Dal 2024, il marchio sembra aver premuto l'acceleratore per l'espansione all'estero.

Dalle auto elettriche che corrono per le strade europee, al tè nuovo che fa la fila per il check-in nel sud-est asiatico, un gran numero di marchi cinesi stanno accelerando l'estensione della loro mappa commerciale all'estero.

Nel settore della bellezza, oltre ai già famosi Perfect Diary e Florasis, un nome proveniente da Yiwu, Zhejiang,— JMCY (Jianmei Chuangyan), sta entrando nella vista del pubblico come un cavallo oscuro.

Questo marchio di bellezza focalizzato sul rapporto qualità-prezzo estremo, entrando nel mercato filippino in soli14 mesiha realizzato il passaggio da0 a oltre dieci milioni di RMB, diventando un residente permanente nella classifica di bellezza di TikTok Shop.

Questa storia riguarda il prodotto, la strategia e, ancora di più, la saggezza di navigazione dei marchi cinesi in questo contesto storico.

 

Fonte immagine:TikTok

Diciotto anni di sedimentazione, arriva la finestra per l'espansione all'estero

Secondo i dati,La storia del marchio JMCY inizia nel 2006 a Yiwu, Zhejiang. Questa terra conosciuta come la 'capitale mondiale delle piccole merci' ha dato loro un gene innato della catena di approvvigionamento e il controllo dei costi.

Per oltre dieci anni, il marchio ha approfondito il settore della bellezza economica nazionale, affinando continuamente la forza del prodotto e il sistema di controllo qualità attraverso l'OEM e la produzione autonoma, rimanendo ai vertici del settore della bellezza economica nazionale.

Di fronte al'ondata di espansione all'estero delle imprese intorno al 2022, George Wu ha mostrato grande moderazione. Quando qualcuno lo ha invitato a collaborare per costruire una fabbrica in Indonesia, ha rifiutato. Chi lo conosce sa che questo fondatore ha una sorta di 'mania della purezza del prodotto', non tollera alcun compromesso sulla lista degli ingredienti, preferisce restare sulla linea di produzione a regolare le tonalità piuttosto che cavalcare l'onda.

È proprio questa ostinazione per il prodotto che ha gettato i semi per l'esplosione successiva.(Informazioni tratte da: intervista e report di China News Weekly)

 

Fonte immagine: account Facebook@JMCY Philippines

All'inizio del 2024, Hailey, con una vasta esperienza nel marketing del sud-est asiatico, si è unita, diventando JMCYmarchioIl braccio operativo del mercato estero. A questo punto, dopo anni di sedimentazione, il mercato dei consumi del sud-est asiatico si è evoluto, la fase estensiva di ricerca di prezzi bassi e bassa qualità è passata, e questo ha aperto una finestra cruciale per coloro che hanno vantaggi di prodotto,JMCY ha aperto una finestra cruciale.

Aprile 2024, JMCYmarcaUfficialmente salpa verso l'estero. La velocità di espansione del team conferma la vivacità del mercato: il responsabile esteroHailey ha cambiato ufficio 7 volte in 14 mesi, da 70 m² a Hangzhoum²di metri di open space trasferito a Guangzhou1000metri quadratidi ufficio

 

Fonte: account Facebook@JMCY Philippines

Sud-est asiatico, questo oceano blu in ebollizione

Per capireJMCYmarcala finestra di opportunità, non può prescindere dalle tendenze generali del settore sottostante，Soprattutto il decollo simultaneo del beauty e del social commerce nel Sud-est asiatico.

Secondoi dati mostrano, il mercato dell'e-commerce del Sud-est asiatico sta vivendo una crescita esplosiva,Nel 2024 la dimensione del mercato ha già raggiunto 159 miliardi di dollari, e si prevede che salirà a 370 miliardi di dollari entro il 2030. Questa terra con 650 milioni di abitanti, con un'esplosione della penetrazione di Internet, abitudini di consumo simili alla Cina, ha una grande domanda di prodotti di bellezza ad alto rapporto qualità-prezzo.

