Il mercato IPO di Hong Kong nel 2026 è particolarmente vivace: al 27 febbraio alla chiusura sono già state quotate con successo 24 nuove società, e la fila di quelle in attesa è ancora lunga.

In questa ondata di quotazioni, una società chiamata Delanminghai ha recentemente presentato domanda per il Main Board alla Borsa di Hong Kong, con Qingke Capital come unico sponsor. Parlando di Delanminghai potrebbe sembrare sconosciuta, ma menzionando il loro marchioBLUETTI , nel settore delle alimentazioni portatili e dello stoccaggio energetico è considerato un volto familiare.

 

Fonte immagine: Delanminghai

Questo marchio di stoccaggio energetico nato a Shenzhen, Cina, è entrato in pochi anni nella fascia alta globale dello stoccaggio energetico portatile, e i suoi prodotti sono venduti in120+ paesi e regioni, ha servito cumulativamente oltre 3,5 milioni di utenti, con un fatturato annuo superiore a 2,1 miliardi di yuan e vendite oltre 2 milioni di unità.

Oggi, diamo un'occhiata da vicino acosa ha fatto di giusto il marchio BLUETTI?

 

Fonte immagine:BLUETTI

Dal dietro le quinte al palcoscenico, rappresentare se stessi

Per parlare dila storia di BLUETTI,non può prescindere dalla sua società madre Delanminghai.

Delanminghai è stata fondata nel2013, e all'inizio si occupava della produzione OEM di power bank e batterie per droni. In quegli anni, marchi familiari come Anker, Belkin e Romoss erano tutti suoi clienti。

Ma la strada dell'OEM, in fondo, significa crescere i figli degli altri.

Nel 2019, l'impatto della pandemia globale ha messo improvvisamente in luce questo problema reale: molti clienti OEM hanno drasticamente ridotto gli ordini, e l'attività ha subito una 'sconfitta'. È stato proprio sotto questa pressione che Delanminghai ha preso una decisione chiave: creare il proprio marchio. Nel 2020, BLUETTI è stato ufficialmente registrato e lanciato.

 

Fonte immagine:BLUETTI

Nel luglio 2020, BLUETTI ha lanciato su Indiegogo il suo primo prodotto, l'AC200, e in soli 2 mesi il crowdfunding ha superato i 6,73 milioni di dollari, stabilendo nuovi record in diverse categorie della piattaforma. Da allora il marchio è entrato in corsia preferenziale: nel 2021 ha inaugurato siti indipendenti in Stati Uniti, Europa, Australia e altri paesi, costruendo gradualmente una rete di vendita globale; nel 2023 la serie AC500 ha raggiunto un crowdfunding di 12,19 milioni di dollari, conquistando ancora una volta il primo posto nella categoria energetica globale.

Fino afine 2025, i prodotti BLUETTI coprono oltre 120 paesi e regioni nel mondo, con spedizioni cumulative che superano i 3,5 milioni di unità.

Da una piccola fabbrica OEM al servizio di altri, a entrare nella prima fascia globale, questo processo ha richiesto solomeno disei anni.

 

Fonte dell'immagine:BLUETTI

Come va il vento favorevole nel settore?Il marchio "Sollevare" vola in alto?

BLUETTImarchioLa rapida ascesa non può prescindere dai propri sforzi, ma ancor di più non può prescindere dal vento favorevole dell'industria globale dello stoccaggio energetico.

I dati mostrano che la stazione di alimentazione portatile globale (Il mercato delle stazioni di alimentazione portatili aveva una dimensione di circa 487 milioni di dollari nel 2022, e si prevede che crescerà fino a 948 milioni di dollari entro il 2030, con un tasso di crescita annuale composto di circa l'8,2%.

I fattori trainanti includono: l’aumento di attività come il campeggio all’aperto e i viaggi in camper, nonché la crescente domanda di energia elettrica per esterni e di alimentazione di emergenza.

 

Fonte immagine:finance.yahoo

Dal punto di vista del panorama competitivo, questo è unSettore con barriere tecnologiche, di marca e di canale sovrapposte.

I dati di Frost & Sullivan indicano che,Nel 2024, nel settore manifatturiero globale dei dispositivi di accumulo di energia portatili, si è già manifestata una tendenza alla concentrazione delle aziende leader. De Lan Ming Hai si è classificata al quarto posto con una quota di reddito di circa il 6,6%, il che significa che i primi attori hanno già allargato il divario rispetto ai marchi piccoli e medi.

Per i marchi nazionali che vogliono entrare in questo settore, il settore è ancora in espansione, maIl "periodo di crescita selvaggia" è sostanzialmente passato, e coloro che hanno davvero opportunità sono i giocatori in grado di creare differenziazione in termini di tecnologia, matrice di prodotti e gestione del marchio a lungo termine.

 

Fonte immagine: Internet

TikTok: non solo vendere prodotti, ma un ecosistema di contenuti sullo stile di vita.

In tutte le disposizioni dei canali, ciò che merita davvero un'attenzione particolare è in realtàBLUETTImarchioLa strategia sui social media esteri, in particolareTikTok。

Molte persone pensanoSu TikTok si possono vendere solo prodotti di consumo impulsivi a basso prezzo, ma BLUETTI ha dimostrato che questo è un malinteso.

attualmente il suoL'account principale TikTok @bluettipowe ha accumulato 1,3 milioni di follower. La logica centrale di questo account non è accumulare parametri tecnici del prodotto, ma una penetrazione dei contenuti basata su scenari.

