56L'esportazione di prodotti 3C, un tempo la corsia d'oro per i prodotti cinesi all'estero, è oggi diventata un campo di battaglia per innumerevoli venditori. La guerra dei prezzi ha ridotto i margini a fogli di carta, i tassi di reso sono così alti da far venire il mal di testa, e i costi del traffico aumentano di anno in anno: questi sono quasi i dilemmi che ogni venditore di prodotti 3C all'estero deve affrontare.
Proprio in questo contesto, un marchio di ShenzhenOrashare, ha invece intrapreso una strada completamente diversa nel mercato filippino.
Fonte immagine: TikTok Shop
Fare soldi in silenzio: il 'campione dei power bank' del mercato filippino.
Nelle Filippine, Orashare domina quasi il segmento dei 'mini power bank'. Prendendo come esempio il bestseller O10 10000mAh, i video correlati a questo prodotto su TikTok superano i 5.000, con una base di esposizione piuttosto ampia.
E il suo negozio TikTok nelle Filippine incassa oltre 1,09 milioni di dollari al mese, con un volume di transazioni di 13,11 milioni di dollari nell'ultimo anno.
Fonte immagine: kalodata
Sulle piattaforme di e-commerce Shopee e Lazada, il negozio ufficiale di Orashare occupa da tempo le prime posizioni nelle classifiche degli accessori digitali più venduti, accumulando follower da decine di migliaia a centinaia di migliaia e valutazioni molto alte.
Nella categoria dei power bank, i prodotti più popolari come O10, O20 e OL100Pro (100000mAh, grande capacità per l'outdoor) hanno raggiunto vendite cumulative da decine di migliaia a centinaia di migliaia di pezzi, conquistando più volte il primo posto nella classifica di categoria.
Inoltre, prodotti come il ventilatore da campeggio DF09 e le casse per karaoke della serie BSH si inseriscono perfettamente negli scenari locali di 'backup durante i blackout' e 'feste all'aperto', superando anch'essi le diecimila unità vendute per singolo prodotto.
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Da Shenzhen a Manila, i prodotti cinesi vanno all'esteroCome ci si arriva?
La società madre di Orashare è Shenzhen Chengxiang Technology, e il marchio si autodefinisce "BRIGHTENED BY SHARING", un marchio elettronico internazionale in espansione verso i paesi del Sud-est asiatico, che condivide prodotti elettronici attraverso design eleganti e alla moda, prezzi accessibili e tecnologia creativa.
Fonte immagine: Orashare
Primo, le infrastrutture elettriche sono deboli. Le Filippine sono un paese arcipelago composto da oltre 7.000 isole, e in molte aree la fornitura di elettricità non è stabile; durante la stagione dei tifoni, i blackout sono all'ordine del giorno. Ciò significa che power bank, ventilatori da campeggio, illuminazione di emergenza e altri prodotti simili non sono beni di consumo superflui, ma necessità primarie.
Secondo, l'alta penetrazione di Internet mobile ma la carenza di infrastrutture di ricarica. Le Filippine sono uno dei paesi al mondo con il maggiore tempo di utilizzo dei social media; gli utenti trascorrono molto tempo ogni giorno al telefono. Ma la scarsità di strutture di ricarica pubbliche fa sì che tutti abbiano una forte esigenza di dispositivi di ricarica portatili.
La gamma di prodotti Orashare soddisfa con precisione queste esigenze: i power bank risolvono l'ansia di 'non avere più carica', i ventilatori da campeggio risolvono il disagio del 'caldo durante i blackout', e le casse per karaoke colpiscono la caratteristica culturale dei filippini che amano la musica e le feste.
Fonte immagine: Orashare
La 'tattica filippina' su TikTok
La strategia di Orashare su TikTok non è semplicemente 'pubblicare video e attaccare link', ma un approccio strutturato e organico.
Il suo negozio TikTok, Orashare PH, è stato registrato a maggio 2023; è specializzato nelle categorie telefonia e digital/accessori per telefoni/power bank, e la principale modalità di vendita è il live streaming.
Fonte immagine: TikTok
－Costruire un sistema di live streaming localizzato per migliorare l'efficienza di conversione
La vendita tramite live streaming è un'importante modalità operativa di Orashare nel mercato filippino.
Orashare utilizza presentatori locali filippini per le dirette, comunicando in inglese e Taglish (la tipica combinazione di inglese e tagalog usata nelle Filippine), rendendo i contenuti delle dirette più adatti alle abitudini dei consumatori locali.