 

Fonte:kyanon

Prendendo il Vietnam come esempio, si prevede che il suo mercato al dettaglio di cosmetici nelnel 2027 raggiungerà 2,7 miliardi di dollari, con un tasso di crescita annuale del mercato della cura della pelle dell'11,7%. In Indonesia, i prodotti di bellezza al di sotto dei 20 yuan rappresentano oltre il 74% delle vendite, il che si allinea perfettamente con il posizionamento di rapporto qualità-prezzo estremo di JMCY.

Questo ambiente di mercato fornisce un terreno naturale per i marchi nazionali, e finché i prodotti sono di alta qualità, c'è l'opportunità di attecchire e germogliare rapidamente in questa terra calda.

 

Fonte:allied market research

La tattica della 'barca veloce' di JMCY

Nella strategia di canale,JMCYmarcaHa mostrato una fermezza strategica estremamente lucida.Hailey ha dichiarato categoricamente: "TikTok Shop è un'opzione obbligata, ed è l'unico canale." Secondo lei, l'ecosistema chiuso di TikTok – dal raggiungimento dei contenuti all'ordine immediato, fino al riacquisto e alla fidelizzazione – offre ai nuovi brand la velocità di crescita che richiederebbe "pazienza infinita" sulle piattaforme di e-commerce tradizionali.

1、matrice di influencer

Nelle Filippine,JMCYmarchioNon si è affrettato a investire ingenti somme per ingaggiare influencer di primo livello, ma si è concentrato sull'autenticità, collaborando con un gran numero di influencer di medio e basso livello.

Nelle interviste pertinenti è stato menzionato che, nella fase iniziale della distribuzione del marchio,Il team di Hailey contatta oltre 2000 influencer ogni giorno, incoraggiando i talenti locali a partecipare alla creazione di script.

Questa rete di testimonianze reali tessuta da molti influencer, fa sì cheLa visibilità del marchio JMCY cresce come una palla di neve.

Ad esempio, tra cuiSolo unoL'influencer con 11.000 follower @softstrawberrybby, tramitepalmotestUn semplice video sui tre colori di lip gloss JMCY ha ottenuto inaspettatamente 28,5 milioni di visualizzazioni e ha generato vendite per 100.000 dollari.

 

Fonte:TikTok

Con il volume del marchio inLa continua espansione su TikTok ha portato JMCY a selezionare gli influencer con sempre maggiore precisione, concentrando gradualmente la collaborazione su influencer verticali del settore bellezza e cura della persona, e iniziando a introdurre influencer di primo livello, creando così una matrice di influencer più articolata.

 

Fonte:echotik

presso il negozio ufficialePrendendo JMCY Cosmetics come esempio, a febbraio 2026, in un solo mese, 3590 creator hanno partecipato pubblicando video o dirette streaming, per un totale di oltre 6500 nuovi contenuti pubblicati cumulativamente.

L'importo delle transazioni di affiliazione portate da questi influencer ha raggiunto364.800 dollari USA, pari a quasi l'86% delle vendite totali del negozio in quel mese.

Dai primi approcci a rete larga per stabilire contatti, fino all'odierna individuazione precisa di influencer di nicchia,La strategia di influencer del brand JMCY, in continua evoluzione, è diventata più efficiente, permettendo alle vendite affiliate di sostenere saldamente la stragrande maggioranza delle performance del negozio.

 

Fonte immagine:kalodata

2. Ricreazione dei contenuti

Nell'ecosistema dei contenuti beauty nazionali, le tattiche per attirare traffico con colpi di scena e trame conflittuali sono già molto mature, ma gli utenti del Sud-est asiatico sembrano poco ricettivi a contenuti fortemente sceneggiati, preferendo condivisioni dirette e autentiche dell'esperienza con il prodotto.