 

Fonte:TikTok

Ad esempio, inIn un video di 60 secondi, il prodotto potrebbe apparire solo per 2 secondi, mentre i restanti 58 secondi sono dedicati a contenuti che gli utenti trovano veramente interessanti, come consigli per il campeggio all'aperto, raccomandazioni di utensili da cucina per esterni, piccoli trucchi per la vita quotidiana, ecc.

Come dice il brand,“Più utenti ci noteranno grazie al valore di questi 58 secondi”(Fonte informazioni: Yibang Power)。

 

Fonte:TikTok

Questa logica di contenuto attira essenzialmente le persone attraverso uno stile di vita: gli utenti vengono prima colpiti dal senso di vita, e solo dopo sono disposti a capire cos'è il prodotto.

Prendiamo il loro video in evidenza: un video di quasi un minuto, che va dal toccare il caffè con le mani al godersi un film accanto al falò, offrendoSolo poche inquadrature dell'uso effettivo del prodotto BLUETTI, ma l'effetto non è per niente male: il numero di visualizzazioni ha raggiunto quasi 160.000.

 

Fonte:TikTok

Oltre ai contenuti di scenario,Anche la strategia operativa del brand BLUETTI in live streaming merita un'analisi approfondita.

I dati mostrano cheil loro accountha registrato un volume di transazioni negli ultimi trenta giorni pari a59.000 dollari USA, di cui 55.700 dollari provenienti dal live streaming, rappresentando oltre il 94%, quindi si può vedere che il live streaming è già diventato una delle principali direzioni delle loro operazioni.

 

Fonte:kalodata

Lo studio live in sé non è lussuoso: uno sfondo semplice con un telo e il presentatore che spiega, i costi sono contenuti,a prima vista non sembra niente di speciale.

Ciò che fa funzionare davvero questo sistema è la strategia di attrarre traffico tramite clip del live streaming. Attraversola pubblicazione massiccia di clip del live streaming che vengono esposte costantemente nei flussi di video brevi, gli utenti, mentre scorrono, vedono un momento interessante e cliccano per entrare nel live streaming: questo costituisce il percorso completo dalla semina dei contenuti alla conversione in live streaming.

 

Fonte immagine:TikTok

Dopo aver parlato dei contenuti e delle strategie di live streaming degli account di auto-gestione, passiamo ora al marketing degli influencer.

La strategia di BLUETTI per gli influencer è in realtà molto semplice: selezionare per scenari a livelli, non inseguire ciecamente il grande traffico dei top blogger, ma cercare collaborazioni con creator che hanno un numero di follower non elevato ma un pubblico sufficientemente mirato.

Il fulcro di questo approccio è permettere agli influencer di diverse nicchie di raggiungere i potenziali utenti dei rispettivi circoli nel modo in cui sono più bravi, con contenuti più naturali e conversioni più spontanee.

 

Fonte immagine:echotik

L'influencer di TikTok @carahellis è un ottimo esempio: sebbene abbia solo 39.800 follower, i suoi contenuti ruotano sempre attorno alla vita all'aperto e agli scenari domestici. Il suo pubblico è già sensibile a esigenze come l'alimentazione per il campeggio e l'elettricità domestica di emergenza, che si allineano naturalmente con gli utenti target di BLUETTI.

 

Fonte immagine:TikTok

Nel video in collaborazione con il marchiocontenutoin,@carahellis ha semplicemente spiegato il prodotto e condiviso le sue impressioni autentiche, ottenendo oltre 570.000 visualizzazioni.

Non solo, nei commenti sono emerse molte richieste attive dai fan, come dettagli sul prodotto come velocità di ricarica, potenza in uscita, ecc.@carahellis ha risposto una per una, aiutando i potenziali acquirenti a chiarire i dubbi decisionali.

Da ciò si vede,Trovare un gruppo di piccoli e medi influencer in settori verticali da collaborare, con costi controllabili e alta fiducia dei follower, per un marchio alle prime armi con budget limitato,davveroè una strada che vale la pena provare.

 

Fonte immagine:TikTok

Il percorso di andare all'estero, ora è il momento giusto

BLUETTImarchioLa storia è arrivata fino a oggi, sia per quanto riguarda la determinazione di passare dalla produzione OEM alla creazione di un marchio proprio, sia per la sua gestione raffinata dei canali all'estero, ha fornito un esempio degno di riferimento per le imprese nazionali.

In realtà, se ci pensiamo, comeUn marchio come BLUETTI può emergere, dietro c'è il dividendo dell'intera catena di fornitura manifatturiera cinese, ed è anche un riflesso del crescente riconoscimento dei marchi cinesi nel mercato globale. In passato, quando parlavamo di “andare all'estero”, si trattava più di vendere prodotti; ora, “andare all'estero” significa radicare il marchio all'estero.

Questo processo non è certo facile.——Per comprendere le differenze culturali dei diversi mercati, adattarsi alle regole delle varie piattaforme, investire costantemente in prodotti e servizi — ma le opportunità sono lì, sta a te coglierle o no.