogni marchio che vuole fare social media all'estero dovrebbe cogliere.

Non si sono mai considerati come tradizionali inserzionisti, ma insistono nel comunicare con i consumatori come parte della comunità degli utenti.

SuTikTok,BÉIS ama mostrare l'applicazione pratica dei prodotti in vari contesti di viaggio e vita quotidiana, trasmettendo i valori del marchio in modo sottile.

Questo tipo di "inserimento soft" rende il pubblico più ricettivo e ha portato al marchio oltre 560.000 follower su TikTok.

 

Fonte immagine:TikTok

Oltre a questi contenuti di vita quotidiana, il marchio BÉIS pubblica regolarmente video in cui risponde alle recensioni dei prodotti, cosa che molti marchi trascurano.

Ovviamente, questo non significa che il marchio debba "compiacere" i consumatori, ma che deve interagire in modo ragionevole secondo le circostanze.

Ad esempio, BÉIS risponde in modo diretto a recensioni che sembrano irragionevoli, mentre adotta un atteggiamento completamente diverso verso quelle gentili. Questo aggiunge un tocco umano al marchio ed è una tecnica unica per costruire l'IP.

Nell'ultimo video di risposta, il marchio BÉIS ha mantenuto il suo stile e ha ottenuto quasi 405.000 visualizzazioni.

 

Fonte immagine:TikTok

Tuttavia, quando si imita bisogna stare attenti a non esagerare, altrimenti si rischia di infastidire gli utenti, proprio come in questo caso ↓, perché tutto va fatto con moderazione.

 

Fonte immagine:TikTok

Inoltre, come marchio costruito attorno a un IP di celebrità, BÉIS conosce bene l'effetto del traffico degli influencer.

Non hanno scelto influencer da milioni di follower, ma hanno preferito creator di fascia media che si abbinano al tono del marchio e al profilo degli utenti, come vloggers, esperti di viaggi, donne in carriera, ecc.

 

Fonte immagine:TikTok

Questi creator non promuovono i prodotti in modo forzato, ma integrano le valigie e le borse tote del marchio nelle loro condivisioni quotidiane, come "vlog di preparazione per il viaggio" o "consigli per prodotti indispensabili per il pendolarismo", con contenuti autentici e naturali.

Ad esempio, il video di organizzazione della valigia pubblicato dalla creator di TikTok @teresalauracaruso ha portato al marchio oltre 1,4 milioni di visualizzazioni, con ottimi risultati in termini di interazione e richieste.

 

Fonte immagine:TikTok

Il mercato delle valigie è ancora promettente?

Dopo aver visto la strategia social diBÉIS, tornando al settore delle valigie da viaggio, si nota che questo mercato sta vivendo una doppia crescita sia nella domanda che nei canali.

Secondo le ultime analisi di settore, nel 2024 il mercato globale delle valigie ha raggiunto circa 190,2 miliardi di dollari, e nei prossimi cinque anni continuerà a crescere stabilmente.

Allo stesso tempo, il mercato cinese delle valigie mostra anch'esso una forte vitalità.Nel 2024 il mercato ha raggiunto 146,4 miliardi di yuan, mantenendo il secondo posto a livello mondiale.

Per i marchi cinesi di valigie, ora è il momento ideale per Tuke, e abbiamo il vantaggio chiave della filiera, potendo adottare rapidamente la strategia di BÉIS.

 

Fonte dati: Euromonitor; Minsheng Securities Research Institute

Saper mostrare, trasmettere emozioni

Il senso della vita è incontrare la bellezza, e il senso di un buon marchio è diventare parte della bellezza nella vita degli altri.

Il metodo di BÉIS è molto diretto: trasforma la valigia da semplice contenitore a oggetto che si vuole fotografare nei ricordi di viaggio. Non è una teoria commerciale complicata, ma la comprensione che nell'era dei social media gli utenti hanno bisogno non solo di funzionalità, ma anche di esprimere sé stessi.

Non serve gridare"costruire un marchio", basta portare buoni prodotti e raccontare sui social la loro qualità e comprensione, lentamente, alle persone giuste, e ci sarà sempre qualcuno disposto a pagare per questo.之comprare.