Il percorso “leggendario” di uno scopino per WC

Negli ultimi due anni, sembra che le abitudini di consumo di tutti stiano iniziando a cambiare, soprattutto quest’anno il fenomeno è diventato ancora più evidente.

In passato si cercava soprattutto la durata: più a lungo durava un prodotto, più era apprezzato. Ora invece è tutto diverso, sembra di essere entrati in un’epoca in cui “raffinatezza e risparmio” e “paura della fatica” coesistono.

Oggi questa tendenza non soffia solo in patria, ma ha attraversato i mari e ha conquistato anche gli stranieri.

Recentemente, uno scopino per WC usa e getta è diventato virale su Tuke, vendendo 83.000 unità negli ultimi 30 giorni, con un fatturato di 766.200 dollari, pari a quasi 5,45 milioni di RMB.

 

Fonte immagine:Tuke shop

Parlando di scopini per WC usa e getta, chi fa spesso acquisti online dovrebbe conoscerli bene.

Questo prodotto è stato molto popolare in patria per un periodo, puntando tutto su qualità e prezzo basso: su piattaforme come Pinduoduo si può acquistare un set per pochi yuan, con costi bassi e ampi margini di profitto.

 

Fonte immagine: Pinduoduo

La sua struttura è molto semplice: un manico e una testina usa e getta con detergente incorporato (punto di forza). Basta bagnarla per usarla, e dopo l’uso si può staccare la testina premendo un pulsante sul manico e gettarla direttamente nel cestino: davvero comodo.

Proprio questo design che colpisce il punto dolente dei “pigri” lo ha reso rapidamente popolare sulle piattaforme di e-commerce nazionali grazie all’elevato rapporto qualità-prezzo.

Visto che in patria vende così bene, naturalmente alcuni venditori hanno rivolto lo sguardo anche ai mercati esteri.

 

Fonte immagine:Tuke

Questo scopino per WC usa e getta diventato virale su Tuke si chiama Snofrid, è un prodotto del negozio americano Sigird, online da poco più di due mesi e ha già venduto quasi 150.000 unità su Tuke, superando il milione di dollari di fatturato.

Ora, sfruttando il periodo del Black Friday, ha già applicato l’etichetta “Black Friday” e probabilmente le vendite cresceranno ancora durante l’alta stagione.

 

Fonte immagine:Tuke shop

Le strategie di marketing di Sigird sono simili a quelle dell’e-commerce tradizionale: in poco più di due mesi di presenza del prodotto, hanno collaborato con 1.336 influencer su Tuke, pubblicando 1.176 video promozionali, una vera e propria “copertura di fuoco”.

I risultati parlano da soli: con migliaia di video, basta che uno venga mostrato al consumatore per non andare in perdita.

 

Fonte immagine:Echotik

Anche i contenuti dei video degli influencer sono molto coerenti: prima mostrano i problemi degli scopini tradizionali, poi presentano i vantaggi dello scopino usa e getta, raggiungendo lo scopo tramite il confronto visivo.

 

Fonte immagine:Tuke

Curiosamente, anche se i video degli influencer sono ovunque, la maggior parte delle vendite non proviene direttamente dalle loro live o dai loro video brevi.

I dati mostrano che oltre il 70% delle entrate proviene da utenti che entrano direttamente nella homepage del negozio o cercano il prodotto nel marketplace.

Cosa significa questo? Significa che il marketing iniziale di “lavaggio del cervello” è stato molto efficace, ha creato con successo la consapevolezza del marchio e del prodotto, e le persone cercano e acquistano attivamente.

 

Fonte immagine:Echotik

Esplosione dell’economia dei pigri, questi prodotti di successo mostrano le loro abilità

Potresti pensare che sia solo perché le persone moderne sono sempre più pigre? Esatto, ma qui “pigro” non è un termine negativo.

Rappresenta la ricerca diffusa di una vita efficiente, comoda e di qualità da parte delle persone moderne.

Non è che la gente sia davvero pigra, semplicemente non vuole sprecare tempo ed energie preziose in faccende domestiche noiose, ripetitive e poco gratificanti.

Quindi, qualsiasi prodotto che ci aiuti a risparmiare fatica e a semplificare la vita contiene enormi opportunità di business.

Vediamo ora alcuni esempi di “strumenti magici per pigri” simili allo scopino per WC：

Caso1: lettiera automatica per gatti

Per chiunque abbia un gatto nel mondo, pulire la lettiera ogni giorno è davvero una fatica.

Il marchio cinese PetPivot ha lanciato una lettiera automatica per gatti che ha colto perfettamente questo punto dolente, diventando virale su Tuke e superando i 2 miliardi di RMB di fatturato in un anno.（Per i dettagli vedi l’articolo precedente “Una ragazza del ’99 avvia una startup Tuke, in 7 mesi conquista la TOP1 della categoria!”）

 

Fonte immagine:Tuke

Caso2: macchina intelligente per oscillazioni

Nel settore del fitness, anche la “pigrizia” ha generato una grande domanda di mercato.

Il marchio di Hangzhou Merach si è distinto in questo campo. Il loro attrezzo regolabile per l’allenamento di vita e addome è diventato il più venduto nella categoria sport e outdoor su Tuke USA, con un GMV di 2.927.700 nell’ultimo mese. (Per i dettagli vedi l’articolo precedente “Dopo aver lasciato Alibaba, ha guadagnato 1,6 miliardi vendendo attrezzi fitness! Successo strepitoso!”))

 

Fonte immagine:Tuke

Questi prodotti di successo sembrano appartenere a categorie diverse, ma la logica di base è la stessa: partire dai punti dolenti della vita quotidiana e risolvere i problemi con un design semplice e diretto.

Per i venditori cross-border, forse questa è la strada più sicura per emergere..

Se il tuo prodotto può far risparmiare un minuto agli utenti o rendergli la vita un po’ più semplice, potrebbe diventare il prossimo “cavallo nero” del mercato.

L’ispirazione di una persona è limitata, la saggezza di molti è infinita. Se hai un buon prodotto, non tenerlo nascosto!

Lascia nei commenti la categoria o il punto di forza del tuo prodotto, così tutti possono aiutarti a valutare se ha il potenziale per diventare il prossimo “cavallo nero”!