Proprio per questo, nel mercato filippino,JMCY ha rapidamente adottato un modello di contenuti più adatto al locale: abbandonando sceneggiature complesse, puntando su presentazioni orali dirette dei punti di forza e test pratici dei prodotti, con dimostrazioni semplici incentrate sui punti chiave del prodotto.

 


Fonte immagine:TikTok

Ad esempio, per il prodotto di punta, il lucidalabbra dual-end 3 in 1, oltre alle normali dimostrazioni di applicazione, hanno effettuato test esagerati per evidenziaree i punti salienti 'resistente all'acqua, al sudore e non lascia segni sul bicchiere'.

L'influencer locale di TikTok @airstolentino_ ne è un ottimo esempio: nel video sponsorizzato pubblicato, oltre a una spiegazione dettagliata dell'applicazione sulle labbra, ha effettuato test come il test del bicchiere, il test dell'acqua corrente e la bevuta da una bottiglia per dimostrare i punti di forza.

Il video ha infine ottenuto47,6 milioni di visualizzazioni, diventando un vero e proprio caso rappresentativo di questo tipo di contenuti semplici e persuasivi.

 

Fonte immagine:TikTok

3. Sfruttare le promozioni e i live streaming

Le grandi promozioni e-commerce sono un punto fondamentale in cui gli utenti del Sud-est asiaticoprendono decisioni concentrate. Il brand JMCY non poteva certo perderselo: partecipa attivamente a campagne come il '66' e il 'Double Day', con strategie di pre-riscaldamento, combinazioni di best-seller e nuovi prodotti per amplificare le vendite in breve tempo.

Ad esempio, durantela promozione '66' del giugno 2025, con pre-riscaldamento e ottimizzazione del mix di prodotti, un live streaming ha stabilito un record di vendite di 30.000 dollari USA in 3 ore.(Dati tratti da: intervista di China News Weekly)

Durante le promozioni, i live streaming degli influencer (influencer live) hanno aumentato il volume complessivo delle transazioni dipiù di 3 volte, diventando un motore di crescita fondamentale.

 

Il live streaming del brand JMCY Fonte immagine: TikTok

Radicamento locale: la completa discesa della logistica di magazzino

L'esplosione dei contenuti ha portato a un'impennata degli ordini, ma ha quasi fatto precipitare l'attività in una crisi.

Le spese di spedizione per i pacchetti internazionali diretti costano il doppio rispetto alla consegna locale, eIl team del marchio JMCY ha dimenticato di calcolare questo costo nella fase di prezzo iniziale.

La soluzione sta nell'evasione locale,JMCY ha rapidamente allestito un magazzino locale a Manila, Filippine. La spedizione internazionale che prima richiedeva più di una settimana si è rapidamente ridotta a 2-3 giorni di consegna, e il tasso di riacquisto è aumentato direttamente del 30%.

QuestoIl modello a triade "produzione nazionale - magazzino all'estero - consegna locale" non solo ha ridotto i costi, ma ha anche notevolmente migliorato l'esperienza dell'utente e il tasso di riacquisto.

 

Fonte immagine: account Facebook@JMCY Philippines

Standosulla soglia del 2026, guardando indietro, la traiettoria di JMCY all'estero è come un microcosmo di un'epoca.

Ci dice che il marchio cinese all'estero ha da tempo superato la fase primitiva di inseguire il volume a basso prezzo. Le vere opportunità appartengono a quelle aziende che hanno radicato per anni nella catena di fornitura nazionale, hanno un'ossessione per il prodotto e sono in grado di immergersi all'estero per fare operazioni localizzate.

Sud-est asiaticoUn mercato giovane di 650 milioni di persone, un tasso di penetrazione di internet in forte crescita, e abitudini di consumo simili a quelle della Cina, insieme costituiscono la finestra di opportunità concessa dall'epoca.

Quando in patria senti una crescita debole e una competizione interna, perché non alzare lo sguardo verso quel mare più ampio?