Inoltre, nei principali periodi promozionali nelle Filippine, il brand aumenta la frequenza delle dirette, con sessioni di lunga durata per aumentare esposizione e opportunità di vendita.
Fonte immagine: TikTok
Guardando ai risultati effettivi, le operazioni di live streaming del brand hanno raggiunto una certa scala. Secondo le statistiche di piattaforme dati di terze parti, negli ultimi 30 giorni, l'importo delle transazioni delle live streaming del negozio TikTok di Orashare PH ha raggiunto circa 322.600 dollari USA, con oltre 1,1 milione di visualizzazioni delle dirette.
È evidente che, grazie a dirette continue e dimostrazioni in contesti reali, il brand ha migliorato l'esposizione dei prodotti e ha anche ridotto il percorso decisionale dei consumatori, dalla scoperta del prodotto all'acquisto.
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－L'alleanza dei creator espande la copertura dei contenuti
Oltre alle dirette ufficiali, Orashare sfrutta attivamente il sistema di marketing in affiliazione di TikTok, collaborando con numerosi creator locali filippini.
Rispetto alla pubblicità tradizionale, i contenuti dei creator sono più vicini alla vita quotidiana dei consumatori.
Ad esempio, alcuni creator di recensioni tecnologiche mostrano la capacità dei power bank e la velocità di ricarica; i creator in ambito scolastico condividono “dispositivi elettronici essenziali per le lezioni”; i creator di lifestyle integrano i prodotti in scenari come viaggi e campeggio.
Questo formato di contenuto riduce l'avversione dei consumatori verso la pubblicità e trasforma il prodotto da “marchio sconosciuto” a “consiglio di vita”.
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Prendiamo ad esempio il creator di recensioni tecnologiche @bwmtechreview: questo account condivide da tempo contenuti di esperienza su vari prodotti tech, con circa 42.200 follower.
Nel promuovere il power bank mini di Orashare, non si è limitato a elencare le specifiche tecniche, ma ha mostrato fisicamente le dimensioni del prodotto, evidenziando le caratteristiche “compatto e portatile, facile da portare con sé”, permettendo ai consumatori di percepire più direttamente lo scenario d'uso.
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Il video ha infine ottenuto circa 1.577.000 visualizzazioni e ha portato alla vendita di 24.700 unità di prodotto, con un importo di transazioni di circa 55.700 dollari USA.
Da questo caso emerge che le esperienze reali condivise da creator specializzati possono aiutare il brand a raggiungere rapidamente i consumatori target, migliorando ulteriormente la conversione all'acquisto dopo il content seeding.
Fonte immagine: kalodata
Queste collaborazioni con i creator non sono casi isolati: Orashare ha costruito su TikTok un sistema di marketing in affiliazione che coinvolge un gran numero di creator.
Secondo le statistiche di piattaforme dati di terze parti, negli ultimi 30 giorni, il negozio TikTok filippino di Orashare ha visto oltre 10.800 creator affiliati partecipare alle promozioni, con un totale di oltre 21.200 video e contenuti in live streaming pubblicati. L'importo delle transazioni generato dall'affiliazione ha raggiunto circa 739.800 dollari USA, rappresentando una quota importante delle vendite totali del negozio.
Continuando ad ampliare la copertura dei creator, il brand può far apparire i prodotti in un numero sempre maggiore di scenari di consumo, aumentando così costantemente la notorietà del mercato e la conversione delle vendite.
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In conclusione
Sempre più aziende cinesi stanno rivolgendo lo sguardo ai mercati esteri, e le opportunità in questi mercati non riguardano più solo la semplice vendita dei prodotti.
Per un marchio, entrare veramente in un mercato richiede non solo vantaggi di prodotto, ma anche la comprensione dello stile di vita e delle abitudini di acquisto dei consumatori locali. Come trovare i canali giusti e come creare connessioni in modo più vicino agli utenti sta diventando una questione che le aziende devono considerare a lungo termine nel processo di espansione all'estero.
Oggi, il mercato globale dei consumi continua a cambiare e nuove opportunità emergono costantemente. Per le imprese nazionali, il mercato estero rimane uno spazio che vale la pena esplorare. Fare buoni prodotti, buoni contenuti e una buona localizzazione operativa è forse la base importante per un marchio per andare più lontano all'estero.
